Transcripción editada de la conferencia telefónica o presentación de los resultados de RENT3.SA 30/7/20 3:00 p.m. GMT

22 de agosto de 2020 (Thomson StreetEvents): actas de la conferencia telefónica o presentación de Localiza Rent a Car SA el jueves 30 de julio de 2020 a las 3:00 p.m. GMT

Localiza Rent a Car S.A. – Director financiero y oficial de relaciones públicas

Localiza Rent a Car S.A. – oficial de IR

* Lucas T. Barbosa

Hola y bienvenido a la conferencia telefónica de Localiza Rent a Car en el segundo trimestre de 2020. El evento de hoy es presentado por el Sr. Mauricio Teixeira, CFO; y la Sra. Nora Lanari, Oficial de Relaciones con Inversores.

Nos gustaría informarle que las cifras de esta presentación están en millones de reales brasileños y están basadas en NIIF. Se graba la presentación. (Operación manual)

El audio de la conferencia telefónica y la presentación de la página asociada se transmitirán simultáneamente a través de Internet en www.ir.localiza.com/de/. La presentación se puede descargar desde la misma dirección haciendo clic en el banner del Webcast 2Q ’20.

Antes de continuar, queremos aclarar que todas las declaraciones hechas en la conferencia telefónica con respecto a las perspectivas comerciales, las perspectivas de la empresa y sus objetivos operativos y financieros reflejan las opiniones y supuestos de la administración de la empresa, que pueden surgir o no. Los inversores deben comprender que los factores políticos, económicos y otros factores operativos pueden afectar el futuro de la empresa y hacer que los resultados sean sustancialmente diferentes de los indicados en esta convocatoria.

Para iniciar la teleconferencia para el segundo trimestre de 2020, cederé la palabra al CFO, Sr. Mauricio Teixeira.

Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – Director financiero y oficial de relaciones públicas [2]

Hola y gracias por tu presencia. El segundo trimestre de 2020 trajo consigo retos sin precedentes para la sociedad. Además, la movilidad restringida por la pandemia tiene un impacto directo en nuestro negocio. Incluso durante este tiempo, no hemos renunciado a ser protagonistas y crear valor para todos nuestros grupos de interés.

Nuestros equipos que inspiran y transforman han sido desafiados y han demostrado ser aún más creativos, ágiles y abiertos al cambio. Hemos mantenido una gestión eficaz y, en el contexto actual, hemos logrado resultados excepcionales que nos ofrecen perspectivas para retomar nuestra senda de crecimiento.

Cuidamos de nuestro equipo, nuestros clientes y la operación. Entre varias iniciativas, hemos reinventado la forma en que servimos para que los clientes puedan disfrutar de las sonrisas detrás de las máscaras y las paredes acrílicas. También hemos intensificado las medidas de higiene del automóvil para mantener a todos a salvo. Incluso en este momento difícil, mantuvimos nuestros valores de NPS en un nivel alto.

Además, nos hemos ocupado de nuestros socios y de la comunidad que nos rodea, y hemos fortalecido nuestro papel como empresa defensora de la ciudadanía. Por ello, nos hemos comprometido a apoyar iniciativas de apoyo al sistema de salud con infraestructura y equipamiento hospitalario, así como medidas para las pequeñas y medianas empresas más afectadas y para los ciudadanos más vulnerables con R $ 10 millones.

Nuestros resultados se vieron influenciados, pero en menor medida de lo que uno pueda imaginar. Tras el primer impacto de las medidas de distanciamiento social en abril, hemos retomado actividades en la mayoría de nuestras sucursales y tiendas. Hoy, 393 de las 529 sucursales de alquiler de autos en Brasil están abiertas. De las 125 sucursales de Seminovos, 124 están en funcionamiento.

Desde el punto de vista financiero, hemos revisado nuestra matriz de costes y costes y hemos intentado adaptar nuestras actividades empresariales a la nueva realidad. Tuvimos que tomar decisiones difíciles, pero estamos seguros de que nuestra agilidad y el enfoque humano con el que afrontamos los desafíos han fortalecido aún más nuestra cultura. Fuimos rápidos con las medidas de respaldo de efectivo y cumplimos con todas nuestras obligaciones con los proveedores. Terminamos el trimestre con alrededor de BRL 3 mil millones en efectivo y alrededor de BRL 500 millones en pasivos con OEM. Además, fuimos protagonistas en la creación de un programa de recompra de bonos, que ya ha dado resultados este trimestre.

Hemos vuelto a priorizar las inversiones, invertido: enfatizamos el desarrollo de la experiencia del cliente en nuevos productos y soluciones de movilidad y abrimos nuevas vías de crecimiento, siempre con un uso intensivo de datos y tecnologías. Somos cada vez más una empresa digital. De cara al futuro, nos mantenemos optimistas sobre el futuro e invertimos en nuestro equipo y las habilidades necesarias para un nuevo contexto de movilidad.

En el futuro presentaremos los resultados de 2020. En la página 2 vemos los aspectos operativos destacados. En el segundo trimestre de 20, el promedio de flota alquilada en la División de Alquiler de Vehículos disminuyó un 8% en comparación con el segundo trimestre de 19. Solo en junio, cuando la flota de alquiler promedio era de 115.000 automóviles, la disminución ya se acerca al 3%. Y a fin de mes teníamos el tamaño de la flota alquilada, que correspondía al mismo período del año anterior.

La división Fleet Rental demostró ser robusta con un crecimiento del 14% en comparación con el mismo trimestre del año anterior. Seminovos se vio muy afectada por los cierres temporales de tiendas a principios del trimestre, terminando el período con 19,736 autos vendidos, con 11,275 autos vendidos solo en junio, mostrando un fuerte repunte. La flota total creció un 10% interanual y cerró el trimestre con 305.000 vehículos.

En la página 3, mostramos los aspectos financieros destacados del segundo trimestre de 20, donde podemos ver el impacto de la compañía durante este período. En el segundo trimestre de 20, las ventas netas disminuyeron 32% y el EBITDA disminuyó 13% en comparación con el mismo período del año pasado. El EBIT afectado por la mayor depreciación cayó alrededor del 36%; La utilidad neta disminuyó 52% y alcanzó R $ 89,9 millones en el trimestre.

A pesar de este impacto en nuestros resultados financieros, cabe señalar que el peor período para la compañía fue abril. Y desde entonces hemos visto una mejora constante. Para percibir mejor esta recuperación, presentaremos algunos detalles del segundo trimestre y destacaremos algunos datos mensuales. Para presentar los detalles de nuestros resultados, me gustaría ceder la palabra a nuestra Oficial de Relaciones con Inversores, Nora Lanari.

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – oficial de IR [3]

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Buenas tardes a todos. Empezando por el alquiler de coches. Como puede ver en la página 4, la flota alquilada promedio disminuyó un 8% y los ingresos un 30.2% año tras año en el segundo trimestre, principalmente debido a la disminución en las tarifas promedio de alquiler debido a descuentos adicionales y cambios en la combinación. Dado que se redujeron las restricciones de movilidad, pudimos aumentar nuestras tarifas nuevamente. Y hemos visto la recuperación [in volumes]Esto se puede ver en las cifras de volumen y ventas de junio en comparación con abril.

El escenario de recuperación tarifaria se puede ver en la página 5, que en comparación con abril y junio mostró una tarifa diaria promedio con un incremento en las tarifas promedio de 28,3% y una tasa de ocupación de 7,7 puntos porcentuales. En el segundo trimestre de 20, el precio medio de alquiler de RAC 53,80 en RAC estuvo 24,1% por debajo del precio medio de alquiler en el segundo trimestre de 19. La tasa de ocupación directamente afectada por la caída del volumen, especialmente en abril y mayo, fue 55,6% en el mismo trimestre. , lo que corresponde a una disminución de 23,2 puntos porcentuales respecto al mismo trimestre del año anterior.

En la página 6 mostramos que la red de sucursales propias se amplió en dos sucursales en el primer semestre de este año y la red de sucursales de franquicias en el exterior se amplió en dos unidades más.

Ir a la página 7. En el departamento de Alquiler de Flotas vemos que la flota media alquilada aumentó un 14,4% y las ventas netas aumentaron un 14,8% respecto al segundo trimestre de 19, con la tarifa media de alquiler prácticamente estable. En abril y mayo notamos una disminución en el número de nuevos contratos aceptados. Pero en junio vimos una reanudación de las negociaciones.

Pasando a la página 8, mostramos el equilibrio entre comprar y vender automóviles. En el trimestre compramos 2.871 autos y vendimos 19.736 autos, una disminución de 16.865 autos en la flota con ventas netas de R $ 655.5 millones. La reducción tiene como objetivo adecuar la flota a la demanda de coches de alquiler y contribuyó a que la tasa de ocupación aumentase 7,7 puntos porcentuales desde abril, el período de mayor impacto.

En la página 9 mostramos la red Seminovos. Hicimos algunos ajustes a nuestra red en el segundo trimestre de 20 y finalizamos el período con 125 puntos de venta. El mes de abril estuvo marcado por el cierre temporal de todas las sucursales de Seminovos desde finales de marzo. Y dado que pudimos continuar reabriendo tiendas, los volúmenes de ventas se recuperaron significativamente. Terminamos el período con 19,736 autos vendidos, de los cuales 11,275 se vendieron solo en junio, una cifra que fue incluso superior al promedio mensual observado en el 2T19.

En la página 10, mostramos la flota al final del período, con los alquileres de automóviles creciendo un 12,6% y los alquileres de flota un 10,1% con respecto al Q219. En el segundo trimestre de este año, la flota de la división de alquiler de automóviles se redujo en más de 15,000 vehículos debido a la caída en los volúmenes para reducir el impacto en la utilización de RAC. Este proceso de reducción de flota continuará hasta que la tasa de ocupación se haya normalizado y la empresa reanude la compra de grandes cantidades de automóviles.

Vaya a la página 11. Podemos ver que las ventas netas consolidadas del trimestre bajaron un 31,7% en comparación con el segundo trimestre 19. Los ingresos netos por alquiler se redujeron un 19%, mientras que Seminovos bajó un 40%. En el primer semestre del año, las ventas consolidadas bajaron un 6,6%, los alquileres bajaron un 13% y las ventas de autos usados ​​aumentaron un 3,4%.

Ir a la página 12. El EBITDA consolidado disminuyó un 13% en el segundo trimestre de 20 en comparación con el mismo período del año anterior. El EBITDA del segundo trimestre de 20 se vio afectado por la disminución de los ingresos y los costos extraordinarios de los incidentes tecnológicos, los costos de ajuste del personal y las donaciones para respaldar [facing] la pandemia, que ascendió a unos 40 millones de reales. Estos efectos fueron más que compensados ​​por la reversión de la provisión para la diferencia entre créditos PIS y COFINS por depreciación en el ratio 1/48 frente a 1/60, que se realiza desde 2017, por un monto de R $ 126,3 millones antes de impuestos. .

El margen de EBITDA de RAC fue de 53,2%. El alquiler de la flota registró una expansión de margen de 16,2 puntos porcentuales, que también fue respaldada por la reversión. Seminovos tuvo un margen negativo de 4%, el cual estuvo influenciado principalmente por la no dilución de costos fijos debido a los bajos volúmenes de ventas en abril y mayo. En junio, el margen del segmento fue positivo en 1,5%.

En la página 13, vemos que en RAC, la depreciación promedio anualizada por automóvil para el trimestre fue de BRL 2.640, un 19,9% más que en el último trimestre. Dado el impacto de la pandemia y la recuperación gradual de la economía y el volumen de ventas, hemos reexaminado el supuesto de costos y estimaciones de costos para la venta de automóviles hasta fin de año para reflejar la menor dilución de los costos fijos que conducen a un aumento en la depreciación. el primer trimestre de 20. En la División de Alquiler de Flotas, la depreciación anual promedio por vehículo fue de R $ 2.092,4, por lo que fue un 12,7% inferior a la del trimestre anterior.

En la página 14 vemos que el EBIT consolidado del segundo trimestre alcanzó R $ 20.218,4 millones, una disminución del 36,1% con respecto al mismo período del año anterior. El margen EBIT de la Unidad de Negocio de Alquiler de Vehículos fue del 8,4%, lo que corresponde a una disminución de 25,9 puntos porcentuales respecto al segundo trimestre de 19. Esta reducción de margen refleja el menor EBITDA de la división, así como los resultados de Seminovos y una mayor depreciación promedio por vehículo.

En la División de Alquiler de Flotas, el margen EBIT fue de 67,9%, un aumento de 21,5 puntos porcentuales respecto al segundo trimestre 19. Por los factores mencionados anteriormente, esto afectó el EBITDA y la disminución en la depreciación promedio anual por el cambio en Método de depreciación de SOYD a línea recta.

El superávit trimestral disminuyó con respecto al segundo trimestre 19 en un 52,7%. Esta caída se explica por la caída del EBITDA en alrededor de R $ 65 millones. A esto se suma el aumento de la depreciación de los automóviles en aproximadamente R $ 58 millones y los gastos financieros en aproximadamente R $ 29 millones, que fue parcialmente compensado por la reducción del impuesto a la renta en aprox.

En la página 16, mostramos que hubo una quema de efectivo en el trimestre posterior al crecimiento, explicada en gran parte por los pagos realizados a los OEM, lo que resultó en una reducción significativa del saldo a pagar, que rondaba los 525 millones al final del año. .BRL alcanzado trimestralmente en comparación con un saldo de alrededor de 2,4 mil millones de BRL a fines de 2019.

La reducción sustancial de estas obligaciones con los fabricantes de automóviles permitirá a la empresa generar un flujo de caja significativo, ya que vemos un repunte constante en nuestras ventas de alquiler y automóviles. Si bien no se requiere un pago sustancial en los primeros meses después de reanudar las compras de automóviles.

Como podemos ver en la página 17, la deuda neta se incrementó en alrededor de R $ 1 mil millones, principalmente por la reducción de pasivos con OEMs, y cerró el trimestre en R $ 7,7 mil millones.

Quiero volver a hablar con Mauricio para presentarle nuestra posición de caja y apalancamiento.

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – Director financiero y oficial de relaciones públicas [4]

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Gracias, Nora. Como puede ver en la página 18, cerramos el trimestre con un perfil de deuda ampliado y suficiente liquidez para reanudar el crecimiento. Al final del trimestre, teníamos casi R $ 3 mil millones en efectivo sin prácticamente ningún vencimiento en 2020 y alrededor de R $ 525 millones a pagar a los OEM, que es una posición de efectivo menos los pasivos de los OEM de 2,5 Mil millones de BRL.

En la diapositiva 19, podemos ver que la deuda neta dividida por el EBITDA anualizado terminó el trimestre en 3.6x. Para los propósitos de los covenants, medimos la razón a EBITDA de los últimos 12 meses. En este caso, la proporción fue de 3.4x. También cabe mencionar que nuestras calificaciones locales han sido confirmadas por las agencias calificadoras.

En la página 20 presentamos el desarrollo del diferencial ROIC versus los costos de la deuda. En el primer semestre de 2020 logramos un diferencial nominal de casi el 5%, lo que es bastante saludable dado el escenario de pandemia. Durante el trimestre se implementaron medidas de reducción de costos y costos. Además, como se mencionó anteriormente, estamos viendo una reanudación del volumen promedio en Tickets y RAC y un volumen creciente en Seminovos.

Finalmente, quisiera mencionar que la forma en que respondimos a la crisis, a pesar del impacto de nuestros resultados trimestrales, muestra nuevamente nuestra adaptabilidad. Continuaremos construyendo el futuro de la movilidad a través de soluciones innovadoras, agregando valor a toda nuestra plataforma comercial, manteniendo relaciones a largo plazo y desempeñando nuestro papel como empresa defensora de la ciudadanía. Pronto continuaremos nuestro curso de crecimiento y siempre nos concentraremos en la creación de valor a largo plazo.

Ahora estamos disponibles para responder a sus preguntas.

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preguntas y respuestas

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operador [1]

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(Manual de instrucciones) Nuestra primera pregunta es del Sr. Alex Falcao de HSBC.

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Alexandre Pfrimer Falcao, HSBC, Departamento de Investigación – SVP [2]

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Tengo 2 preguntas. El primero sobre G&A. ¿Puede hablar sobre lo repetitivos que son los resultados de la gestión de costos? ¿Qué podemos esperar en el futuro? Hiciste un gran trabajo. Pero realmente me gustaría entender qué pasará cuando se vuelvan a abrir los volúmenes.

Y segundo, quiero entender julio, junio y julio. Creo que fue peor en abril y luego para mediados de abril y luego empezaron las cosas, o en mayo volvieron. ¿Qué segmentos están volviendo más fuertes? ¿Y qué ve para el tercer trimestre de recuperación empresarial? ¿Y si pudiera agregar cómo van las ventas de automóviles en julio para que podamos entender qué esperar de la depreciación y el envejecimiento de la flota?

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – Director financiero y oficial de relaciones públicas [3]

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Falcao, gracias por tu pregunta. Este es Mauricio hablando. Comenzando con G&A, hemos trabajado mucho. Hemos establecido un comité interno para crear oportunidades para reducir costos y reducir costos. Algunos, de larga duración. Pensamos en cómo trabajamos y gestionamos los procesos para ser más eficientes. Así que hemos tenido la oportunidad de reinventarnos y durará mucho tiempo. Pero obviamente algunos de estos son específicos, algunas negociaciones de alquiler o proyectos de consultoría que hemos retenido un poco. No hemos dejado de invertir en tecnología y desarrollo, pero en algunos proyectos podemos retenerlos un poco durante dos o tres meses.

Creemos que muchas cosas han cambiado y han sido más eficientes en la empresa. Es difícil darte las dimensiones de todos y cada uno de ellos. Creo que cuando las cosas vuelvan a la normalidad veremos los nuevos niveles de G&A. Pero teníamos los mejores empleados. Hemos aplicado la medida provisional adoptada por los gobiernos. Algunas de estas personas regresarán después de sus vacaciones temporales. Por tanto, se mantienen algunas medidas. Me refiero específicamente al G&A, el G&A positivo, BRL 58 millones.

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Alexandre Pfrimer Falcao, HSBC, Departamento de Investigación – SVP [4]

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Bueno. Bueno. ¿A qué nivel debería volver?

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – Director financiero y oficial de relaciones públicas [5]

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Bueno, hay una serie de iniciativas que todavía estamos implementando y utilizando sus efectos. Es difícil darte alguna orientación sobre los niveles y la nueva normalidad de G&A. Por lo tanto, es más bajo de lo que solía ser, incluso con el mismo volumen, pero todavía hay algunas cosas que son solo un trimestre específico. En comparación, sobre los segmentos que se recuperan más rápido cuando vemos el viaje compartido, los controladores de aplicaciones que se recuperan cuando las ciudades abren sus restricciones. Así que vemos más actividad, más kilómetros recorridos y más conductores interesados ​​en los coches, y también vemos particulares, alquileres individuales.

Y lo que aún no ha vuelto son los viajes de negocios, los aeropuertos y los viajes de vacaciones. Entonces ves que el flujo de un fin de semana está aumentando pero sigue siendo muy tímido. En nuestro tiempo libre, en el tráfico nacional, esperamos eso en el cuarto trimestre más que ahora. Y con la venta de Seminovos en julio, vemos un julio muy bueno, incluso más fuerte que en junio. Así que estamos repitiendo el mensaje de que estamos entregando lo peor en el pasado y ahora estamos en una curva creciente en las ventas de automóviles. Y creemos que las empresas volverán a abrir, la actividad económica se recuperará ciudad por ciudad, y creo que julio será más fuerte que junio.

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operador [6]

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Nuestra siguiente pregunta es del Sr. Bruno Amorim de Goldman Sachs.

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Bruno Amorim, Goldman Sachs Group, Inc., Research – Analista de acciones [7]

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Mi primera pregunta es un seguimiento basado en el volumen. Mencionaste que julio fue más fuerte que junio, pero también entra en juego la estacionalidad, las vacaciones de invierno de julio en Brasil. Me gustaría saber que junio ya fue plano. ¿Vemos un ligero crecimiento de volumen en julio? Creo que es tiempo de vacaciones de invierno, por eso. Entonces viajaste más alto que los otros meses ya que este es el segmento que más ha sufrido. Y reductor de volumen. Así que me gustaría entender su volumen de junio año tras año para ver si eso compensa ese factor.

Y la segunda pregunta es un poco más objetiva sobre el costo único de R $ 39 millones. ¿Cómo se dividieron en RAC y Fleet en la revocación de la disposición? Entonces, ¿puede explicarnos con más detalle cómo asignó los R $ 39 millones en costos únicos, según el área de negocio? Eso seria genial.

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – oficial de IR [8]

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Bruno, gracias por tu pregunta. Eso es lo que habla Nora. Creo que tienes razón. Tenemos un desafío en julio porque estábamos de vacaciones el año pasado. Y las vacaciones de este año no puedo decir mucho. Por otro lado, a fines de junio, tenemos mercados importantes como Río y São Paulo que mejorarán el volumen de ventas. Si seguimos esta tendencia, estamos bastante conectados a ella. Es posible que tengamos un delta en el precio ya que los precios promedio aumentarán durante la temporada navideña, pero no [add]. Y en cuanto a volumen, vemos que a un precio medio, aunque no creemos que tengamos esta ayuda de los viajeros, tenemos que cancelar los extraordinarios descuentos que hemos dado no solo en el segmento diario, sino también en la app. -Segmento.

Aproximadamente los casi 40 millones de BRL se encuentran principalmente en el RAC. Y para recordarle eso, hablemos de donaciones. Estamos hablando de los ajustes de personal que fueron más relevantes. Dado que RAC tiene un mayor peso en los recursos humanos, que son más representativos, lleva más que en el ajuste de la flota. Por lo tanto, tal vez pueda 35 millones de BRL para RAC y 5 millones de BRL para la flota. En esta cantidad, sin embargo, Seminovos está integrado en cada producto. También asumió parte de los costos de ajuste, es decir, costos de ajuste de personal porque también tienen personal.

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operador [9]

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Nuestra siguiente pregunta proviene del Sr. Regis Cardoso de Crédit Suisse.

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Regis Cardoso, Crédit Suisse AG, Departamento de investigación – Analista de investigación [10]

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Tengo una pregunta que diría que lleva un poco más de tiempo responder y algunas preguntas de seguimiento rápidas. Entonces, la pregunta más larga es: sus perspectivas no solo se basan en el tamaño de la flota, sino también en la tasa de ocupación durante todo el año. ¿Cómo imagina esa curva en la que la recuperación de la demanda y el aumento de la movilidad coinciden con la curva en la que se hundió la flota? Y si tiene alguna expectativa, ¿en qué momento de la segunda mitad del año cree que aumentarán las tasas de compra y aumentará la flota?

Los otros se refieren a la depreciación y la flota en general. Trimestre a trimestre hubo una reducción secuencial. Y ahora tenemos la depreciación de la flota, que es menor que el RAC, que está en la versión comparada con los datos históricos. ¿Por qué hubo un cambio tan diferente en la depreciación, la depreciación del vehículo, en comparación con los dos primeros?

Y una última pregunta, si me lo permiten, sobre la deuda. Hay uno importante: se realizó un pago importante a los OEM que de alguna manera consumieron su capital de trabajo que estaba en pasivos. Pero del otro lado tu tambien [decreasing] Tamaño de la flota. Entonces creo que una fase de reducción de flota debe ir de la mano de la generación de caja. Para entender este punto sobre el efectivo, ¿por qué? [debt] crecer en un momento en que disminuye la flota?

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – Director financiero y oficial de relaciones públicas [11]

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Regis, gracias por tus preguntas. Este es Mauricio hablando. En primer lugar, el tamaño de la flota. Como mencionó Nora, en junio y julio seguimos los niveles que teníamos en el mismo mes de 2019. Por lo tanto, creemos que ya es un desafío para nosotros mantener la flota de 2019 y 2020 al mismo nivel que la que teníamos para RAC en 2019 y eso sería una victoria. Sería un año sin crecimiento. Pero dado el escenario, diría que esto es una victoria. No es una guía. Pero es algo que seguiremos durante todo el año.

Y esa es la dinámica con la que contamos con una flota de alquiler en crecimiento casi semana tras semana. Y vemos más alquileres a medida que las ciudades se mueven más y la gente alquila más autos y maneja una flota que está disminuyendo día a día porque no lo hacen (inaudible) (00:31:28). Entonces la tasa de uso crece, ya sea por la disminución de las operaciones o el aumento de la flota de alquiler, que es el numerador de esta ecuación. Entonces vemos que la convergencia, y realmente depende de ambos lados, aumenta la demanda de alquiler y la rapidez con la que puedo vender autos en Seminovos.

Entonces, llegará un momento en que esta proporción se acerque a los valores del 70%, 75% y nuestra utilización: la tasa de utilización histórica es de alrededor del 80%. Cuando es casi el 65%, el 70%, continúa y luego es el momento de comprar automóviles nuevamente. Dependiendo del ritmo de ventas y la dinámica de Seminovos durante los próximos meses, pensamos que sería alrededor de septiembre. Pero ahora Seminovos lo hizo bien en junio y julio. Creo que compraremos antes de eso. Y estamos comenzando a equilibrar la flota y llevarla a un nivel en el que compramos y vendemos la misma cantidad e incluso compramos más de lo que vendemos cuando crece la demanda de alquiler. Entonces, esta es la dinámica que monitoreamos, y lo hacemos día tras día.

Sobre la depreciación de la flota. Hicimos un cambio y hablamos mucho sobre los resultados del primer trimestre, donde cambiamos el método de depreciación en la gestión de flotas de SOYD, que suma los dígitos. Y tienes una mayor depreciación en el primer año y menor en el segundo y tercer año por 2 depreciaciones lineales con las mismas tarifas mensuales para toda la vida útil del vehículo. Y ahora estamos en el momento de la transición donde tenemos autos nuevos y en la gestión de flotas seguimos comprando autos porque hay nuevos contratos para renovar la flota.

Entonces, estos autos nuevos tienen una depreciación en línea recta, que en el primer caso es más baja de lo que solía ser para SOYD y algunos autos que han sido fuertemente depreciados debido a SOYD. Y al final de su vida útil, al final del segundo o tercer año, cuando la depreciación es muy baja o incluso nula. En este momento de transición, la depreciación es menor y luego igual. Y por otro lado tenemos la ventaja de Seminovos. En la gestión de flotas fue del 6% al 7%. Y si renovamos la flota con autos que tienen una depreciación más lineal, encontraremos que el margen de Seminovos es menor, más cercano a lo que vemos en el RAC para la gestión de flota. Así que es realmente un momento de transición.

Sobre la pregunta final sobre la deuda en efectivo. Sie können auf der Folie sehen, die über die Verschuldung spricht, die, wenn ich mich nicht irre, ja, Seite 17. Hier, die Flottenreduzierung für Wachstum, haben wir 611 Millionen BRL generiert. Aus dem Wachstum des vierten Quartals im letzten Jahr und des ersten Quartals dieses Jahres mussten wir jedoch 943 Mio. BRL zahlen. Und angesichts der Bedingungen, die wir haben, Zahlungsbedingungen, die wir mit OEMs haben, müssen wir sie jetzt bezahlen. Und Sie können sehen, dass das Lieferantenkonto von gegangen ist [2.5 million] zu [500]. Also hören wir auf, Autos zu kaufen und haben Finanzmittel, die wir vom OEM haben, und dann müssen wir diese Zahlungen aus der Vergangenheit bezahlen. Und dann haben wir diesen Verlust an Betriebskapital.

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, haben wir im Mai, dem Höhepunkt der Zahlungen, 700 Mio. BRL an die Autohersteller gezahlt. Und im Umsatz hatten wir 200 Millionen BRL. Also haben wir 500 Millionen BRL verbraucht. Und im Juni und Juli waren es 200 Millionen BRL für Autohersteller und die 11.000 Autos, die wir verkauft haben, wir haben fast 500 Millionen BRL generiert. So wurden in dieser Aktivität 300 Mio. BRL für Kauf und Verkauf generiert. Das ist es also, was sich vorwärts bewegt. Also wenn ich – wir haben 500 Millionen BRL. Wir haben 200 Millionen BRL für den nächsten [months] pro Monat. Und wenn Sie Autos verkaufen, zum Beispiel 11.000 Autos im Vergleich zum Juni, dann sind das 500 Millionen BRL an Cash-Generierung durch den Verkauf von Autos. Das Netto ist also ab Juni positiv. Deshalb haben wir verbraucht – verbranntes Geld, das nicht wächst, und das war Betriebskapital. Und basierend auf diesen und unseren Prognosen, unserer Prognose, war der Monat Mai der schlechteste Monat im Verhältnis, in dem wir immer noch mehr bezahlen mussten als beim Verkauf zu erhalten. Ab Juni haben wir eine Bewegung der Hebelwirkung.

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Operator [12]

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Unsere nächste Frage stammt von Herrn Victor Mizusaki von Bradesco BBI.

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Victor Mizusaki, Banco Bradesco BBI S.A., Forschungsabteilung – Research Analyst [13]

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Ich habe 2 Fragen, eigentlich Anschlussfragen. Über die Rate, Sie haben die Mengen erwähnt, wird der Juli besser. Aber wenn wir über die Rate nachdenken, die versucht, den Mix-Effekt zu trennen, wenn wir an eine Basis von 100 im März und im Vergleich zu Juni und Juli denken, weiß ich nicht, ob Sie dies für uns aufschlüsseln könnten. Wie können wir sehen, Hagelschlag, monatliche Miete. Gibt es noch Rabatte? Oder bist du zurück auf der Levelbasis 100? Und was SOYD betrifft, ist es sinnvoll zu glauben, dass wir diese Werte im nächsten Jahr nur bei der Abwertung der Flotte normalisieren sollten?

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR-Beauftragte [14]

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Victor, danke für deine Fragen. Das spricht Nora. Lassen Sie mich mit der zweiten beginnen. Da wir also eine angemessene Anzahl von Autos in dieser von Mauricio erwähnten Übergangsphase haben, kommt dies einer durchschnittlichen Abschreibung zugute. Wir glauben also, dass wir Mitte nächsten Jahres sozusagen eine sauberere Basis haben sollten. Basierend auf den Raten, Victor, waren wir im Juni bereits auf das Niveau der Vorkrise im täglichen Segment zurückgekehrt, als wir im Juli so ziemlich im Hagelschlag waren. Ich glaube, dass wir im Juli pro Segment ziemlich genau dem Vorkrisenniveau entsprechen. Daher wird der größte Teil des Effekts von nun an auf dem Mix-Effekt basieren.

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Victor Mizusaki, Banco Bradesco BBI S.A., Forschungsabteilung – Research Analyst [15]

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So thinking of margin evolution on the price side, it’s back to normal. So you’re adjusting fleet size and then you improve your utilization rate, and that should reflect on margin expansion in the third quarter?

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [16]

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If you disconnect the effects of the reversals and go back to one-off impacts, the RAC margin is strong, almost close to 40%. We have some challenges because as Mauricio mentioned, Victor, there are some costs that will go back up as volume increases and some are permanent. But for instance, the benefit of the employment contract suspension, right, from the government that’s ending. So the variable costs will be back, but we believe that based on the margin, we can capture some effects from that. And don’t forget that we prioritized the most relevant investments. So as we see consistent comeback of volumes and — according to segments, some investments that were postponed in our contingency strategy will be back. So there’s an expectation of a gradual margin recovery in the third quarter. And if Mauricio is correct, in the fourth quarter, if we come back to the levels, we’ll have that back to normal. So we have an expectation of gradual comebacks.

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Operator [17]

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Our next question is from Mr. Lucas Barbosa from Morgan Stanley.

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Lucas T. Barbosa, Morgan Stanley, Research Division – Research Associate [18]

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Congratulations on your results. I have a question about RAC, more specifically for ride hailing. So rental. How do you see the volume from April till now? I’m asking because in the beginning of the crisis, you gave drivers a discount. So I’d like to know if the prices are back to normal. And also, I’d like to know when you think you will go back to more relevant growth rates in that segment?

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [19]

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Lucas, thank you for your question. In fact, it was a segment that was impacted by the pandemic. But in our case, it was less impacted in volume, more in number. There was a price effort so that the drivers could keep the car. Volumes are on a recovery — path of recovery. I believe that we can say that what we suffered a little bit over 50% was already recovered and the yields with an even stronger recovery than that. So remembering the following. For the third quarter that from mid- to the end of June, São Paulo and relevant markets were not open yet. So in July, the trend of recovery should continue.

We have a question from the webcast from [Paolo]. What do you think of the long-term rental market for individuals as a potential come back for the brand-new car market in Brazil?

This is Nora speaking. Paolo , we have seen this subscription cars. It could be either monthly contracts that would fall into RAC in our case or could be in long-term contracts that would be in fleet management. So we have long-term product in the oven to be launched. And we’re already selling that product. We believe that it could — yes, it could contribute with the comeback of the purchase volume as we believe that more and more people are prioritizing private transportation, be it through a subscription or monthly payments or buying their own car that came from the pandemic. So it’s a new model, subscription model.

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Operator [20]

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(Operator Instructions) Our next question is from Mr. Alex Falcao from HSBC.

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Alexandre Pfrimer Falcao, HSBC, Research Division – SVP [21]

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I’d just like to understand your new product, the leasing. Do you have any studies, pilot projects that you could share with us? What’s the size of that market? What will you do if it becomes a relevant product? With the age of the fleet, with the cost of fleet maintenance, utilization, I imagine that it’s probably one of the things you looked into and should make a lot of sense. Could you talk to us about this product, tell us more?

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [22]

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Of course, Falcao. This is Nora speaking. Thank you for your question. As I mentioned, you can explore this product not only in RAC, but also in fleet management. In RAC, it would be monthly contracts. So the customer wants more flexibility in coming in and leaving. So they come in, check which car is available in the RAC fleet and has total freedom to come and go. It could be a more longer-term product, and that’s what we will launch in the second half. So that would be 2-, 3-year contracts on average. And when we look at the potential in that market, it’s huge. We’re talking about millions of cars. The potential could be in the subscription model, right?

So when we look at the U.S. market, for instance, we know that 1/3 of the sales in the U.S. are leasing. So I think the leasing market isn’t explored enough in Brazil. It’s a relevant market, but the doubt is the speed of adoption of this new product. We’re very optimistic, but we know we have to do our homework in educating customers to potentially move on to this new model. If we consider this product in the fleet management mix, in theory, individuals drive less. There are some studies that show that individuals drive from 12,000 to 20,000 kilometers per year, a little less than corporates.

So in terms of average mileage, that could help a little and consequently in terms of maintenance as well, but we can’t generalize. Because in fleet management, we also have some benefit fleet contracts that fit into that, such as someone that receives a car as part of their compensation and just commutes from work to home. So we can’t say that the effect of that in Localiza’s total fleet would be a reduction in the average mileage, given that we have other segments, corporate monthly segment is growing, ride hailing is growing. So that also raises the average mileage. But in theory, it is a segment where the mileage is a little lower; maintenance, proportionately lower. But it has to be tested because we will give options in terms of mileage. So in the lower one, the car will drive less, but higher, it would be similar to the ones that we have in B2B and fleet management.

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Alexandre Pfrimer Falcao, HSBC, Research Division – SVP [23]

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Do you have any competitors doing that, that really stand out to you that are gaining market share in that, that you believe that you have to fight? Or is everybody at the same level?

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [24]

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There are some initiatives. We haven’t seen any very special products, I’d say.

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Operator [25]

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Our next question is from Mr. Regis Cardoso from Crédit Suisse.

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Regis Cardoso, Crédit Suisse AG, Research Division – Research Analyst [26]

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Just a quick question. In this conversation, it seems to me that in the absence of a recovery that’s not within your control, which is urban mobility, the biggest bets, the biggest growth drivers that we should monitor from now on are ride hailing in RAC, in the subscription cars in — especially in GTF because I believe that in the long term, it will be better than monthly rental. Is that correct? Is my idea correct? Is that how you’re considering the volume?

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [27]

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Thank you, Regis, for your questions. This is Nora speaking. I would add. Ride hailing in RAC, but you have subscription cars in RAC through the monthly contract, but we also see outsourcing. We see companies trying to generate cash. They sell their own fleet and go into the outsource or even monthly rental. So you can’t just say it’s individuals or ride hailing. We also see many opportunities with corporates. And we believe that at some point, domestic travel will come back, resume its growth path. The preference has been private transportation. So many people are starting to reserve travel again, but obviously avoiding airports, airplanes, and using their cars, which could be a rented car. So we are optimistic with the high season. High season, we’re talking about December and January. We believe that there could be a reasonable comeback in tourism as well.

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Operator [28]

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Our next question is from [Roberta Pedini] from Citibank.

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Unidentified Analyst, [29]

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Just a quick question. How do you see the evolution of new car prices in the market and with automakers? And how does that impact Seminovos in the medium and long term?

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – CFO and IR Officer [30]

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Roberta, thank you for your question. This is Mauricio speaking. We see movement now, but not only in new cars but also Seminovos or used cars are recovering. It’s a trend, something we believe that will recover in the beginning of the year. Some things postponed because of the pandemic. And in price increases, we see automakers that are increasing new car sales by 3%, 4%, and the prices are higher. And we’ve seen that in the end of June. And that’s — we already see a price improvement in some car models and automakers as well and even used cars. So in fact, it’s not just public prices, but also actual prices, actual price increases. And we also see that in specific used car style or models. I’m not sure if we can say if that’s a trend, but the data points that we have end of June and July are small increments to car prices different than what we expected. We thought that given the pandemic, we should see a price drop, but we’re seeing the opposite. Given the exchange rate increase, U.S. dollar exchange rate increase, there’s a high amount of their production is in dollars. It’s dollarized, and they have to transfer that to consumers. So we also see that effect when it happens to new cars, eventually happens to used cars as well.

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Unidentified Analyst, [31]

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In Ordnung. Just one quick question. Could you give us some more flavor on how you were able to maintain such a good EBITDA margin in car rental in such a heavy crisis? Could you give us some more flavor on that?

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – CFO and IR Officer [32]

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Roberta, of course. This is Mauricio speaking. We quickly had to adjust the size of our operation, be it in terms of operational costs and number of people, given the lower volumes. So it was a very quick reaction in cutting expenses. We had hundreds of initiatives throughout the entire company. The entire company was mobilized to fit the size of our structure to the new volume reality. And to achieve our — so we’re able to achieve our objective of sustain our margin and having a profitable model, even with a lower demand than we expected, and we’re getting ready for in the past months. We opened stores. We hired people, expecting that we would have a higher volume, and the volume didn’t come. So we had to take a step back and adjust our costs and buckle up and get ready for the future.

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [33]

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And Roberta, if I could add, this is Nora speaking, we have Note #92 that explains that better. We had relevant work in reducing fixed costs. So renegotiating our rentals. We used the government provisional measure to reduce working hours or suspend work contracts temporarily and variable costs. But even in variable cost, we had a drop in maintenance costs, travel, advertising. So part of that, obviously, is variable. But part of that is part of process automation. So we’ve been more efficient per unit in maintenance. So we’ve been able to capture part of the investments in the past years that we’re also weighing on our margin because they were expensed but now we’re reaping the benefits of those investments in the past. And just a disclaimer that, on the other hand, we had an expected increase in bad debt. So we should resume certain level of investments post pandemic. Some investments were parked, we had to interrupt them. And we’ll resume them moving forward. So the answer is with a lot of work.

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Operator [34]

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Our next question is from [Nina Silva] from UBS.

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Unidentified Analyst, [35]

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My first question is about the price gap in Seminovos that we saw opening up a little compared to the cost of prices, the price of cars bought in the past. So I’d like to know if that’s connected to the mix of vehicles sold or even the share of wholesale and total sales?

And the second question is the prices and margins moving — going forward. As the rates go back to normal, how much will the change in the mix continue to be good? Because we see a high drop in tourism and new sectors are focused on monthly, so how would that reflect in margins? Because at the end of the day, you have a worse price in those segments, but with different costs.

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [36]

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Thank you for your questions. I think that — I believe that the price gap is greatly explained by the low volume purchase, which affected the purchase mix. So the RAC prices, on average, BRL 50,000 on average, which used to be close to BRL 44,000 and even in fleet, so the «worsening of the spread,» given the small purchase volume and the cars received at this time. This quarter is never very good to do the math because there could be a concentration of receiving more expensive or cheaper cars that impact your analysis. But I’d say that the purchase mix — receiving the cars, and we can’t forget that during a good part of the quarter, the Seminovos stores were closed. So when the stores are closed, that weighs a little more on the wholesale channel, and that also affects the net price, net sale price. But on the other hand, it also impacts the cost. You have a little less cost. So we don’t believe that, that spread is recurring. We believe that it will come back in the future.

About the average rate, we don’t have major expectations of resuming daily rental rates this year. Corporate travel is still low. I think when — in April and May, when things were worse, everything brought back came back a little. So everything is bigger than the worst part of the crisis. And we believe that the mix is tending towards longer-term rentals, be it through the apps, ride hailing or monthly or even replacement given — instead of daily rental. The average rate of this segment, the fact that it’s lower, doesn’t impact the business’ profitability. The rates are lower because associated costs are different. You have less network cost, less interaction in the counter, higher utilization rate. On the other hand, you have maintenance and depreciation. So pricing is based in a way, is done in a way so that all segments are profitable. The change in the mix doesn’t concern us or the change in average ticket either.

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Unidentified Analyst, [37]

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Just one last question. When we say that this segment has similar — segments have similar profitability. Is that percentage wise? Or is that return per vehicle in ROIC?

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – CFO and IR Officer [38]

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In Ordnung. Danke dir. Yes, I have to consider the invested capital as well.

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Nora Mascarenhas Lanari, Localiza Rent a Car S.A. – IR Officer [39]

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We have a question from the webcast from [Emmanuella]. Thank you, Emmanuella. This is Nora speaking. As we move forward, what are your thoughts in relation to the sustainability of the recurring mix that is held on to RAC, considering that airports and leisure are highly affected by the crisis? So she asks percentage-wise, how much growth can be explained by ride hailing, daily and other segments?

Thank you, Emmanuella, for your question. Our — or we imagine that the sustainability of that mix, that the trend is that it will remain in the segment of RAC, monthly rentals, weekly rentals because there will be a faster comeback, in our opinion, for ride hailing. And for the subscription models that are the monthly models, those cases, they come back first because based on what we have seen — we are seeing in other markets who have been through the pandemic already, we see that it’s obvious now that people prefer private transportation. So we’ll probably have a mass of people that will leave public transportation and migrate to Uber and others from Uber to their own cars or subscription cars. So we believe that not only the app will have a comeback but also monthly rental. So we believe that, that mix will continue to lose to lower rates.

And in that context, I think it’s worth noting that, obviously, that what has been driving growth or growth recovery are the segments that I mentioned daily is still very compressed. So year-over-year, the daily segment is still dropping. But year-over-year, the other segments are already showing growth.

And still on the webcast, about the new leasing product. How — and in relation to the automaker fleet, I think that’s a trend that we’ve been seeing some automakers are announcing some pilot projects in that subscription model. We believe that we have specific capabilities in fleet management. An automaker is leaving industrial to services, right? But we already have this capability. So we have the competitive edge, not only in managing the asset, but also in selling the asset.

So we’re able — we will be very competitive, but I believe that many automakers will try to enter this market. And that’s not new. Throughout history, we’ve seen this happen a number of different times, not only in Brazil but also abroad. But they’re very different competencies than what they currently have. So we’re monitoring that. We respect the automakers as competitors. As the competition, we will continue to monitor them.

Here another question about how stores are reopening outside the country.

Outside the country, we are present in 5 countries in South America, and reopenings are following local guidelines. So each country is following the local regulations. So it varies country to country. It’s a very generic answer.

A question from [Fernando]. Can you explain the PIS/COFINS credit at this time that has helped in EBITDA and avoided losses?

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – CFO and IR Officer [40]

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This is Mauricio speaking. I’ll answer that question. Actually, we’re depreciating cars for the purposes of PIS and COFINS credits and on a monthly basis. And we believe that since it’s an asset for our activities, we could depreciate 1/48 instead of 1/60 in 4 years. So we take the credit until the car is sold. So the earlier we can do that, we get more credit. Because after you sell the car, the credit is no longer perceived. So when we changed from 5 years to 4 years to receive the credit and we sell on average at 14 months in rent a car, then I can receive those credits. So we had a favorable decision at Localiza in RAC, so to speak, that we could take that credit in 4 years instead of 5, but we didn’t have a favorable decision in fleet — in Fleet Management.

So in a conservative way, since we didn’t have a consolidated understanding and a favorable decision in courts for the company, we decided to be conservative. And taking the credit, in fact, in 4 years, but provisioning the difference in case the decision was — there was a reversal or we had an unfavorable decision for fleet, on the balance sheet, we will already have the liability for that provision. On March 31st this year, we had a favorable decision for Localiza Fleet. So in both companies, we had a consolidated decision in court saying that we could get the credit in 4 years and analyzing that with our attorneys. And now we have a complete understanding that, that is consolidated. We can have that in 4 years. So the provision being conservative that we were didn’t make — wasn’t necessary. It was no longer necessary as we had that understanding approval in both companies. So we started to reverse the entire provision.

It was accrued since 2017, when we started to get the credit in 4 years instead of 5. And we’re adding that to be neutral in the results. We’re doing that month — on a monthly basis. And for the fourth quarter last year, we had BRL 17 million in provisions. So the result was affected in the year. And now we’ve reversed that entire provision, and we no longer do the provision for the next quarter. So the result last quarter would have been better than it was. And now we’ve reversed the entire stock of provisions. This month and in the future, the [result future] will be better than if we’d continue to do this, which is approximately BRL 17 million.

This isn’t the reason alone that guaranteed our profit. If we take away income tax, it’s BRL 38 million, we would probably be 0. We wouldn’t have loss even with that reversal. And if we consider all the nonrecurring, the donations, expenses with terminations and other aspects in total — approximately BRL 40 million, if we adjust that in a good way, we would have profit of BRL 17 million as well. So just to clarify, the deep down, everything that was reversed now also affected us in the past. And from now on, it will no longer affect us, jeopardize us.

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Operator [41]

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(Operator Instructions) Now to end the earnings call, I’d like to hand over to Mr. Mauricio Teixeira.

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Mauricio Fernandes Teixeira, Localiza Rent a Car S.A. – CFO and IR Officer [42]

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Thank you, everyone. I hope that everyone and your family is well and healthy. Our Investor Relations team is available for any additional clarification. Have a great day.

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Operator [43]

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The Localiza conference call is now over. Thank you for your participation. Have a great day.

[Statements in English on this transcript were spoken by an interpreter present on the live call.]

Jerkmate Adult Cameras Review | ら ー め ん よ っ ち ゃ ((()

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Calificación jerkmate

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Sobre Jerkmate

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¿La forma correcta de charlar con mujeres?

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Sitios similares de cámaras de sexo en vivo como Jerkmate

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Jerkmate | Hackeado por Unclean II


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Sitios seguros de cámaras para adultos

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Probando a Jerk Lover por primera vez

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Jerkmate Pavilion ADC

08/08/2020

También es posible conectarse con un músico a través de una conversación pública o posiblemente privada. Muchos sitios de cámaras tienen muchas opciones para clientes gratuitos, similares a Chaturbate, LetsJerk, etc. Estos sitios pueden ofrecer la misma calidad de transmisión.

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críticas

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Tráfico y calidad del sitio web

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  • Jerkmate no ofrece un registro real porque el modo funciona con un principio de minutos.
  • Como una detección secundaria, el número promedio de clientes en línea cada día es típicamente de 1717 personas.

Además, algunos sitios web como Chaturbate y MFC tienen una base de datos de modelos mucho más grande. Puede chatear con mujeres primero para el tráfico en línea, solo para hablar y para confirmar una cita. Es posible tener reuniones al azar y mantener en tu lista a los compañeros de masturbación permanentes que realmente te gusten. No hay justificación para hablar con estrellas y modelos porque es el trabajo y simplemente lo hacen por dinero. Aunque las chicas normales siempre están ahí y también tienen una cámara HD y dos opciones de cámara digital en sus perfiles gratuitos con las que pueden masturbarse.

Calificación jerkmate

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Cómo funcionan los sitios de cámaras …

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A pesar de la facilidad de uso del sitio y la variedad de modelos en línea, esto está lejos de ser exitoso con sitios comparables. Las redes como las cámaras Chaturbate o Bonga le ofrecen una base de versiones particularmente importante.

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Cómo conocer chicas eslavas en Internet.

Si eres del país eslavo de Rusia, es posible que hayas oído hablar de la visión eslava. Mucha gente tiene la idea errónea de que todas las mujeres rusas están casadas, mientras que los hombres tienen la opción de cronometrar a las mujeres rusas si están interesados. Para que hoy seas una mujer con ascendencia rusa, primero debes encontrarla en Internet.

Las citas en línea son una excelente manera de encontrar una chica eslava y, de hecho, es mejor que ir a su agencia de citas local. La mayoría de las empresas requieren que pague una tarifa para averiguar una fecha prevista. Sin embargo, este servicio en particular le brinda acceso a perfiles de mujeres con ascendencia rusa sin pagar un solo centavo.

El primer paso que debe tener en cuenta al buscar una salida nocturna rusa en Internet es visitar Internet y buscar mujeres rusas que estén cerca de usted. Aquí es donde la mayoría de la gente se equivoca con sus servicios de citas rusos. La mayoría de las mujeres de negocios matrimoniales latinoamericanas solo proporcionarán su información si las contacta de inmediato. Eso significa que debe llamar y programar una reunión, esperar alguna solución, que el agente le diga si puede realizar una prueba gratuita, etc.

Lo principal a considerar cuando se intenta ocultar a una chica con ascendencia rusa es asegurarse de que Jane no tenga ninguna obligación. Puede ser lamentable que las mujeres casadas rara vez salgan. Entonces, si alguna vez intentas conocer mujeres rusas, entonces deberías intentar buscar chicas rusas que http://www.workzspace.com/the-facts-on-clear-cut-systems-for-asian-bride/ Sucedió por casualidad Sea soltero porque cuando está saliendo con chicas casadas en línea no obtendrá mucho de eso.

Otra cosa que debe recordar una mujer rusa es que tiene que ser reveladora. Recuerda, la tradición rusa no te permite criticar a nadie. Además, asegúrese de que piense en la literatura rusa. Lo último que quieres hacer es salir con una mujer que solo te dé un vistazo. Una mujer que piensa en literatura definitivamente debería hablar de obras literarias y cultura rusa.

Con respecto a las citas por Internet eslavas, en este punto debes preocuparte por encontrar mujeres hermosas y adorables. La única dificultad con la que suele luchar es encontrar una mujer rusa que no esté casada. Una vez que haya encontrado una mujer interesada en la literatura y la cultura, es fácil conocer mujeres eslavas y comenzar a salir con mujeres eslavas en Internet. Mujeres rusas.

Revisión de Jerkmate – Topnotch Medicals

Revisión de Jerkmate: ¿Qué es Jerkmate y cómo funciona?

La conclusión es que el sitio Cams Talk puede obtener un sólido 2 de 5 actores famosos en nuestra calificación Jerkmate. Seguro, tendrás acceso a cámaras sexuales, ya que ya te hemos llamado la atención dos veces sobre una versión clonada de Streamate. Tan pronto como se haya registrado con jerkmates, será redirigido a jerkmatelive. org; fácil de transmitir. Por lo tanto, después de registrarnos, nos sorprendió la gran selección. Las niñas de la mayoría de tamaños y formas con fondos generalmente se sientan allí y permanecen detrás de todas sus cámaras para que alguien venga y hable.

Jerkmate es normalmente legítimo?

Si está seguro de que no se está masturbando, las opciones de búsqueda avanzada son libres de elegir en la pantalla destacada. La búsqueda de etiquetas puede facilitar la tarea, y también deberá utilizar etiquetas para facilitar la búsqueda a los usuarios con problemas relacionados.

El tierno muestra como se comporta Jerkmate

Puedes ver tutoriales en vídeo, hablar con mujeres y pensar en sus perfiles. Los temas absolutamente gratuitos que tienen un estatus adicional en el posicionamiento pueden usar el chat en línea gratuito para conocer mejor a las chicas. Es a través de este canal de comunicación que puedes averiguar cuáles son los límites del coito de la actriz y cuando esté lista para hacer los hechos le pedirás que lo haga.

Ubicaciones seguras del árbol de levas para adultos

De todos los sitios en los que hemos estado, mi esposa personal, Angela, no ha sido amiga de tantos estilos como es probable que tenga su esposa en JerkMate por una razón inválida. Puede dirigirse a las mujeres primero para tener relaciones sexuales en línea o simplemente para hablar y programar una cita. También es posible realizar conferencias aleatorias para mantener en su lista compañeros consistentes que realmente le gusten. Cualquier nivel en el chat con estrellas y modas resultante de su tarea es fácil por dinero. No obstante, las mujeres jóvenes normales están allí la mayor parte del tiempo, por lo que también tienen una cámara HD y dos alternativas de cámara digital en sus perfiles gratuitos con las que pueden masturbarse.

¿Qué es Jerkmate además de un sitio falso fuera de cámara?

Jerk Mate: un programa completamente nuevo que ofrece a sus usuarios un placer escénico exitoso en términos de ansias de deseo sexual. Con una calificación de alrededor de 9. Nueve y 1114 usuarios de Internet de este tipo de sitio web para adultos, Jerkmate se ubica en la parte superior de las listas. La categoría de este sitio web extremadamente para adultos es Stay Cams. Permite a los clientes mirar a sus empleados de esta manera y conocer una nueva tarea para saciar su ansia de tráfico. Esta revisión se puede dedicar a Jerkmate. com ~ está surgiendo un nuevo sitio web de moda para el tráfico digital. Le da acceso a numerosas fuentes de socios de masturbación: desde miembros del mundo real que están interesados ​​en uno, hasta modas de cámaras web pagadas que realizan hábilmente su especialidad.

Hemos confirmado que estamos analizando las opciones reconocidas del sitio y decidiendo si nos gustaría recomendarlo. El sitio web ha sido fuente de satisfacción para hombres y mujeres durante más de 12 años. A pesar del tiempo, el crecimiento constante del servicio lo mantiene en una posición alta en los sitios web de árboles de levas de sexo web. Es posible que haya oído hablar de estas plataformas de comunicación con cámaras web antes; son muy populares en estos días, ya que resulta que el tráfico en vivo es el camino que debe seguir cuando busca las necesidades de los adultos en línea.

Aunque el formato garantiza una Talk Roulette entretenida, en realidad es solo una nueva forma de atraer usuarios adicionales a Streamate. Sin embargo, si estás buscando un tipo exclusivo de sitio web de webcam que pague a la moda más del 35% con sus ganancias, sigue buscando. Jerkmate. com, los dos se pueden utilizar en el navegador web y en los dispositivos móviles. El segundo elemento te permite disfrutar potencialmente de las cámaras para adultos incluso cuando no estás en casa. Todas las opciones de ubicación están disponibles si alguna vez navega por el sitio en su teléfono inteligente o iPad.

Puede estar emocionado de ver nuestra lista de los 5 mejores sitios de cámaras web en vivo como correcta. Varios sitios de cámaras web ofrecen muchas funciones para los clientes gratuitos de https://hookupfriendfinder.com/jerkmate-review, como Chaturbate, LetsJerk, etc. Estos sitios incluso ofrecen la misma calidad cuando se trata de subir de nivel. Además, algunos sitios web como Chaturbate y MFC vienen con una base de datos de estilos mucho más grande.

Sin embargo, según las numerosas revisiones de Jerkmate, el servicio suele ser prácticamente inútil si utiliza exclusivamente opciones de sitios web gratuitos. Para descubrir la opción de la transmisión en vivo, debe ingresar 5 CHF en su perfil de Cool Mate. Los espectáculos que se grabaron valieron 2. Noventa y siete dólares por solo veinticuatro horas de organizar la entrada al video de prácticamente cualquier artista. Las unidades femeninas son las cabezas de cartel en la página de inicio de Jerkmate y etiquetas como «tetas enormes» y «chicas» todavía dominan las clases de posicionamiento.

Durante el chat en vivo, puede cambiar los emoticonos y la comunicación en tiempo real. Además, hay una opción traviesa llamada «Hit-or-Miss-Cam». Este sitio web es donde puede cambiar a alguien que actualmente se masturba en línea y participa en la acción.

En este análisis, les voy a traer los datos jugosos sobre Jerk Mate, un sitio web que se describe a sí mismo como el «producto final para encontrar a su gran camgirl». Con cientos de cientos de mujeres transmitiendo en línea hoy en día, encontrar lo mejor puede ser bastante complicado: ¿qué hace Cool Mate a este respecto? Para averiguarlo, el Sr.Porn Geek realiza una búsqueda y lo busca él mismo. Definitivamente la consulta es Jerkmate, molestando a una gran cantidad de internautas que quieren probar esta plataforma sin costo alguno.

Conocimientos adecuados y útiles sobre Jerkmate Review

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La tienda y todas las películas están disponibles para usted dentro de las 24 horas posteriores a su primera solicitud. Siempre puede restaurar el acceso y disfrutar de todas las exhibiciones de alta calidad con uno de los mejores diseños de la plataforma. La cuenta completamente gratuita también significa que corre el riesgo de establecer preferencias personales para su búsqueda. Desde la mayoría de los pequeños detalles que te hacen feliz hasta consultas específicas, puedes encontrar un modelo de tu sueño. Te convertiste en miembro del vecindario Jerkmate una vez que creaste tu cuenta gratuita.

Jerkmate

El pensamiento principal está en los videos residenciales en los que la gente puede masturbarse. Simplemente puede hacer clic en «Siguiente» si desea cambiar los términos y la novia con la que está haciendo esto.

Sitios idénticos de Live Intimacy Cams como Jerkmate

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El precio inicial se cobra por minuto, por lo que esta es una excelente oportunidad para ahorrar mucho dinero. Los perfiles que se enumeran a continuación son lo suficientemente grandes sin información adicional sin importancia. Es imprescindible sobrecargar estos hechos frívolos e irrelevantes ya que la comunicación en vivo posterior hará que todo se derrumbe. Aun así, nadie es un gran fanático de esto, ya que todos se apresuran en términos de la madera de cerezo en el postre.

Crea una cuenta totalmente gratuita y permite notificaciones para que siempre puedas estar en un mundo donde tu pareja más querida anhela constante y pacientemente disfrutar del secado y secado. Como resultado, todos mis esfuerzos están dando sus frutos en función de sus compras a través de mi sitio web. Jerkmate hace todo lo posible para desarrollar sus conocimientos no solo cómodamente, sino también de forma segura y sólida. El sitio web utiliza SSL y promociones especiales para asegurar las credenciales y los fondos de su tarjeta de felicitación. El archivo de Jerkmate consiste principalmente en un grupo de todos los programas grabados anteriormente a los que puede acceder por un pequeño valor.

Ese maldito sitio web de cámaras sin sentido llamado Jerkmate es definitivamente solo un clon de marca blanca de Streamate. com. Aquí hay un primer plano del anuncio de Jerkmate para ver cómo acaban de agregar varias opciones de inicio de sesión inteligentes a un servicio completamente diferente que ha estado alrededor de 25 años en términos de 20 años emergentes.

La disminución de un componente del sitio web inicial contiene detalles principales sobre el sitio web. Además, allí puede elegir el tipo de videoclips que le interesan y las palabras locales.

En su perfil también puede cambiar las restricciones de gasto, ver los ahorros, reemplazar los detalles de los costos y obtener acceso a las recompensas. La mejor y más divertida forma de acceder a las recompensas es hablando. Cuando encuentre algo que prefiera, asegúrese de tenerlo como favorito para que pueda volver la próxima vez. Entonces definitivamente puedes incluso anunciar esto. Actualice su perfil personal, acceda a mensajes y guarde los videoclips que se le enviaron o compraron con Jerkmate.

No se requiere crédito instantáneo, y luego puede hacerlo en cualquier momento que sea conveniente para usted. Una cuenta gratuita puede ser la próxima transferencia para formar parte de la plataforma sin tener que pagar primero en efectivo, sin necesidad de hacerlo. Se puede contar fácilmente con el valor de obtener shows, varias modas que exigen $ 5 Rare Metal por unos minutos de shows de dinero. Es posible que a veces sea más grande o más pequeño, y cada modelo establece sus propios precios para las revelaciones junto con el precio de las partes activas como los juguetes. GOLD es definitivamente Jerkmate fx y cada Golden corresponde a un solo nivel de comercio de divisas fiduciarias.

¿Cómo actúa Jerkmate?

Si no ha encontrado ninguna información que pueda serle útil, Shopper Support puede ayudarlo. Otro método para consultar con los artistas intérpretes o ejecutantes es enviar correos electrónicos. Sin embargo, esta propiedad es solo el mercado por una tarifa. No importa si eres heterosexual, gay o lesbiana y estás absolutamente fetichizado porque en Jerkmate todo está permitido y no está prohibido por la ley.

Transcripción editada de la conferencia telefónica o presentación sobre los resultados de LTEH.NS 16-Jul-20 2:30 p.m. GMT

VADODARA 9 de agosto de 2020 (Thomson StreetEvents): actas de la conferencia telefónica o presentación de ganancias publicadas por L&T Technology Services Ltd el jueves 16 de julio de 2020 a las 2:30:00 p.m. GMT

PhillipCapital (India) Pvt. Ltd., Departamento de Investigación – Vicepresidente y Analista Líder de Infraestructura y Servicios de TI

Estimado señor o señora, Hola y bienvenido a la conferencia telefónica sobre los resultados del primer trimestre del año fiscal 21 para L&T Technology Services. (Instrucciones de funcionamiento) Tenga en cuenta que esta conferencia se grabará.

Ahora cedo la conferencia al Sr. Pinku Pappan, Jefe de Relaciones con los Inversores. Gracias ya usted, señor.

Hola a todos y bienvenidos a la convocatoria de ganancias de LTTS para el primer trimestre del año fiscal ’21. Soy Pinku y dirijo Relaciones con Inversores. Como el trimestre pasado, comenzaré con una disculpa por la llamada de las 8 p.m. Esperemos que la pandemia quede pronto atrás y todos podamos volver a nuestras normas anteriores. Nuestros resultados financieros, el comunicado de prensa de los inversores y el comunicado de prensa se han subido a nuestro sitio web en www.ltts.com. Espero que hayas tenido la oportunidad de repasarlos. Esta llamada dura 60 minutos. Intentaremos resumir los comentarios de la gerencia en 25 minutos y luego nos abriremos a preguntas y respuestas. El audio de la llamada se puede reproducir en nuestro sitio web aproximadamente 1 hora después de que finalice la llamada.

Permítanme presentarles al equipo de liderazgo que está presente en esta llamada. Tenemos a Keshab Panda, director ejecutivo; Amit Chadha, director ejecutivo adjunto; Abhishek Sinha, director de operaciones; P. Ramakrishnan, director financiero. Empezamos con el Dr. Panda brinda una descripción general del desempeño de la empresa y comenta las perspectivas comerciales. Luego, Amit hablará sobre las grandes ganancias y la cartera de acuerdos. Y finalmente, PR le guía a través de los estados financieros.

Déjame ahora llamar al Dr. Adelante Panda.

Keshab Panda, L&T Technology Services Limited – Director general, MD y director de tiempo completo [3]

Gracias, Pinku, y muchas gracias por acompañarnos hoy. Espero que estén todos sanos y salvos. Me complace decir que nuestros empleados continúan seguros en todas las regiones. Estamos tomando todas las precauciones para asegurarnos de continuar, especialmente cuando comenzamos a regresar al trabajo desde la oficina. Nuestras oficinas en India se reanudaron a partir de la primera semana de mayo en estricto cumplimiento de las directrices de las respectivas administraciones nacionales. Actualmente, alrededor del 25% de nuestros empleados con sede en India están de regreso en la oficina.

Permítanme hablar sobre nuestro desempeño en el primer trimestre. Anunciamos a través de nuestra cotización el 20 de junio que veríamos una disminución porcentual baja de dos dígitos en las ventas en el primer trimestre. La desaceleración de la economía mundial y nuestra exposición a algunas de las industrias más afectadas, como la aeroespacial y de petróleo y gas, así como la automotriz y la industrial, que también se vieron fuertemente afectadas, dieron como resultado una caída de las ventas de aproximadamente un 12,5% durante el trimestre en un cuarto. El margen operativo disminuyó en 300 puntos base, lo que a su vez estuvo fuertemente influenciado por la disminución de la ocupación.

Por el lado positivo, la generación de flujo de caja libre ha sido sólida a medida que mejoramos la cobranza. La posición del balance también es muy sólida, con un efectivo neto de alrededor de 1.000 INR más crore. Nuestro motor de grandes ofertas sigue funcionando bien. Tuvimos una reserva de facturas sólida que fue más alta que la que reservamos en el cuarto trimestre. Y ganamos dos acuerdos de $ 15 millones cada uno y un acuerdo de $ 30 millones más en el trimestre.

Antes de dar un panorama general, comenzando con el transporte, permítanme hacer un breve resumen de nuestro desempeño en cada industria. Tuvimos una caída secuencial de alrededor del 23% en el primer trimestre, y la caída en el segmento aeronáutico fue mayor en comparación con el segmento automotriz. Déjame cubrir tu auto primero. Muchos de nuestros clientes han recurrido a recortes de gastos y vacaciones debido a que las ventas de automóviles han disminuido a nivel mundial en los últimos cuatro meses. Pero vemos que las cosas se aceleran lentamente. Más importante aún, continúa el gasto en autos eléctricos y tecnología autónoma, donde somos fuertes. Nuestra competencia seguía siendo de primera clase. Ganamos dos grandes acuerdos, uno por $ 30 millones y otro para automóviles por valor de $ 15 millones, tanto para el diseño como para el desarrollo de plataformas new age. Como sabes, el número de vuelos en Aero a nivel mundial es mucho menor de lo normal. Y las aerolíneas están reduciendo el tamaño de la flota, lo que crea el dolor por el que pasan tanto los OEM como la industria aeroespacial de nivel 1. En el sector aeroespacial, vemos una disminución en otro trimestre.

Sin embargo, vemos buenas oportunidades en el lado de la defensa, donde el gasto sigue subiendo y subiendo. Ya tenemos 2 instalaciones certificadas por ITAR en los EE. UU. Y estamos en proceso de agregar una más para darles servicio. En general, somos optimistas para el transporte de que el crecimiento volverá. Y creceremos secuencialmente en el segundo trimestre y deberíamos recuperarnos y mejorar en el tercer trimestre.

En ingeniería de plantas, la caída intertrimestral fue del 24%, liderada principalmente por petróleo y gas. Como indicamos en el trimestre anterior, la fuerte caída de los precios del petróleo resultó en un recorte presupuestario inmediato y el gasto en curso se concentra principalmente en las áreas upstream. Estamos viendo señales de estabilidad en O&G. Hay algunas grandes propuestas en trámite. Tenemos un buen historial en el establecimiento de lo que se conoce como el modelo de Engineering Value Center de proporcionar tecnología de mantenimiento a algunas de las principales empresas de petróleo y gas.

En CPG, vemos una creciente tracción en el espacio digital y estamos teniendo conversaciones para ayudar a los clientes a mejorar la eficiencia operativa y cambiar rápidamente de un producto a otro. Esto es algo en lo que nosotros, me complace decir que hemos tenido algunas, también tenemos algunas victorias en estas áreas. En ingeniería de plantas, veremos un crecimiento secuencial a partir del segundo trimestre, liderado por CPG y química.

Registramos una disminución intertrimestral del 12% en productos industriales, impulsada por los subsegmentos de maquinaria, donde la demanda de los consumidores de empresas upstream de petróleo y gas se redujo drásticamente. Me gustaría hacer hincapié una vez más en nuestra ventaja competitiva. Hemos firmado un contrato por más de 15 millones de dólares estadounidenses en el lado de las máquinas de O&G, donde ayudaremos a construir la plataforma de análisis de datos, por ejemplo, cómo vemos las áreas digitales y de la nueva era en este segmento. Ha habido una pausa en la toma de decisiones en los otros subsegmentos, como Optimización de edificios y Eléctrico, pero estamos viendo un crecimiento acelerado a medida que los clientes están dispuestos a invertir en el desarrollo de nuevos productos y la ingeniería de valor. Vemos un crecimiento en los productos industriales a partir del segundo trimestre.

En telecomunicaciones y alta tecnología, dimos la vuelta después de algunos trimestres de dolor en el primer trimestre. El crecimiento intertrimestral del 5% se logró mediante el aumento de los semiconductores y entretenimiento multimedia. Suponemos que la senda de crecimiento continuará con buenas ofertas en trámite. Sin embargo, debo agregar que la recuperación del impulso conducirá gradualmente a ciclos de ventas más largos y cierta cautela con los presupuestos. La perspectiva sigue siendo positiva, ya que el impulso de la reactivación de 5G y la tasa de interés fija para el consumo de entretenimiento son evidentes en el segmento de entretenimiento multimedia. Las telecomunicaciones y la alta tecnología son un sector donde la disrupción tecnológica es una norma. Para fortalecer nuestras capacidades OEM de telecomunicaciones hoy, anunciamos la adquisición de una empresa con sede en Texas llamada Orchestra Technology. Estamos entusiasmados con esta adquisición, ya que nos ayudará a aprovechar la oportunidad en 5G con proveedores de servicios de telecomunicaciones y fabricantes de equipos originales de redes que aceleran la implementación de 5G y buscan soluciones para administrar y optimizar el rendimiento de la red.

Finalmente, continuamos con la dinámica del cuarto trimestre en el sector médico. El crecimiento del 9% respecto al trimestre anterior se debe a los acuerdos cerrados. De hecho, el crecimiento habría sido mejor si no hubiera sido por una reducción en el número de cirugías electivas que afectan a los hospitales y la industria de equipos. Con una buena cartera en desarrollo de nuevos productos y tecnología de mantenimiento, así como tecnología de la nueva era para equipos de diagnóstico y áreas más nuevas como telemedicina, teleconsulta y monitoreo remoto, las perspectivas siguen siendo positivas. Somos muy optimistas sobre el segmento.

Permítanme ahora discutir las perspectivas. El primer trimestre fue difícil y golpeamos duramente a tres de nuestras industrias. En general, se ha congelado la toma de decisiones y muchos de nuestros clientes han suspendido parte del trabajo de desarrollo en curso debido a la incertidumbre. Sin embargo, el gasto continúa. Incluso con aeronáutica o petróleo y gas, confiamos en que también creceremos en los próximos trimestres. Es posible que debamos analizar diferentes áreas de crecimiento como Aero, considerando cómo se ha visto afectada la industria y esa alineación ya ha comenzado. Este es un beneficio único para la amplia base, tanto en el dominio como en la tecnología. Nos da la capacidad de girar en función de las necesidades del cliente y dónde se realiza el gasto posterior a COVID. La pandemia ha brindado la oportunidad de hacer varias propuestas proactivas a nuestros clientes en áreas muy estratégicas relacionadas con sus principales prioridades comerciales, como manufactura, expansiones de línea, abastecimiento ágil, operaciones remotas y cuidado de activos, consolidación de laboratorios, etc.

También hemos orientado nuestras ofertas al mercado, como fabricación económica, soluciones de telesalud e i-BEMS Shield, que tienen buena tracción. Entonces, en general, estamos seguros de que podemos seguir creciendo y esperamos ver una recuperación secuencial en las ventas y el margen a partir del segundo trimestre en adelante. Con base en nuestra visibilidad actual, nuestro pronóstico para los ingresos del año fiscal 21 es que el año fiscal 21 disminuya entre un 9% y un 10% en USD. En conclusión, me gustaría asegurarles que estamos tomando medidas para mejorar la sostenibilidad de nuestro negocio. Nuestro enfoque en la capacitación y el desarrollo de habilidades, las inversiones en laboratorios y tecnología y estas cosas nos permiten diferenciarnos permanentemente de la competencia, y seguiremos en este camino.

Antes de cerrar, me gustaría comentar sobre el cambio de CFO. Como vio en la lista, P. Ramakrishnan dejará el cargo de director financiero y regresará a la empresa matriz L&T con una nueva asignación. PR fue – cariñosamente lo llamamos PR. PR ha estado con L&T desde 1992. Ha tenido un año sabático. Se cambió de L & T a LTTS en enero de 2009 – 2016, lo siento, 2016. Y antes de la OPI estuvo con nosotros en el roadshow de la OPI. Y aprende rápido. Si tu [need anything on] Nuestra tecnología: hay muy pocos directores financieros que tengan más conocimientos sobre nuestra tecnología. Estamos muy orgullosos de él, hemos trabajado con él durante 4 años, pero las relaciones públicas no desaparecerán. Lo extrañaremos en LTTS, pero estará con nosotros en nuestra empresa matriz Larsen & Toubro. Él hizo un gran trabajo. Creo que siempre lo recordamos.

También me gustaría dar la bienvenida a nuestro nuevo CFO, Rajeev Gupta, quien se une a nosotros desde Birlasoft, donde fue CFO. Rajeev tiene mucha experiencia, especialmente en las industrias de TI e ITeS. Trabajó en Capgemini durante mucho, mucho tiempo. Vino a nosotros en abril y tuvo un buen período de transición desde abril hasta hoy. Ha estado trabajando estrechamente con relaciones públicas durante los últimos meses y ha tenido un buen período de transición. Esperamos trabajar con él para alcanzar nuestros hitos.

Gracias, damas y caballeros. Y ahora se lo entrego a Amit.

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Amit Pal Singh Chadha, L&T Technology Services Limited – Director ejecutivo adjunto y director a tiempo completo [4]

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Buenas noches y gracias Dr. Panda. Pinku, asumo que puedo ser escuchado.

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Pinku Pappan, L&T Technology Services Limited – Director de relaciones públicas [5]

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Si.

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Amit Pal Singh Chadha, L&T Technology Services Limited – Director ejecutivo adjunto y director a tiempo completo [6]

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Confío en que usted y su familia se mantendrán sanos y bien. Cuando hablamos con usted en mayo, dijimos que desde marzo hemos estado creando corrientes de crecimiento para el crecimiento y la resistencia en el equipo de liderazgo, con un enfoque en el crecimiento y las medidas de costos. Quiero mantenerlos informados de las medidas de crecimiento que estamos tomando. Toda la empresa de entrega, ventas y operaciones se ha unido para crear propuestas proactivas que se centran en nuestras 50 cuentas principales y se alinean con los vectores revisados ​​de definición de valor. El tema de estas propuestas proactivas estuvo muy centrado y cubrió cuestiones generales como la consolidación de gastos, la reutilización de la fabricación, el recableado de la cadena de suministro, la cloudificación de productos y servicios, la mejora de la seguridad y el análisis de datos. Y descubrimos que la mayoría de nuestros clientes quieren trabajar con nosotros en sus nuevas prioridades o cambiar planes comerciales, lo que nos brinda la oportunidad de obtener más de su billetera ER&D. Respaldado por varias sugerencias proactivas de este tipo, nuestra cartera de proyectos hoy es más alta que antes de COVID y nos da la confianza de que lo peor ya pasó. También hemos visto una mejora en las ofertas desde mayo hasta ahora, aunque los ciclos de toma de decisiones de los clientes aún tienen que mejorar a niveles anteriores a COVID.

Déjame darte una actualización por segmentos. En el ámbito de la integración de software para la conducción autónoma, hemos ganado una gran cuota de coches para el transporte. También ganamos dos de los cuatro acuerdos que buscamos, uno en el sector automotriz, donde estamos configurando un ODC para que nuestros clientes respalden sus iniciativas digitales para mejorar el rendimiento en todo el mundo. y el segundo en aero, que se basa en una fábrica de software para clientes de defensa en Estados Unidos.

Actualmente estamos trabajando en un cambio adicional a 4 acuerdos más en el sistema de propulsión, conectividad en 2 de ellos y en la construcción de una relación ODC en los otros 2 con nuestros clientes. En el campo de la ingeniería de plantas, hemos concluido 3 operaciones en este segmento, 1 en petróleo y gas y 2 en CPG. En uno de los éxitos en CPG, ejecutamos nuestro proyecto de fábrica digital sin papel para el cliente. Y en el segundo caso, trabajamos en la gestión de activos y confiabilidad. La semana pasada firmamos un nuevo contrato de Engineering Value Center con nuestro cliente de EE. UU. En el que apoyaremos a este cliente con tareas de ingeniería del sitio en varias ubicaciones. En este segmento, buscamos otros dos acuerdos de Engineering Value Center.

Transición al sector de productos industriales. Cerramos 3 operaciones en este segmento en el último trimestre. Estamos en el proceso de discutir propuestas para operaciones digitales y sin contacto, así como la realineación de la cadena de suministro, y esperamos avanzar en este segmento, aunque el crecimiento trimestral será moderado en el futuro cercano.

En el segmento médico, cerramos 3 de 4 transacciones que se realizaron en el primer trimestre. Actualmente estamos en la carrera para cerrar 3 acuerdos adicionales en el segundo trimestre. La cartera aquí es sólida y esperamos que este segmento continúe con el impulso. En el segmento de alta tecnología, ganamos dos nuevos clientes en el sector de operadores de telecomunicaciones en el primer trimestre, ampliamos algunas relaciones existentes en el sector de infraestructura de telecomunicaciones y ganamos un nuevo proyecto de diseño de chips con un cliente que utiliza nuestra adquisición de VLSI. Actualmente estamos trabajando en algunas oportunidades de Semcon y Telecom en diseño de chip completo en un caso y soporte de producto y consolidación de proveedores en el segundo. Seguimos viendo espacio para el crecimiento en este sector.

En resumen, encontramos que las decisiones comerciales y de vacaciones se retrasaron en el primer trimestre, pero pudimos reducir el tamaño de nuestra cartera y cerrar acuerdos que fueron más altos que el trimestre anterior, secuencialmente y año tras año. Para el año fiscal 21 y posteriores, esperamos que continúe el impulso positivo en medicina y telecomunicaciones, que los productos industriales se moderen ligeramente durante el segundo trimestre y que se registre un crecimiento trimestral para el transporte y la ingeniería de sistemas a partir del segundo trimestre en adelante. Como el Dr. Panda mencionado anteriormente, trabajamos con los clientes para discutir sus principales prioridades comerciales que nos darán visibilidad para el crecimiento en los próximos trimestres.

Ahora con mucho gusto lo entregaré a PR. Muchas gracias. Mantenerse a salvo. Mantenerse sano.

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Parameswaran Ramakrishnan, [7]

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Gracias, Amit, y buenas noches a todos. ¿Soy audible, espero? Si. Así que solo lo guiaré a través de los estados financieros. Espero que todos hayan recibido el anuncio de SEBI junto con la hoja de datos de resultados.

Como puede haber visto, las ventas para el trimestre finalizado el 30 de junio de 2020 fueron de INR 1.295 millones, un 10,5% menos que el trimestre anterior y un 4% interanual. Expresados ​​en dólares estadounidenses, informamos ventas de $ 171 millones frente a $ 195,3 millones, una disminución de aproximadamente 12,5%. Esto está en la parte posterior del máximo, yo diría que el decrecimiento fue más notable en algunos de nuestros segmentos principales; Transporte, decrecimiento cercano al 23% respecto al trimestre anterior; Ingeniería de sistemas y telecomunicaciones con 24%; y productos industriales al 12%. El crecimiento en estos tres segmentos fue parcialmente compensado por un crecimiento del 5% en telecomunicaciones y alta tecnología y un crecimiento del 9,2% en dispositivos médicos. Como sabrá, hemos tenido un desempeño lento en los sectores de telecomunicaciones y alta tecnología durante el año pasado. Creo que ahora hemos cambiado el rumbo y esperamos que el crecimiento en los segmentos de telecomunicaciones y alta tecnología se recupere de este año.

Llegue al borde. Nuestros márgenes reportados para el trimestre fueron del 12,1% en comparación con el 15,2% del trimestre anterior. Ajustado por la contribución única de PM CARES de alrededor de INR 20 millones, que ocurrió, el margen para el trimestre anterior fue en realidad de alrededor del 16,5%. Se observó una disminución del 16,5% al ​​12,1%. Y si ve en el volumen total, las ventas y la pila de costos, que los ahorros que hicimos en el trimestre actual casi se han alcanzado, alrededor del 7% de las ventas se han absorbido en relación con la participación total en las ventas de los costos. De lo contrario, fue posible ahorrar casi un 5% de los costos que pudimos lograr en el primer trimestre. Sin embargo, la cantidad restante del 12,5% se redujo, del cual el 7% pudimos compensar los ahorros de costos. El resto tuvo un impacto bruto de casi 5 puntos (yo diría que una disminución de 450 puntos básicos que contribuyó a una disminución en el EBIT), una disminución en los márgenes de EBIT al 12,1%.

En cuanto al otro elemento de ingresos, nuestros otros ingresos se reportaron como 474 para el trimestre actual. Desafortunadamente, después de restar otros, incluidos los gastos por intereses, es de alrededor de $ 30 millones, pero la disminución se debe en parte a la pérdida cambiaria que acumulamos debido a una rupia más débil. Y en el trimestre anterior también tuvimos los ingresos por licencias que recaudamos para el año 19. En este trimestre solo se realizaron estas licencias, que resultó ser de alrededor de INR 51 millones. Ésa es una de las razones por las que los otros ingresos también han disminuido parcialmente. La provisión tributaria total desde el punto de vista de la provisión tributaria ronda el 25% al ​​26%, sin cambios significativos que vemos en el año en curso.

Ven al balance. Una cosa importante es que el balance general permanece prácticamente sin cambios, aparte del hecho de que las cuentas por cobrar y los ingresos pendientes de liquidar han disminuido y fueron liderados por un aumento en las inversiones y el efectivo y equivalentes de efectivo. Como sabrá, tuvimos una escasez de recaudaciones de casi $ 25 millones al final del cuarto trimestre del año pasado, que compensamos este trimestre. Esta es una de las razones por las que nuestro flujo de caja libre es casi el mismo en el rango de INR 318 millones de rupias a pesar de la menor rentabilidad. Sin embargo, tenga en cuenta que esto incluye lo que yo diría que es alrededor de $ 25 millones a $ 30 millones en déficits de recaudación que no pudimos hacer en marzo y que se han trasladado al trimestre actual. Sin embargo, estamos bastante seguros de que al menos hemos reducido el capital de trabajo relacionado con DSO y los ingresos no facturados de 109 en el trimestre anterior al trimestre actual de 95 a 96.

Desde el punto de vista geográfico, constitución de la renta, sin cambios significativos. América del Norte todavía se encuentra en un 60% más, liderada por América del Norte en un 60%, y tenemos a Europa e India en alrededor del 16% y 13% respectivamente.

Las otras métricas, sin cambios importantes. Nuestras métricas de ingresos en el sitio / offshore están alrededor del 48% al 51%, en el sitio alrededor del 48% y la mezcla de ingresos en el extranjero alrededor del 52%. Contratos de precio fijo, tiempo y material, nuevamente 39% a 61%, esta combinación sigue siendo la misma. Una de las razones de la disminución de las ventas y los márgenes, una de las razones de la disminución de los márgenes es también la disminución de la ocupación. La tasa de ocupación en el cuarto trimestre fue alrededor del 78% y en el primer trimestre alrededor del 71%.

El número de empleados, un ligero descenso en el número de empleados, la plantilla total del 30 de julio al 30 de junio fue de 16.640 frente a 16.800 en el trimestre anterior.

Con eso traté de resumir el desempeño financiero general. Y también quiero decirles que ha sido un placer trabajar con LTTS durante más de 4 años y con todos ustedes. Y sigo adelante, vuelvo con los padres con otra tarea. Y yo y Rajeev, hemos trabajado juntos durante los últimos 3 meses, y Rajeev Gupta tiene una gran experiencia, especialmente en TI y servicios de ingeniería. Y estoy seguro de que llevará a LTTS a nuevas alturas. Bienvenido Rajeev, una bienvenida formal para ti. Y eso es todo de mi parte. Probablemente podamos volver a la pregunta y las respuestas. Gracias.

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preguntas y respuestas

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operador [1]

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(Manual de instrucciones) La primera pregunta es de Mukul Garg de Haitong Securities.

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Mukul Garg, Haitong International Research Limited – Analista de investigación [2]

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Dr. Panda, refiriéndose a su comentario del cuarto trimestre, aunque se esperaba que el primer trimestre fuera débil, el crecimiento de este trimestre parece ser un poco más agudo de lo esperado originalmente. Sería fantástico si solo pudiera ayudarnos en las áreas en las que vio un mayor deterioro en el transcurso del primer trimestre. ¿Están regresando estas áreas ahora?

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Keshab Panda, L&T Technology Services Limited – Director general, MD y director de tiempo completo [3]

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Creo que el impacto fue como dijiste en la ingeniería de la planta y el otro es el transporte, ¿verdad? Transporte, no esperaba que la industria aeroespacial redujera eso. Si recuerdas, las áreas de las que hablé en el cuarto trimestre, áreas como entretenimiento a bordo o gestión del tráfico aéreo, el área de software en la que trabajamos tendrá mucha demanda. Eso es # 1. # 2, Japón MRJ, hay un cliente que decidió pintar el proyecto como un todo. Esto tiene un gran impacto en algunos de los OEM y Tier 1 que han sido nuestros clientes. Entonces, el cliente aeroespacial japonés decidió cancelar el proyecto que nunca imaginamos en el cuarto trimestre. Entonces, la industria aeroespacial tiene un impacto en nuestro segmento de transporte. 23% menos que en el trimestre anterior, no me lo esperaba, ¿verdad? Entonces esto está ahí de repente. Y el segundo punto se refería a los dos segmentos de ingeniería de sistemas y transporte. Bien, estos dos segmentos se vieron muy afectados con un 23% y un 24%. Es ingeniería de plantas: el petróleo y el gas han recibido una paliza. Pero el petróleo y el gas, cómo fue donde lo esperábamos, parte de él permanece, parte de él se irá. El gasto de CapEx tomó una decisión repentina que ahora se ha tomado y pensamos que se necesitarían dos trimestres para tocar fondo. Luego pasaremos al cuarto dos y así sucesivamente. Trimestre 1, no llegará a ese nivel. Así que juntos, nunca los esperé, antes de que saliéramos a bolsa, lo que será de dos dígitos bajos, y nunca esperábamos llegar allí. Y de repente, esos dos factores están impactando fuertemente esa caída del primer trimestre.

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Mukul Garg, Haitong International Research Limited – Analista de investigación [4]

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Entendido. Dado este telón de fondo y el entorno macro incierto, actualmente necesita mantenerse dentro del pronóstico actual de decrecimiento del 9% al 10%, que, ¿ha incluido un escenario en este escenario en el que puede encontrar restricciones importantes en la oferta o la demanda?

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Keshab Panda, L&T Technology Services Limited – Director general, MD y director de tiempo completo [5]

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Mira lo que veo hoy que todo este segmento, el peor, está atrás porque este segmento ya tocó fondo, ¿no? Y creemos que el transporte y la industria, por ejemplo, llevarán algún tiempo. Pero a la industria aeroespacial le llevará otro cuarto llegar al suelo. Aún no ha tocado fondo. Q2, la industria aeroespacial tocará tierra. Y, pero la industria automotriz ya ha experimentado un crecimiento. La cantidad de acuerdos que hemos ganado y toda la acción ha comenzado ahora, el segundo trimestre, hay un crecimiento en la industria automotriz. Esto se ve parcialmente amortiguado por la industria aeroespacial. Por lo que veo, el segundo trimestre del segmento de transporte llegará a su fin. Luego llegamos a Ingeniería de Planta, Ingeniería de Planta, en cualquier caso, lo que tenía que funcionar, ya estaba hecho. No tengo nada más adonde irá, sea cual sea el precio del petróleo. Entonces, y FMCG y el segmento de productos químicos, algunos de los contratos que ganamos, habló Amit, por lo que estos segmentos comenzarán a tener un impacto positivo a partir del segundo trimestre en adelante. En el segundo trimestre habrá un incremento en este segmento, que en ingeniería de plantas ha caído un 24% y ya está detrás de nosotros. Luego, nuestro segmento médico, que creció entre un 40% y un 42% año tras año en el primer trimestre, ese segmento, la cartera que tenemos, el pedido que ganamos, seguirá creciendo trimestralmente: un crecimiento secuencial, lo haremos tener. La industria lo hará, habrá crecimiento. No habrá decrecimiento. El decrecimiento del 12% ocurrió en el cuarto trimestre al primer trimestre, no sucederá ahora. Así que hemos llegado al fondo. Y con los pedidos que ahora hemos ganado, habrá un ligero crecimiento en el segundo trimestre y comenzará el tercer trimestre. Entonces, y las telecomunicaciones y la alta tecnología, como saben, creo que lo hicimos el año pasado, pasamos por tiempos muy difíciles en las telecomunicaciones y la alta tecnología, el decrecimiento, lo que sea que sucedió, y nosotros, el porcentaje de crecimiento ha tenido un impacto. Ahora, después de tantos trimestres, hemos crecido un 5% por primera vez en telecomunicaciones y alta tecnología. Creo que creemos que el segundo trimestre está empezando a crecer y luego está bien que estamos en un gran paso. Entonces, todos estos segmentos, si los miro como un todo, cuál sería el peor de los casos, y si miramos eso, hemos dado la guía que están viendo ahora.

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Mukul Garg, Haitong International Research Limited – Analista de investigación [6]

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Entendido. Solo aclaración. ¿La adquisición está incluida en su número de cliente potencial? ¿O sigue siendo así?

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Keshab Panda, L&T Technology Services Limited – Director general, MD y director de tiempo completo [7]

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Esto es … no lo tomamos en cuenta. Número de cliente potencial, esto no forma parte del número de cliente potencial.

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operador [8]

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La siguiente pregunta es de Sandeep Shah de CGS-CIMB.

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Sandeep Shah, CIMB Research – VP [9]

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Solo quería entender la primera pregunta relacionada con el margen bruto. Entonces, Q-on-Q, ha bajado casi 675 puntos básicos. Entonces, ¿queríamos entender, hay elementos que se pueden entender como pérdida permanente de margen que le pudimos haber dado al cliente algunos descuentos de facturación? Entonces, ¿qué de esos 675 podría ser uno que pueda compensar a medida que crece?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [10]

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Si. Ich denke, ich werde fragen – lassen Sie PR das beantworten. Der erste Punkt ist der Umsatz selbst. Wenn der Umsatz von 195 Millionen US-Dollar auf 171 Millionen US-Dollar steigt, wenn Sie das nachrechnen, ist das selbst ein großer Teil. Und dann # 2, wie Sie sehen können, dass Leute aus dem Projekt in den USA und außerhalb Indiens herauskamen. Und auch in Indien konnten wir keine Entscheidung zur Reduzierung treffen. Wir haben uns bewusst dafür entschieden, dass die Leute, die die niedrigsten Leistungen erbringen, verkleinert werden, aber alle Mitarbeiter werden wir behalten. Und # 1 ist, dass sie nicht nach Indien zurückfliegen konnten. Die Aufgabe war vorbei, sie saßen alle in den USA, was uns viel gekostet hat und das geht jetzt durch. Ich denke, all dies zusammen würde ich sagen, dass der größte Teil auf dem Umsatzrückgang selbst liegt. Sobald der Umsatz zurückkehrt und die Marge zurückkehrt, gibt es kein anderes großes Problem mehr – kein Kundenproblem oder ein Problem mit einmaliger Zahlung, nein, das ist nicht das Problem. Das Problem war das – plötzlich kam dies im ersten Quartal, was sich auf die Marge ausgewirkt hat. PR, möchten Sie diesem Punkt etwas hinzufügen?

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Parameswaran Ramakrishnan, [11]

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Also danke, Dr. Panda. Sandeep, nur um das hinzuzufügen, was Dr. Panda gerade gesagt hat, der Rückgang der Margen wird durch einen Umsatzrückgang angeführt, den ich auf Volumenbasis und nicht unbedingt auf Wertbasis sage. Die Abrechnungssätze wurden etwas gesenkt, aber dies hat keinen wesentlichen Einfluss auf diese Margen, wie wir gezeigt haben. Im Wesentlichen sind die Umsatzerlöse um 12,5% gesunken, was zu einem Rückgang der Margen geführt hat. Aber für die Tatsache, dass wir normale Kosteneinsparungen erzielt haben, die jedes Unternehmen wie Reisekosten und andere Dinge erlebt hätte, ist dies ohnehin geschehen, und wir konnten einen Teil des Gesamtkostenstapels unserer Mitarbeiter optimieren, ohne die Kosten zu stören Gesamtbelegschaft der Mitarbeiter. Es gibt weitere Maßnahmen, über die Dr. Panda mehr gesprochen hat, ich würde sagen, die klinische Trennung von Leistungsträgern, was möglicherweise ab dem dritten Quartal zu einer gewissen Kostenersparnis führen wird.

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Sandeep Shah, CIMB Research – VP [12]

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Ab dem dritten Quartal, sagen Sie?

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Parameswaran Ramakrishnan, [13]

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Si. Weil es im Juni und Juli zu Trennungen gekommen wäre. Ich denke, wir müssen ab dem dritten Quartal sehen.

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [14]

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Sehen Sie, da gibt es wieder einen wichtigen Parameter. C & B kostet, wenn ich es mir anschaue, den Boden – eine Sache, die ich klarstellen möchte, dass die Anzahl der Mitarbeiter, die wir verkleinern, nur die unteren Performer, Rater 1 und 2, machen wird, nichts weiter. Wir werden 1, 2 Viertel lang Schmerzen haben. Dies – wir haben in den letzten Jahren viel in diese Ingenieure investiert. Da das Projekt gescheitert ist, möchte ich die Kosten für die Verbesserung der Marge nicht senken. Ich trainiere sie. Es gibt ein paar hundert Leute, jetzt fast 1.000, 1.200 Leute werden in neuen Technologien geschult, weil es schwierig ist, eine Kombination aus Technik und Technologiekombination zu finden, um Leute auf den Markt zu bringen. Also diese Investition machen wir. Aber ich denke, sobald die Einnahmen anfangen, sich zu verbessern, und dann wird all dieser Schmerz verschwinden, das ist die Nummer 1. # 2 beträgt die Reduzierung der Abrechnungsrate weniger als 1%. Nicht dass wir vielerorts Anfragen von Kunden haben, die Abrechnungsrate zu senken, es ist ein kleiner Prozentsatz des Geschäfts.

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Sandeep Shah, CIMB Research – VP [15]

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Bueno. Meinetwegen. Nur in Bezug auf die Prognose bedeutet dies ein Q-on-Q-Wachstum von 2,3% bis 3% von 2Q auf 4Q am oberen und unteren Ende der Prognose. Wird es also in 3Q, 4Q mehr Back-End sein? Oder glauben Sie, dass sogar im zweiten Quartal fast ein ähnlicher geführter Wachstumsbereich zu verzeichnen ist?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [16]

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Quartal 2, wie Sie wissen, denke ich, dass jeder Tag ein anderer Tag ist, jeder Tag, den wir durchmachen. Wie ich jetzt sehe, das Wachstum – ich habe auch über jedes Segmentwachstumsquartal ab 2 gesprochen, oder? Und wie hoch ist der Prozentsatz, den ich derzeit nicht kommentieren werde, aber ich kann Ihnen nur sagen, dass jedes Segment, alle 5 Segmente, über die ich gesprochen habe, ein Wachstum und ein sehr positives Wachstum aufweisen wird , die ein flaches Wachstum haben wird und so weiter. Also habe ich darüber gesprochen. Das ist schwer zu sagen. Ich werde dies nicht kommentieren können; Quartal 2, wie viel Prozent des Wachstums. Aber das Wachstum wird ab dem zweiten Quartal stattfinden. Das ist sicher.

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operador [17]

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Ich würde Herrn Shah bitten, sich für weitere Fragen wieder in die Warteschlange zu stellen. Die nächste Frage stammt von Pankaj Kapoor von CLSA.

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Pankaj Kapoor, CLSA Limited, Forschungsabteilung – Research Analyst [18]

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Dr. Panda, 2 Fragen an Sie. Wie viel des Umsatzes sinken in dem Quartal, das Sie Projekten zuschreiben, die möglicherweise vom Kunden komplett verschrottet oder storniert wurden und wahrscheinlich nicht wiederbelebt werden, anstatt nur zurückgestellt zu werden? Das ist meine erste Frage.

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [19]

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Si. Ich denke, der Prozentsatz – siehe, Pankaj, der Großteil dessen, was passiert ist, hat sich verschoben. Ich würde sagen, 60% bis 65% des Projekts, das wir verschoben haben, weil der Kunde sagt: «Lassen Sie mich überprüfen, ob ich dieses Produkt jetzt einführen werde oder ich mache das später. Wird das meine Priorität sein? » In Quartal 1 ereigneten sich die meisten Auswirkungen. Die Kunden gingen auch nicht ins Büro, kamen zusammen und dachten darüber nach, wie das Produkt-Engineering ablaufen wird – wie sie ihre Strategie ändern werden. Sie wollten ein Produkt entwerfen, auf einen anderen Markt gehen. Ist dieser Markt heute der richtige Zeitpunkt oder werden sie noch 3 Monate warten? Gleichzeitig kamen sie aber auch zurück, was keine Priorität hatte. Einige der Bereiche, neue Bereiche, kamen zurück und sagten: «Können Sie damit aufhören und an den anderen Bereichen arbeiten?» Ich würde also sagen, es ist eine Kombination aus beidem. Wenn Sie also sehen – und wieder segmentweise, gibt es Kunden, bei denen – die Kapitalinvestition in Öl und Gas, die ein sehr interessantes Projekt durchgeführt haben und sagte: «Wir sehen den Wert darin, aber ich denke, lassen Sie uns um ein paar Viertel verzögern. Wir werden in Quartal 3, Quartal 4, Jahreszeit, vielleicht von Dezember bis Oktober bis Dezember, zurückkommen und dies wieder eröffnen und sicherstellen, dass unser Kernteam erhalten bleibt. «Ich denke, alle Kombinationen sind während dieser Zeit passiert Quartal, letzte 4 Monate.

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Pankaj Kapoor, CLSA Limited, Forschungsabteilung – Research Analyst [20]

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Bueno. Und wie haben wir in Szenarien, in denen die Kunden beschließen, das Projekt zu streichen oder abzubrechen, die Kosten berücksichtigt? Gab es in diesem Quartal eine Kostenart, die aufgrund dieser Verträge eine einmalige Initiative war?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [21]

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Nur die Kosten sind so, als würde der Kunde das Projekt stornieren. Zum Beispiel vor Ort. Wenn wir bis zu einem gewissen Grad offshoring, kann es verwaltet werden. Vor Ort konnten sie nicht nach Indien fliegen, oder? Und sie waren alle – jemand – es gibt ein paar, sagen wir, 50 Ingenieure sind aus dem Projekt herausgekommen und sie saßen in den USA, und wir hatten die Wahl, ihren Dienst in den USA selbst zu beenden. Sie durften ein H1-Visum, sie durften ein L1-Visum. Es ist legal erlaubt, aber wir haben eine Entscheidung getroffen, bewusst entschieden, dass wir unseren Dienst nicht beenden werden, wenn wir unsere Mitarbeiter von Indien in die USA oder nach Europa bringen. Wenn sie ein Visum erhalten haben, sollten wir sie behalten. Und damit sind Kosten verbunden. Wir haben dafür bezahlt, und wir halten die Leute fest, und einige von ihnen sind nach Indien zurückgekehrt, und einige von ihnen sind wieder in neue Aufgaben mit anderen Kunden verwickelt, so dass alles passiert ist, wenn sie über die richtigen Fähigkeiten verfügen. Ich denke, das ist – und andere Bereiche, in denen wir uns die Mitarbeiter ansehen, die hier sind, der Verteidigungsbereich, von dem wir glauben, dass er wachsen wird. Einige dieser Bürger, die wir in einem ähnlichen Bereich hatten, haben wir in unser Entwicklungszentrum in den USA gebracht, und sie durchlaufen ein Schulungsprogramm, das uns mehr Möglichkeiten bietet. Vor kurzem haben wir einen Deal gewonnen, bei dem – weil diese Mitarbeiter wir halten, obwohl die Kosten für uns entstanden sind – und das hilft uns, neue Aufträge zu gewinnen. Ich denke, es gibt mehrere Situationen.

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Parameswaran Ramakrishnan, [22]

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Pankaj, abgesehen von dem, was Dr. Panda gerade gesagt hat, denke ich, um Ihre Frage zu beantworten, hatten wir in einem der Projekte im Anlagenbau in Bezug auf Projektabschlüsse einmal die Kosten gesenkt . Dies ist einer der Gründe für den Rückgang der Margen im Anlagenbau. Ich denke, mit diesem Projekt denke ich, dass es ab dem nächsten Quartal zumindest in diesem Ausmaß zu einer Erholung der Margen kommen wird.

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Pankaj Kapoor, CLSA Limited, Forschungsabteilung – Research Analyst [23]

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Und PR, nur eine Buchhaltungsfrage zum SCS-Einkommen. Was – Sie haben eine Zahl, die Sie in diesem Jahr erwarten? Und Sie denken, dass dies in der späteren Jahreshälfte mehr sein wird?

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Parameswaran Ramakrishnan, [24]

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Sehen Sie, Pankaj, normalerweise wissen Sie, dass wir die Lizenzen normalerweise im zweiten Quartal beantragen, okay? Wenn wir einreichen, nehmen wir einen Prozentsatz der Lizenzen, die wir eingereicht haben, als einen Prozentsatz. Und normalerweise bekommen wir die Lizenzen im vierten Quartal, richtig? Ein weiterer Prozentsatz ergibt sich aus der Wahrscheinlichkeit. So wie es jetzt ist, hat die Regierung das Portal nicht geöffnet. Normalerweise öffnen sie das Portal für die Einreichung irgendwann im zweiten Quartal, höchstwahrscheinlich, glaube ich, im Juli oder August. Aber da es sich um COVID handelt und es eine Außenhandelspolitik gibt, die noch nicht angekündigt ist, glaube ich, dass die Politik in Bezug auf unsere Fähigkeit zur Einreichung für das Geschäftsjahr 20 fortgesetzt wird, aber wir wissen nicht, wann wir sie einreichen werden, weil die Portal ist noch nicht geöffnet. Nach unserem Verständnis werden wir es im zweiten Quartal einreichen, wenn es geöffnet ist. Wir werden also im zweiten Quartal einige Zahlen haben, und wenn Sie sich die Lizenzen in diesem Quartal ansehen, normalerweise im vierten Quartal.

Und was Sie in den anderen Quartalen sehen, ist nichts anderes als das, was wir als Mark-to-Market genommen haben, und die Erkenntnis dessen, was als Zahl anfällt. Was auch immer wir in Q4 hatten – sorry, Q1 ist nichts anderes als die Realisierung der Lizenzen, die wir bereits hatten.

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Pankaj Kapoor, CLSA Limited, Forschungsabteilung – Research Analyst [25]

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Verstanden. Ich wünsche Ihnen alles Gute für Ihre neue Rolle bei L & T.

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Parameswaran Ramakrishnan, [26]

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Danke, Pankaj.

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operador [27]

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(Bedienungsanleitung) Die nächste Frage stammt aus der Zeile von Vibhor Singhal von PhillipCapital.

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Vibhor Singhal, PhillipCapital (India) Pvt. Ltd., Forschungsabteilung – VP & Lead Analyst für Infrastruktur und IT-Services [28]

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Also nur 2 Fragen von meiner Seite. Einer, denke ich, vielleicht Amit Sir, kann das beantworten. Sir wollte im Grunde nur eine Vorstellung davon bekommen, wie genau Ihre Aussichten in Bezug auf den Deal Flow aussehen, der sich nicht nur in den nächsten Quartalen, sondern auch über einen größeren Zeitraum auswirken könnte von Zeit. Sehen Sie, dass diese Pandemie die Unternehmen tatsächlich so stark beeinflusst, dass wir zu diesem Zeitpunkt, während zu einem Zeitpunkt – einerseits – diese Projektstornierungen und Unternehmen ihre Ausgaben auf Eis gelegt haben? Selbst wenn wir diese Pandemie hinter uns lassen, wird es eine Verzögerung geben, mit der die Unternehmen ihre F & E-Ausgaben tatsächlich wieder aufnehmen. Ich meine, zunächst möchten sie sich vielleicht nur auf ihre anderen Aktivitäten konzentrieren, um den Umsatz zu steigern und ihre Kosten zu rationalisieren. Sehen Sie also, dass – selbst wenn wir diese Pandemie hinter uns haben – eine Verzögerung auftritt, in der die gesamten diskretionären F & E-Ausgaben zurückkommen, was uns auf den Wachstumspfad zurückführen könnte? Und zweitens – meine zweite Frage bezieht sich im Wesentlichen auf die Wachstumsaussichten, die wir im Fertigungsbereich betrachten – tut mir leid, im Transportbereich, im Transportbereich ist die Automobilherstellung wahrscheinlich einer der größten Teile der Luft- und Raumfahrt zu – Abschwung. Wo im Jahr, nicht nur für uns, sondern für die gesamte Branche, wann sehen wir, dass die Autoindustrie und die gesamte Transportbranche möglicherweise in irgendeiner Form wiederbelebt werden?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [29]

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Si. Ich denke insgesamt, welche Branche wird es sein – ich sehe es mir nicht als nächstes an – wenn Sie sich die Laufzeit von 3 Jahren ansehen, richtig? Pre-COVID und Post-COVID werden unterschiedlich sein. Wir haben erkannt, dass in den letzten 4 Monaten das, was wir in Pre-COVID zu 100% verkauft haben, nicht der gleiche sein wird. Das Geschäftsmodell hat sich geändert. Neue Technologie ist hinzugekommen. Priorität – Kundenpriorität hat sich geändert. Also haben wir uns neu ausgerichtet. Wenn Sie zum Kunden gegangen sind und einen Vorschlag nicht nur für das 2. und 3. Quartal, sondern auch für das nächste Jahr eingereicht haben, sind die Vorschläge an den Kunden gegangen. Wir haben eine Videokonferenz und sprechen regelmäßig mit ihm. Und dieser Prozess läuft. Das Team arbeitet. Amit und das ganze Team arbeiten daran, auch das gesamte Lieferteam, # 1.

# 2 zum Beispiel ein Teil des Plattformbereichs, an dem wir arbeiten. i-BEMS Shield, wie Sie in unserer Pressemitteilung sehen, hatten wir eine intelligente Campus-Management-Plattform. Wir haben in Post-COVID gesagt, was bei der Verkaufstransformation wichtig sein wird, die wir Post-COVID nennen. Und wenn Sie sich dann die Prozessindustrien ansehen, was würden sie jetzt brauchen, wenn Sie Top-Place-Operationen sagen, wenn Sie sie betreiben müssen oder wenn Sie Ihre Anlage aus der Ferne verfolgen müssen, welche Technologien werden dort verwendet? Die Anzahl der Menschen, die pflanzen werden, wird nicht gleich sein. Und welche Technologien wir heute haben, können wir sofort darauf ausrichten, damit der Kunde kaufen wird. Also die haben wir schon gemacht. Und ich würde denken, dass wir insgesamt alle Anstrengungen unternehmen, um zu sehen, dass dies nicht für das zweite oder dritte Quartal darüber hinaus gilt. ¿Cómo estás? In diesem Jahr, im Geschäftsjahr 21 und darüber hinaus, was sind Technologie und Technik, was müssen wir bauen, was ist heute wichtig? Und wie viel Software und Elektronik, Embedded Engineering ist wichtiger, wie viel mechanisch müssen wir nicht haben. Dieses Balancieren ist das, was wir in den letzten 4 Monaten getan haben.

Was den Transport betrifft, denke ich, wenn Sie sehen, dass der Transport ein Segment ist. Vor dem Transport werde ich über die Herstellung sprechen. Wir haben über sparsame Fertigung gesprochen, oder? Wir haben festgestellt, dass wir bereits mit einigen Autoindustrien zusammenarbeiten, was der Kunde, die Autoindustrie oder wann wir gehen. Ich werde Amit bitten, einige Beispiele zu nennen. Sehen Sie, ich denke Autoindustrie, was werden sie kaufen? Und wenn Sie jetzt in die Auto- und Luftfahrt gehen, machen wir das. Jetzt gibt es Luft- und Raumfahrt, obwohl es einen Abschwung gibt – Kunden, die über digitale Designmethoden bis hin zur Fertigung sprechen, wie komprimieren wir die Zeit? Und was ist die neue Technologie, die wir von der angrenzenden Industrie an die Luft- und Raumfahrtindustrie ausleihen können? Dieser Prozess läuft.

Autoindustrie, wieder kauft Autoindustrie von – Kunden werden verschiedene Arten von Dingen kaufen. Es gibt Elektrofahrzeuge, gehen sie zu autonomen Autos? Wird das verschwinden? Nein, es wird nicht verschwinden. Das ist viel technologiegetriebener wird kommen. Und wenn Sie uns sehen, sind einige der Deals, die wir kürzlich gewonnen haben, in diesen Bereichen. Wir glauben daher, dass einige vorrangige Änderungen an dem vorgenommen wurden, was wir vor und nach der COVID durchgeführt haben. Aber ich denke, einige der Technologiebereiche, wenn Sie in der Technologie sind, verstehen Sie die Segmentdomäne, es wird weitergehen. Ich denke, es wird kein Schmerz für ein paar Viertel sein, ein oder zwei Viertel, die wir durchmachen, dann werden wir langsam zurückkommen, sowohl in der oberen als auch in der unteren Zeile, die wir verbessern können. Es gibt Bereiche in Öl und Gas. Wir haben Schwierigkeiten mit Öl und Gas. Wie Sie wissen, sinkt der Ölpreis, aber wir hatten einen Anstieg im Öl- und Gassegment im vorgelagerten Bereich im Bereich der Ölfelddienste, in dem ausschließlich Software zum Einsatz kam. Wir bauen eine Plattform mit Analytics, unserem Domain-Wissen, wir bauen dort eine Plattform. Ich denke also, dass sich Ihre Priorität und das Geschäftsmodell immer mehr ändern, aber ich denke, dass sich insgesamt nichts ändert. Das ist unsere Erfahrung in den letzten 4 Monaten im Umgang mit Kunden in Audio, Video und E-Mail. Wir haben kommuniziert, was wir haben. Das ist unsere Erfahrung. Amit, möchtest du etwas hinzufügen?

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Amit Pal Singh Chadha, L & T Technology Services Limited – Stellvertretender CEO und Vollzeitdirektor [30]

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Sicher Sir. Einer, über den Dr. Panda gesprochen hat, hat bereits über Genügsamkeit gesprochen, also werde ich darauf nicht eingehen. Sehen Sie, was wir definitiv sehen, ist, dass unsere Kunden unter Kostendruck stehen, # 1. # 2 ist, dass diese Remote-Operationen von Fabriken im Leerlauf, die aufgrund von Infektionen usw. stillgelegt wurden, sowie Stillstände in lokalen Landkreisen und Gebieten und Bezirken mehr digitale Möglichkeiten schaffen. Drittens werden sowohl die Fertigungs- als auch die Lieferkette neu bestimmt. Die Gewinne, die wir erzielt haben, liegen also im Großen und Ganzen in diesen drei Bereichen. Wenn ich mir den technologischen Rückenwind ansehe, den wir haben, dann geht es um Industrie 4.0 Smart Manufacturing, Produktneugestaltung, Cloudifizierung, AR / VR und Analytics und dann um System- und Netzwerksicherheit. Wir haben in den letzten Jahren, Quartalen, in diese Bereiche investiert. Dr. Panda hat darauf angespielt, indem er sagte, wir hätten in Technologie investiert, die uns in dieser Phase hilft, oder? Wenn Sie den Bericht sehen, der heute Morgen in den USA veröffentlicht wurde, haben wir dies vor Ort gesehen, der Einzelhandel ist wieder in Betrieb, Autos verkaufen sich wieder. Europa hat sich geöffnet. Wir sehen das also als positiv an. Und das sind also 1 und 2. Drittens haben wir uns in Ihren Datenmetriken nur für die E-Business-Plattformen entschieden. Wir haben erst im letzten Quartal mehr als 30 Webinare durchgeführt, an denen rund 1.300 Personen teilnahmen. Und dies wäre nicht geschehen, wenn in unserem Technologiebereich kein Interesse an Ingenieurdienstleistungen bestanden hätte. Wir sind also immer noch ziemlich optimistisch über unsere Aussichten in diesem Sektor.

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operador [31]

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Die nächste Frage stammt von Abhishek Shindadkar aus Elara Capital.

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Abhishek Shindadkar, Private Limited von Elara Securities (Indien), Research Division – Research Analyst [32]

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Lassen Sie mich zuerst PR wünschen. Vielen Dank für die Unterstützung und die besten Wünsche. Meine Frage betrifft mehr das Dezemberquartal. Im Allgemeinen ist es also ein saisonal weiches Viertel mit Urlaub. Aber dieses Mal hatten die Menschen aufgrund des COVID im Juni-Quartal selbst Urlaub, und es besteht die Möglichkeit, dass wir wieder zurückkehren und die Ferienzeit fortsetzen können. Meine Frage ist also, welche Art von Feedback erhalten Sie, wenn Sie mit Kunden sprechen und wenn sie die Hochlauf- oder Übergänge budgetieren? Planen sie den Hochlauf so, dass er auch im dritten Quartal fortgesetzt wird? Oder könnte es das übliche Jahr sein?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [33]

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Es ist ein Bild von beiden. Es gibt Kunden, die zurückkommen und sagen, dass wir es uns noch einmal ansehen werden, wie ich bereits sagte, und sagen, dieses Projekt werden wir nicht tun. Schauen Sie sich jetzt den Aufzug an, richtig, berührungsloser Aufzug, können wir das tun? Wie machst Du das? Da kommt eine Technologie rein. Und wenn Sie sich die anderen Bereiche ansehen, wissen Sie, dass die Automobilindustrie zum Beispiel zurückgekommen ist und gesagt hat: «Können Sie das jetzt tun und was wir mehr als zuvor brauchen, können wir das tun?» Datenanalyse wird automatisch – von automatisch von vielen Chips da draußen. Und dann haben wir kürzlich ein End-to-End-TTQ-Design für eine Kamera verkauft. Ich denke, es ist eine Vielzahl von Dingen, die gerade passieren. Es ist nicht so, dass Kunden sagen: «Werde ich meine Ausgaben reduzieren?» Ja, wir sind immer vorsichtig mit dem Kunden, großen Kunden, die 10 Milliarden US-Dollar, 20 Milliarden US-Dollar Kunden sind. Sie denken anders als der Kunde Tier 1, kleine Unternehmen, weniger als 1 Milliarde US-Dollar. Sie machen sich Sorgen, werden sie ihre Mitarbeiter auslagern lassen oder sie werden den Mitarbeiter behalten – oder sie werden ihre Mitarbeiterkosten senken und uns mehr nutzen? Es gibt also mehrere Dinge, die vor sich gehen. Und immer mehr hören wir von ihnen sagen: «Kann ich meine Kosten senken? Können Sie dieses spezielle Produkt übernehmen, das – können Sie die vollständige Kontrolle darüber übernehmen, angefangen von Designänderungen bis hin zu meinem Kundensupport? Können Sie es vollständig übernehmen?» Und der andere Punkt ist, ein neues Produkt, ich komme zurück. Jetzt werde ich nicht weniger Mitarbeiter beschäftigen, ich werde mehr Mitarbeiter beschäftigen, Ihre Mitarbeiter, weil Sie ein Labor haben, Sie haben mehrere Labore, Sie haben – Ihre Mitarbeiter verfügen über Domänenkenntnisse. Kann ich diese nutzen? » Und es gibt Fälle, in denen Kunden auch sagen – auf der negativen Seite sagen Kunden: «Ich denke, ich werde nicht über die nächsten 2, 3 Quartale des Wachstums sprechen. Und lassen Sie mich sehen, wie das geht, dann werde ich zu dir zurück kommen.» Ich denke, es geht um beides, so sehen wir es.

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Abhishek Shindadkar, Private Limited von Elara Securities (Indien), Research Division – Research Analyst [34]

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Sir, zweiter, über die Übernahme. Laut der Pressemitteilung, dem Umsatzbeitrag, den Sie für ’19 und ’18 hervorgehoben haben, sind die Einnahmen des Unternehmens stark gestiegen. Was ist eine nachhaltige Umsatzrate für dieses Unternehmen? Wenn Sie nur eine Farbe angeben können, wäre dies hilfreich.

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [35]

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Nein, ich habe deine Frage nicht verstanden. ’18, ’19. ’18, ’19. Ich glaube, bei M & A glauben wir an eine Sache. Wir glauben immer daran, dass wir kein Unternehmen für die Top Line erwerben werden. Wir werden ein Unternehmen für Technologie erwerben, wir werden von dort aus, wo immer die Lücke ist, ob wir bauen oder kaufen können? Und wird uns das Zugang zu welchem ​​Markt und welcher Technologie verschaffen, wie werden wir das tun? Also all die M & A, die wir gemacht haben – wir haben eine kleine gemacht, wir machen immer 10 Millionen Dollar, 20 Millionen Dollar M & A, wir machen immer. Und das – im Technologiesegment sind nicht zu viele Unternehmen verfügbar, die wir für technische Anwendungen erwerben können. Wir glauben, dass die Fusionen und Übernahmen, die wir jetzt auch durchgeführt haben, eine Kompetenzlücke sind, die wir schließen können. Und das ist ein Segment, von dem wir denken, dass wir es gehen sollten – es wird uns zu unserem Portfolio hinzufügen, was wir haben. So machen wir das.

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Amit Pal Singh Chadha, L & T Technology Services Limited – Stellvertretender CEO und Vollzeitdirektor [36]

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Wenn ich Dr. Panda hinzufügen darf?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [37]

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Entschuldigung, ich habe ’18 / ’19, PR oder Amit verpasst, können Sie das erklären?

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Parameswaran Ramakrishnan, [38]

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Amit, erklärst du.

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Amit Pal Singh Chadha, L & T Technology Services Limited – Stellvertretender CEO und Vollzeitdirektor [39]

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Si. Bevor wir hier zu den Zahlen gehen, sehen wir, der Grund, warum wir dies getan haben, ist, dass, wie Dr. Panda sagte, 5G ein Bereich für uns ist. Wir glauben, dass 5G ein Bereich ist, in dem investiert wird, oder? Und das sehen wir schon. Wir haben mit einigen Telekommunikationsinfrastrukturanbietern zusammengearbeitet. Wir haben in unserer Investorenmitteilung auch darüber gesprochen, dass wir tatsächlich auch mit Betreibern Geschäfte gemacht haben. Daher leistet dieses Unternehmen hochwertige Engineering-Arbeiten für die Telekommunikationsbranche in den Bereichen Network Engineering Operations und Enterprise Mobility. Sie bieten einfach keine Dienste an, sondern haben auch ein patentiertes Produkt, das sowohl dem Netzwerk als auch den Geräten im Produkt hilft, okay? Kunden, sie haben mehrere Kunden. Tatsächlich arbeiten sie mit drei der vier führenden Kommunikationsdienstleister in den USA zusammen. Sie arbeiten mit den Telekommunikationsbetreibern mit Hauptsitz in den USA und in Europa zusammen. Deshalb ist es für uns sowohl in Bezug auf das Kompetenzinstrument als auch in Bezug auf die Kundenanpassung von strategischer Bedeutung. Wie viel würde es aus Umsatzsicht hinzufügen? Ich werde PR bitten, dies direkt zu beantworten. PR?

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Parameswaran Ramakrishnan, [40]

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Im letzten Jahr lagen die Einnahmen also im Bereich von 15 Millionen US-Dollar, okay? Und wie wir die Transaktion in Bezug auf Earn-Outs strukturiert haben, werden wir eine normale – besser als die Umsatzwachstumsrate haben. Ich meine, eine ziemlich aggressive Wachstumsrate in den nächsten 3 Jahren. Und ich denke auch, ich würde sagen, ein guter EBITDA-Track, weil wir glauben, dass dieses Unternehmen im aktuellen, ich würde sagen, Schema der Dinge in der Telekommunikationsarbeit ist, was wirklich gut sein wird. Und mit ihrer Verbindung zu LTTS sollte das Unternehmen uns eine gute Flexibilität geben, um diesen Teil von – in diesem bestimmten Bereich – zu vergrößern. Im vergangenen Jahr betrug der Umsatz 15 Millionen US-Dollar, und wir erwarteten ein besseres Wachstum.

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operador [41]

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(Bedienungsanleitung) Die nächste Frage stammt aus der Linie von Sandip Agarwal von Edelweiss.

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Sandip Kumar Agarwal, Edelweiss Securities Ltd., Forschungsabteilung – VP [42]

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Also, Dr. Panda, ich habe 1 spezifische Frage zur Wachstumsfront und dann werde ich auch eine kleine Frage zur Randfront haben. Zuallererst ich [will wish good health] an alle. Ich wollte es nur wissen, Sir, während wir wussten, dass dieses Quartal schwach sein wird, weil wir viel mehr von physischen Aktivitäten oder physischen Schnittstellen abhängig sind, weil wir über Anlagentechnik verfügen und es dort sehr schwierig ist, in einer solchen Situation zu wachsen oder zu verteidigen die Einnahmen. Wenn Sie jedoch einen Rückgang von 9%, 10% erwarten, bedeutet dieser Rückgang von 9%, 10% ein sehr, sehr geringes Wachstum gegenüber dem Vorquartal, insbesondere in einem Szenario, in dem wir einen so starken Rückgang verzeichnet haben Quartal. Und als einer der frühen Teilnehmer erwähnte, dass die verarbeitende Industrie möglicherweise nicht durch die Urlaubstage geht, die sie in der Regel in dieser Zeit durchmachen. Sir, ich glaube, dass die Erholung viel stärker hätte sein können. Was hält Sie also davon ab, das ganze Jahr über einen so tiefen Einschnitt zu erzielen, abgesehen von der Nummer 1 des ersten Quartals? Gibt es noch etwas anderes – oder Sie sind einfach nur konservativ, # 1?

# 2, an der Randfront, der Auslastung, gibt es einen Rückgang von 70%. Ich verstehe, dass Sie nur wenige Schritte unternommen haben, die für das Unternehmen langfristig hilfreich sein werden, in dem Sinne, dass wir niemanden bitten, zu gehen und all diese Dinge. Aber bei einer so geringen Auslastung glaube ich, dass das Comeback oder der Turnaround auch extrem scharf sein werden. Können Sie, obwohl Sie bereits erwähnt haben, dass sich die Gewinnspanne erholen wird, etwas geben – einen Überblick darüber, was der Verlust dieses letzten Nutzungsrückgangs in der Gesamtsache gewesen sein könnte?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [43]

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Sehen Sie, Abhishek, ich denke, es passieren ein paar Dinge. Wie Sie wissen, gibt es in den USA Staaten, die nach zwei Wochen geöffnet und geschlossen wurden. Und die Büros öffnen, das Büro schließt. Die Kapazität liegt nicht bei 100%, 50% selbst sind eine große Zahl. Ich denke, wir müssen es insgesamt betrachten, was die Herausforderungen sein könnten, die in Zukunft sein könnten, wenn wir das betrachten. Und das Segment Luft- und Raumfahrt, wie Sie sagten, Quartal 4, das ich bereits im vierten Quartal erklärt habe, ich habe nicht gesehen, dass das japanische Luft- und Raumfahrtunternehmen dies vollständig verschrottet hat – das Projekt selbst, ein paar Milliarden Dollar, die sie investiert haben. Sie beschlossen, nicht weiterzumachen und sagten einige Quartale, sie würden es nicht tun, also möglicherweise dieses Jahr selbst. Ich denke also, dass man das berücksichtigt und dann, was in ihrer Gesamtperspektive passiert. Und Engineering ist eine Sache, die sicher ist, dass die Marktgröße groß genug ist, um groß zu träumen. Das steht außer Frage. Wenn jemand Engineering kann, können wir Engineering machen. Daran habe ich keinen Zweifel, die Technologie und das Engineering zusammen. Der einzige Punkt, bei dem wir vorsichtig sein müssen, ist, dass eine Reihe von Aufträgen oder Pipelines, die wir heute haben, besser sind als im vierten Quartal. Das haben wir gemacht.

Und dann, wenn die Entscheidungsfindung verzögert wird, werden einige Kunden die Entscheidungsfindung verzögern. Die Entscheidungsfindung wäre jetzt geschehen, weil beispielsweise Texas nahe oder Florida nahe oder Kalifornien nahe oder Arizona nahe, in dem einige Städte nahe sind. Wenn es dort ist und sich dies um 2 Monate verzögert, wirkt sich dies auf Ihr Unternehmen aus. Ich denke also insgesamt, wenn ich bedenke, was heute in der Welt vor sich geht. Ich denke, die Fabrik oder Öl und Gas, der Rückgang der Anlagentechnik hängt mehr mit dem Ölpreis zusammen als mit dem Besuch der Fabrik oder des Büros. Sehen Sie, wir haben viel mehr technologische Arbeit im vorgelagerten Bereich geleistet, und die Investitionen von CapEx und die Unternehmen, die Öl- und Gasunternehmen, OEMs, die Schwierigkeiten haben, sagten sie, diese Investition werden wir jetzt stoppen bis wir zurückkommen. Als wir auf 20, 22 Dollar gesunken sind, haben sie beschlossen, dass wir später auf diese Investition zurückkommen. Es besteht kein Zweifel an unserem Beitrag dazu, kein Zweifel an unserem Technologieeinsatz, sie brauchen ihn. Aber zu diesem Zeitpunkt war die Erschwinglichkeit ein Problem oder die Betrachtung der Strategie ein Problem. Kann ich mir Investitionen mehr im nachgelagerten, vorgelagerten Bereich ansehen, kann ich für einige Zeit aufhören? Also diese Veränderungen, die passiert sind. Werden wir – das zweite Quartal, wenn ich sehe, dass die Dinge besser werden, denke ich, müssen wir sehr, sehr vorsichtig sein, was wir sagen und was wir wirklich sehen, dass wir kommunizieren.

Wie ich sehe, was wir heute sehen, haben wir das kommuniziert. Wird das – sehen Sie, heute ist dieser COVID-19 noch nicht vorbei. Wenn die Impfung kommen wird, wird die Medizin Ende Dezember oder Januar da sein und einige Städte öffnen und schließen. Ich denke, unter Berücksichtigung all dieser Faktoren haben wir das beste Szenario gefunden, das sehen wir heute. Und wir werden Sie im nächsten Quartal erneut auf den neuesten Stand bringen, was wir in diesem Quartal bis zum nächsten Quartal sehen. Das werden wir auch weiterhin tun.

An der Randfront haben Sie gefragt, unsere Absicht ist, dass es so passiert ist, dass es plötzlich im ersten Quartal kam. Dort denke ich, unter Berücksichtigung der Mitarbeiter, bewusste Entscheidung, dass wir diese Mitarbeiter getroffen haben, werden wir es behalten, aber die Kosten kamen jetzt. Und sobald das Umsatzgeschäft wächst, steigen die Einnahmen, diese Mitarbeiter, wir haben sie behalten. Die Mitarbeiter, die in Bezug auf Technologie und Fachwissen relevant sind, haben wir behalten, wir schulen sie. Und dass wir nicht auf den Markt gehen müssen, sondern diese Leute einstellen müssen, um unseren Umsatz im zweiten und dritten Quartal stärker zu steigern. Und diese Mitarbeiter mit Einstiegsingenieuren, die wir von einer guten Ingenieurschule bekommen, lösen meiner Meinung nach unseren Zweck in der Zukunft. Und wieder unsere Investition in Technologie, was auch immer wir getan haben, die Plattform aus – 525 Patente, die wir jetzt angemeldet haben. Wir werden das also nicht aufhalten, um die Marge jetzt zu verbessern, denn diese Investition, wenn Sie keine technische Technologie betreiben, ist dies möglicherweise nicht der Fall – Sie werden auf lange Sicht nicht relevant sein. Wenn wir dies berücksichtigen und den Kundeneinkauf ausgleichen, gleichen wir das Post-COVID-Szenario und die Mitarbeiter aus, über welches Vermögen wir verfügen und was wir ausgearbeitet haben.

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operador [44]

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Die nächste Frage stammt aus der Linie von Prakash Chellam von Marathon Edge.

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Prakash Chellam, [45]

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Nur eine kurze. Ihre VVG-Kosten sind dramatisch um fast 33% gesunken. Können Sie mir etwas Farbe geben, wie viel davon aufgrund von S & M gefallen ist, wie viel davon aufgrund von G & A gefallen ist? Welche Art von Kürzungen sind an dieser Front passiert?

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [46]

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PR, bitte, nehmen Sie diese Frage bitte.

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Parameswaran Ramakrishnan, [47]

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Prakash, der VVG-Rückgang ist also – einer der Gründe wären die Einsparungen bei den Reisekosten, okay? Und dann hatten wir auch – wir haben uns auch darauf konzentriert, wie viel wir auch bei den Verkaufskosten optimieren können. Es gab also einige Einsparungen, okay? Der andere Aspekt ist, dass wir in diesem speziellen Bereich einige Trennungen hatten, wodurch Funktionen früher selbst ermöglicht wurden. Und das haben wir auch geschafft, den Kostenaspekt zu reduzieren. Die wichtigsten Dinge sind also, würde ich sagen, Einsparungen beim Reisen. Und auch viele Trennungen, die wir zuvor durchgeführt haben, haben auch die Kosten dafür – Einsparungen auf diesem Konto sind ebenfalls zurückgekehrt.

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Prakash Chellam, [48]

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Und diese Trennungen betreffen Vertrieb und Marketing oder G & A.

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Parameswaran Ramakrishnan, [49]

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Es ist eine Kombination von beiden.

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Keshab Panda, L & T Technology Services Limited – Geschäftsführer, MD & Whole Time Director [50]

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Prakash, wir haben jetzt intern verschiedene Teams gebildet und wir sagten, dies sei eine sehr schwierige Zeit, wir bekommen neue Ideen. Wir sagten, sind wir in der Verkaufsorganisation effizient genug? Können wir unsere Vertriebsmitarbeiter neu zuweisen, wenn sie über die richtigen technologischen Kenntnisse verfügen, wenn in der Telekommunikation mehr Nachfrage besteht als in der Medizin? Können wir das tun? Und es gibt Leute, die die Technologie verkaufen, die wir nicht für relevant halten. Dann können Sie die Anzahl der Mitarbeiter reduzieren. Deshalb haben wir uns ein Ziel gesetzt. Was – sowohl die Vertriebs- als auch die Verwaltungsseite, sowohl die Personalabteilung als auch die Finanzen, die Verwaltung und der Vertrieb insgesamt? Wir haben gesagt, dass wir das tun werden. Schauen Sie sich diesen Parameter an. Wo sind die Verbesserungsmöglichkeiten, die wir haben? sehr, sehr aggressiv, das haben wir getan. Es gibt Raum für – ich glaube immer noch, dass wir arbeiten müssen, etwas mehr Arbeit müssen wir tun, abhängig davon, was wir in Quartal 1 lernen und welcher Unterschied in Quartal 2 und darüber hinaus sein wird. Das ist in Arbeit, und das werden wir auch weiterhin tun.

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operador [51]

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Gracias. Meine Damen und Herren, aus Zeitgründen war das die letzte Frage. Ich übergebe die Konferenz jetzt Herrn Pinku Pappan zur abschließenden Stellungnahme.

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Pinku Pappan, L & T Technology Services Limited – Leiter IR [52]

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Vielen Dank, dass Sie sich uns heute angeschlossen haben. Wir hoffen, dass wir die meisten Ihrer Fragen beantworten konnten. Falls Sie weitere Fragen haben, wenden Sie sich bitte per E-Mail an mich. Ich wünsche Ihnen gute Zeit. Auf Wiedersehen und einen schönen Tag.

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operador [53]

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Gracias. Im Namen von L & T Technology Services wird diese Konferenz abgeschlossen. Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, und Sie können jetzt Ihre Leitungen trennen.

JerkMate Reseñas y Calificaciones Oficiales (2020)

Breve resumen

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Instantáneas del sitio

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preguntas frecuentes

¿Qué es Jerkmate?

Jerkmate es un sitio de cámaras web donde puedes chatear e interactuar con chicas exóticas. En última instancia, para disfrutar de Jerkmate, debes elegir una de las hermosas chicas de cámara que hay y luego comenzará un show de cámaras de sexo para ti. Los videos de Jerkmate se transmiten en vivo desde las habitaciones por modelos de cámaras web. Curiosamente, puedes interactuar con las chicas de la cámara controlando su dinámica, acciones y ritmo. También hay Cam2Cam donde puedes chatear en privado con un modelo de cámara web.

¿Es Jerkmate seguro?

Jerkmate es 100% seguro de usar. Jerkmate utiliza una sólida tecnología de cifrado de seguridad y no divulga información del usuario a terceros. Para obtener más información sobre la política de privacidad de Jerkmate, consulte la política de privacidad y los términos de uso.

¿Cuánto cuesta Jerkmate?

Jerkmate comienza en $ 14.95 para una membresía premium. Debe depositar $ 5 en su cuenta Jerkmate para acceder a las transmisiones en vivo.

¿Jerkmate es una estafa?

No, Jerkmate no es una estafa. Jerkmate opera de acuerdo con todas las licencias aplicables.

¿Puedo usar Jerkmate gratis?

Sí, registrarse en Jerkmate es 100% gratis. Sin embargo, con una membresía premium, puede aprovechar al máximo la plataforma y acceder a funciones exclusivas.

¡Jerkmate es un falso sitio Jerk Off Cam!

¡Jerkmate es principalmente un sitio falso de Cool Off Cam!

Es posible que haya oído hablar de estos sitios web de transmisión de cámaras antes de que sean bastante elegantes en estos días, ya que los hombres sienten que las relaciones sexuales son el método por el cual deben buscar materiales para adultos en línea. En la revisión actual, le daré los detalles jugosos sobre Jerk Pal, una página que por sí sola es la «herramienta definitiva para encontrar a su muy buena camgirl». Dado que cientos de mujeres están cargando en línea en este momento, es realmente agotador poner los brazos sobre la correcta, ¿exactamente qué está haciendo Jerk Kumpel a este respecto?

Revisiones del sitio web de Cam

Debe usar la función de búsqueda avanzada para encontrar las cámaras de estadía más efectivas para sus preferencias individuales. Hay muchos sitios diferentes de cámaras en vivo que debe usar, pero no todos definitivamente satisfarán sus necesidades. Si desea tener un placer fantástico y travieso en línea, necesita conocer sus opciones. Jerkmate Live es solo uno de varios sitios web de cámaras en línea, pero aún tiene mucho que ofrecer.

Sitios web como este incluso ofrecen la misma calidad superior en términos de transmisión. Además, algunos sitios web como Chaturbate y MFC tienen una base de datos de oportunidades mucho más grande.

En este examen, analiza todos estos fantásticos beneficios que debe conocer sobre este sitio web para tomar una decisión informada. Jerkmate com funciona muy bien tanto en el navegador como en los dispositivos de su teléfono móvil.

Esto le brinda la opción de la última palabra para disfrutar de la conveniencia de la propiedad personal frente a la pantalla. El sitio web en sí tiene un diseño agradablemente claro y puede ser muy simple y fácil de recorrer.

El sitio web ha sido la satisfacción de mujeres y hombres por más de 12 años. A pesar del tiempo, el desarrollo conjunto del servicio continúa viéndose en los sitios web de cámaras sexuales en línea.

Después de haber calificado cada uno de los mejores sitios web de cámaras para adultos para compilar nuestras reseñas de cámaras para adultos, puede estar seguro de que tenemos la experiencia para hablar sobre información útil sobre cada una de las cámaras maduras más efectivas. La serie de la parte trasera es que este sitio web de chat de levas es un sólido 2 de 5 estrellas en nuestra calificación de Jerkmate. Claro, puedes acceder a las cámaras de amor, pero dado que ya te hemos recomendado que hagas un tirón dos veces a través de un modelo Streamate clonado.

Jerkmate es probablemente uno de los mejores sitios de Internet en Internet y ofrece una serie de artistas para ayudarlo a realizar sus mayores fantasías eróticas https://hookupsearch.org/jerkmate-review. Puede registrarse sin compensar nada, de hecho, todo es increíblemente discreto. También tienen una gran selección de videos bajos y sucios disponibles.

La ropa femenina es la cabeza de cartel en la página de inicio de Jerkmate, y las etiquetas como «tetas enormes» y «chicas» aún determinan las categorías del sitio web. También puede leer nuestra lista de los 5 mejores sitios web de cámaras web en vivo. Una gran cantidad de sitios web de cámaras web ofrecen una variedad de opciones para usuarios gratuitos como Chaturbate, LetsJerk, etc.

Con este último, puede disfrutar de cámaras maduras en vivo incluso cuando no está en el apartamento. Todas las opciones del sitio web se encuentran cuando navega por el sitio web desde su teléfono con pantalla táctil o dispositivo iPad. Puede ver videoclips, comunicarse con mujeres y tener en cuenta su información.

Tan pronto como te hayas registrado con jerkmates, serás redirigido a jerkmatelive. org; solo transmitir. Esta crítica está dedicada a Jerkmate. com ~ un nuevo y elegante sitio web sobre encuentros virtuales con relaciones sexuales. Le brinda correo a varias fuentes de amantes de la masturbación: personas de la vida real que están altamente calificadas para pagar la ropa de cámara web que hace su trabajo profesionalmente. Decidimos ver las características visibles del posicionamiento y decidir si sugerirlas.

A quoi ressemblera le office post-Covid?

La crise liée au Covid 19 se reunió en lumière les révolutions structurelles qui sont à l’œuvre depuis plusieurs années sur le Marché des Bureaux. Révolution dans la géographie des Implantations, Révolution dans les temporalités d’usage des officex o encore révolution dans the qualité intrinsèque des immeubles de officex et dans l’intégration des critères Environnementaux, Sociétaux et de Gouvernance (ESG) pour l’ensemble des actif. .. cette crise est indéniablement l’accélérateur d’une mutation inéluctable du secteur tertiaire. La Création de Valeur dans nos métiers ne passera plus seulement par le nombre de m2, mais par les services qui y sont associates.

Consolidación de l’attractivité des métropole

El phénomène de metropolisation ne va pas s’arrêter. Au contraire, les besoins croissants de sociabilisation, de mixité d’usage, d’accès à l’éducation, à la kultur, et aux services of santé, poussent à se tourner versus les métropoles qui concentrent en leur sein les moyens finanziers nécessaires pour un alto nivel de equipos que se conectan en términos de conectividad, transporte y comunicación comunitaria o mutualización de espacios técnicas técnicas de juego. Ce mouvement ne semble pas pouvoir être inversé par la présente crise: toute personne se trouvant en situaciones de télétravail kontra dans des Zonen parfois mal desservies, ou peu connectée, una buena conciencia de la importancia del métropole, ne serait-ce, pour Feria de la sociedad.

Chaque metropole se renforce d’année en année et développe de nouveaux transportes en commun propresvenant redessiner la carte d’attractivité las zonas d’implantation des Bureaux. La diferente dificultad que resulta de una inversión en la situación de la oficina, más 10 minutos, una parada de tranvía, un tranvía, un autobús local, un metro, etc., alors que dans le même temps, nombres alternativos au Nahverkehr se développent au travers des mobilités douces. La oficina en tant que concentra un rol en el trabajo en el interconector para el envío de transportes pluriels. Seule la metropole peut permettre cette densité d’offre.

La demanda locativa se concentra por ailleurs masivo sur les centre urbains déjà établis et offrant une véritable mixité d’usage. Las zonas para uso exclusivo de oficinas, que no están destinadas a la calidad de los servicios, ofrecen a los usuarios una compensación adicional por el atractivo. Une geography du Bureau à Deux Vitesses ‘Installe Durablement. Les écarts importants dans les taux de vacances en zonas avant la crisis ilustrative déjà ce phénomène.

Les plus jeunes renforcent ce mouvement, plus de la moitié d’entre eux estiment que l’lacement de leur Bureau est Critique dans leur choix d’entreprise, and veulent travailler et vivre in center urbain.

Avant la crise liée au Covid 19, la guerre des talent faisait rage en particulier dans le secteur du IT, poussant les entreprises à investir de plus en des Central Business District (CBD) o les premières couronnes mixtes, très bien connectées. La crise va entrainer de nombreuses oppression d’emplois, mais tous les secteurs ne seront pas touchés de la même façon, avec des résistances notamment dans le secteur du digital au sens large, devenu decisive à la lecture de cette crita sanitaire inédite.

Le Bureau Comme Hub Social

La crisis ocurrió en un período de dos años hasta el final del año.

  • La oficina en casa para el notificador de realizaciones trata sobre los procesos procesados ​​y la integración en una gestión por objetivos;
  • La oficina es el objetivo de la aseguradora, la Kohésion de l’entreprise, la Créativité de ses Membres y la sociabilización de Leur.
  • le nomadisme pour un cierto nombre de funciones, entre les desplazamientos chez les clients, sur des chantiers etc. et le travail dans des tiers lieux relais, center de coworking, ou tout simplement dans les transportes, afin d’optimiser les déplacements et le temps de trabajo y répondre à une demande de temps d’occupation plus court et plus Incertain.

Environment the moitié des entreprises du secteur tertiaire no lactivité le permettait expérimentait ou avait déjà adopté le télétravail avant crise, et la cuasi-totalité l’a appliqué totalement pendant le confinement quand la poursuite de l’activité. Cest indéniablement une révolution du travail qui s’opère avec l’émergence du home office, qui au demeurant va questionner la structuretion des logements.

Pour autant, de très nombreux salariés y chefs entreprise aspirent à rache au bureau même partiellement, à partager, é changer, à sociabiliser. El retrato ilusoire d imaginer le büro disparaitre, il apparait au contraire plus que jamais le socle indispensable à la estructurating du projet d’entreprise et auiment d’appartenance del colaborador.

La oficina es insuperable, no hay espacio, no hay estructura, no hay estructura, no hay estructura, no hay experimentación, no hay Célébration des Succès. Además, jamais il fait sens, et les entreprises doivent le valoriser en partenariat avec leurs bailleurs, investisseurs et gestionnaires.

El tout travail au office está sans doute en voie de disparition progresiv. ¿Agua autant, ce phénomène va-t-il engendrer une demande bien plus faible en m²? Rien n’est moins sûr …

Tu edificio inteligente en un edificio seguro

El recuerdo de la oficina pasa por una política de RSE sin el equivalente para el conjunto de empresas y el derecho a la razón de ser del teléfono que define a la PACTE. L’action inmobilière doit être Tournée vers l’utilisateur Finale, vers la communauté, vers les territoires.

El emplazamiento de la oficina es esencial para el bilan carbone y la atracción de empresas.

La sobriété des bâtiments et leur raccordement à des Quellen d’énergie verte deviennent des pré Requis. La civilización es un factor importante para las operaciones energéticas. El precio de la fuente de energía es fósil y un factor importante para el objeto de la sociedad hasta el horizonte 2050.

Nous évoluons du smart building au safe building. La capacidad de proteger el medio ambiente, la naturaleza y la actitud positiva de los residentes que tienen una obligación esencial es la base para el cumplimiento de la norma.

La calidad de los servicios es la base para la provisión de servicios y la provisión de servicios para los servicios que son necesarios para el atractivo de los beneficiarios.

Enfin, le caractère inclusif de l’immobilier devient peut-être un des enjeux les plus importants dans le monde inestable dans lequel nous évoluons. El Soczi eté es efectividad de plus en plus clivée y la crise risque d’accentuer encore les inégalités.

L’immobilier en ce qu’il créée notamment du bien-être pour les utilisateurs, de la sociabilisation, de la rassurance et de la Schutz contra las agresiones externas a un rol importante importante para el trabajador del equilibrio de los residentes y el sur conjunto vivre.

Loin du repli sur soi mortifère, la oficina que cumple las condiciones para la creación de Brasser de origen, las condiciones legales, la cuestión de la solidaridad y la movilización de energías para la comunicación con la empresa.

La oficina incluye personal de escolta, que incluye la certificación de la relación y la demarcación de la asignación local para apoyar las restricciones territoriales de elección. L´immobilier es un formidable outil pour lutter contre une société traversée par des courants discriminants.

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    Inscripción gratuita – Zoom

    «Lo que más nos gusta es el hecho de que las llamadas con zoom siempre funcionan sin importar qué. Ofrecen varias teclas
    Pros: Experiencia de usuario mejorada, costos de red reducidos, seguridad mejorada. Zoom subió
    y más allá.»

    «Zoom ha mejorado nuestras habilidades de comunicación. Esto nos ha permitido condensar
    Varias plataformas y tecnologías diferentes en una solución simple. »

    Stefan Scherbik El | BAYADA Atención médica domiciliaria

    «Con Zoom hemos aumentado la velocidad de comunicación activa en comparación con la comunicación convencional
    Herramientas de aproximadamente 10% a 29%. »

    William Dalton El | Trend Micro

    «Llegamos a más partes externas y tenemos una mejor colaboración interna con más
    Lealtad que nunca. »

    Brett Ortega El | Casas Bautistas Americanas del Oeste

    «Zoom redujo nuestros gastos de viaje en más del 70% y permitió a los empleados de diferentes áreas comerciales
    Sitios web para participar en capacitaciones, reuniones y colaboraciones de equipo. »

    Diana Deitrick El | Fundación Devereux

    «Con Zoom pagamos la misma cantidad que antes, pero podemos rodar el producto
    hasta cinco veces más personas. »

    Mike Mills El | Northern Arizona Healthcare

    «Zoom ha facilitado mucho la comunicación, especialmente cuando se trabaja con nuestras oficinas remotas».

    Landon Orr El | Qualtrics USA

    «Zoom facilitó la conexión de todas nuestras ubicaciones y la capacitación de nuestros empleados. Financieramente
    Las ventas planificadas han aumentado desde el uso de Zoom porque nuestros consultores pueden conocer a clientes que
    normalmente estaría fuera de nuestra localidad. »

    Chelsea Gammon El | McAdam Financial

    «Gran software a un precio excelente. También el desarrollo continuo del producto
    Increíblemente importante. »

    David Cash El | DEKRA Insight

    «Zoom le ahorró a nuestra marca global más de $ 50,000 en gastos de viaje solo en el primer mes del año
    Activación del servicio. »

    Jessica Deal El | Elemento fuego

    «Esta aplicación fácil de usar, fácil de implementar y administrar ahorró tiempo a nuestra agencia
    y dinero en comparación con nuestra antigua solución de videoconferencia. »

    Eddie Hanson El | Departamento de Transporte de Colorado

    «Nos encanta este producto. Pudimos trabajar juntos de forma remota en el mecanizado
    Revisiones de una manera que podría revolucionar nuestro negocio. Tener una costa este y oeste
    La oficina de producción en la costa ahora se siente mucho más práctica. Zoom funciona. »

    Tripp Crosby El | Estudios de triciclo verde

    «Solo puedo decir ‘hat off’ – has resuelto un problema que es la tecnología más grande del mundo
    Las empresas no pudieron molestarse por eso en los buenos 17 años de intentos. »

    Por novela El | GP Bullhound Ltd.

    «Trabajé para Cisco Systems, Juniper Networks y Hewlett Packard. Puedo decirle que
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    Transcripción procesada de la conferencia telefónica o presentación EVLO.OQ del 11 al 20 de mayo a las 12.30 p.m. GMT

    CAMBRIDGE 9 de junio de 2020 (Thomson StreetEvents) – Actas publicadas de la conferencia telefónica o presentación de los resultados de Evelo Biosciences Inc. Lunes, 11 de mayo de 2020, 12:30 p.m. GMT

    Evelo Biosciences, Inc. – Presidente, CEO, Tesorero, CFO y Director

    Evelo Biosciences, Inc. – Director médico

    Evelo Biosciences, Inc. – Vicepresidente y Jefe de Comunicación

    Evelo Biosciences, Inc. – Director científico y presidente de investigación y desarrollo

    Buenos días y bienvenidos a la conferencia telefónica de resultados financieros y operativos de Evelo Biosciences para el primer trimestre de 2020. (Manual de instrucciones) Tenga en cuenta que esta llamada se grabará a solicitud de la compañía.

    En este punto, quiero entregárselo a Jessica Cotrone de Evelo. Por favor continua.

    Jessica Cotrone, Evelo Biosciences, Inc. – Vicepresidenta y Jefa de Comunicación [2]

    Gracias carmen Buenos días a todos. Esta mañana publicamos un comunicado de prensa que describe los temas que queremos discutir hoy. Esta versión está disponible en www.evelobio.com en la pestaña «Inversores».

    Hoy en nuestra llamada, Simba Gill, directora ejecutiva; Mark Bodmer, presidente de Investigación y Desarrollo y director científico; y Duncan McHale, director médico, revisará nuestros resultados financieros del primer trimestre de 2020 y los aspectos más destacados de negocios recientes.

    Antes de comenzar, me gustaría recordarles a todos que las declaraciones realizadas durante esta conferencia telefónica no se relacionan con hechos históricos, incluidas las declaraciones sobre nuestros objetivos y los hitos clínicos esperados para 2020, el impacto de nuestros microbios monoclonales y el momento y los resultados de los ensayos clínicos, así como el La liquidez suficiente para financiar las operaciones comerciales debe verse como declaraciones prospectivas en el sentido de la Ley de Reforma de Litigios de Valores Privados de 1995.

    Dichas declaraciones a futuro deben estar sujetas a la protección del puerto seguro por la Ley de Reforma. Los resultados reales pueden diferir materialmente de los mostrados en las declaraciones prospectivas debido al impacto de muchos factores.

    Se informa a los asistentes sobre los factores de riesgo enumerados en el Informe trimestral de Evelo en el Formulario 10-Q para el trimestre finalizado el 31 de marzo de 2020, y otras presentaciones de la empresa presentadas ante la Comisión de Bolsa y Valores. Todas las declaraciones prospectivas hechas hoy se relacionan solo con los negocios de Evelo a partir de hoy. Evelo niega cualquier obligación de proporcionar actualizaciones a sus declaraciones prospectivas, incluso si estos eventos posteriores provocan cambios en las opiniones de la compañía.

    Ahora es un placer para mí desviar la llamada a Simba.

    Balkrishan Gill, Evelo Biosciences, Inc. – Presidente, CEO, Tesorero, Principal Oficial Financiero y Director [3]

    Gracias, Jessica, y buenos días a todos. Gracias por acompañarnos para revisar nuestro progreso del primer trimestre.

    Me complace anunciar hoy que tenemos datos clínicos adicionales que demuestran el potencial de EDP1815 como un medicamento antiinflamatorio efectivo. También tenemos evidencia inicial alentadora de cáncer de mama triple negativo con EDP1503. Es importante destacar que la semana pasada anunciamos la presentación de un IND para un ensayo de Fase II de EDP1815 para tratar COVID-19. Al intervenir temprano en la enfermedad, podemos evitar que progrese COVID-19. Esperamos publicar datos de este estudio en la segunda mitad de este año. Respondimos a la pandemia de COVID-19 y los planes clave acelerados para el desarrollo clínico, así como para escalar y fabricar EDP1815. Cuando vemos datos positivos, queremos poder entregar y escalar productos a millones de pacientes a principios de 2021.

    Continuamos generando nuevos datos clínicos que afectan nuestra comprensión de la actividad de diversas formulaciones de nuestros productos en humanos. Ahora hemos observado efectos positivos con la formulación entérica de EDP1815 en 3 estudios clínicos en humanos separados. Con nuestra nueva formulación alternativa, no pudimos encontrar reacciones clínicas significativas en neurodermatitis o psoriasis.

    En base a estos resultados, pasamos a nuestro estudio de búsqueda de dosis de psoriasis en fase II utilizando la formulación de cápsula entérica. Mark ampliará los resultados relevantes. También estamos impulsando EDP1867 en el desarrollo clínico e investigando el potencial de nuestra plataforma en áreas como la neuroinflamación y el metabolismo.

    2020 continuará siendo un año de datos clínicos, y revisaré nuestros hitos clínicos revisados ​​y ampliados más adelante en la convocatoria.

    Ahora déjame reenviar la llamada a Mark para informarte sobre nuevos resultados con EDP1815.

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    Mark Bodmer, Evelo Biosciences, Inc. – Director Científico y Presidente de Investigación y Desarrollo [4]

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    Gracias Simba. Aprendimos mucho sobre la farmacología clínica de EDP1815 en el último trimestre. Esto surge de los nuevos resultados de dos estudios clínicos.

    Primero, un estudio inmunofarmacológico con la formulación de cápsula entérica; y segundo, datos intermedios con la formulación final de EDP1815 del estudio Fase Ib.

    Comenzaré con la inmunofarmacología. Este estudio probó la capacidad de EDP1815 para reducir una respuesta inflamatoria específica de antígeno. Es similar a los estudios de hipersensibilidad de tipo tardío que utilizamos preclínicamente como una medida estándar de efectividad. Es la prueba más directa de si los efectos conspicuos del mecanismo de acceso al intestino delgado se transmiten a los humanos en modelos preclínicos mediante el uso de un punto final objetivo, cuantitativo y ciego. 20 voluntarios sanos recibieron EDP1815 en la formulación de cápsula entérica o placebo durante 28 días. Fueron inmunizados el día 3 de la dosificación con un antígeno, hemocianina de lapa californiana o KLH. Luego se indujo una respuesta inflamatoria por segunda inyección de KLH en el brazo el día 27. La inflamación se midió usando una técnica llamada imagen de contraste con motas láser que mide el flujo sanguíneo de la piel en el sitio de la reacción, una característica clave de la inflamación. Los valores medidos se compararon inmediatamente antes de la segunda inyección y nuevamente después de 24 horas.

    El tratamiento con EDP1815 resultó en un flujo sanguíneo 15 veces menor a la piel inflamada que con placebo, lo que corresponde a una reducción en la respuesta inflamatoria en más del 90%. Esta es una evidencia clínica clara del mecanismo que utiliza un punto final objetivo y cuantitativo. Muestra que el acceso al intestino delgado funciona en humanos y puede usarse para modular la inflamación sistémica. Esto está en línea con los datos preclínicos y los datos que publicamos el año pasado de 2 cohortes de personas con psoriasis leve a moderada que demostraron una reducción tanto en el PASI como en la gravedad de la lesión.

    Como mencionó Simba, también estamos anunciando datos preliminares de las cohortes de estudio de Fase Ib de sujetos con psoriasis y neurodermatitis tratados con la formulación alternativa de EDP1815. No se encontraron efectos clínicos en ninguna de las cohortes. Creemos que esto tiene que ver con una forma diferente en la que se libera el medicamento en las dos formulaciones. La cápsula completa libera un bolo de EDP1815 cuando la cápsula se desintegra en el intestino delgado, lo que resulta en una alta concentración del medicamento. La formulación alternativa se mueve gradualmente desde el estómago hasta el intestino delgado y, por lo tanto, no reproduce la liberación del bolo y la alta concentración del fármaco. Esto puede conciliarse con los resultados preclínicos, con la respuesta a la dosis más dependiente de la concentración máxima del fármaco a partir de la exposición total a lo largo del tiempo, un aspecto reconocido de la farmacología de algunos fármacos.

    En resumen, ahora tenemos 3 cohortes clínicas separadas que demuestran eficacia con la formulación de cápsula entérica de EDP1815 en un rango de dosis práctica que muestra la psoriasis previamente reportada y el estudio inmunofarmacológico informado hoy. Tomados en conjunto, los datos clínicos con EDP1815, que fueron significativamente mejorados por los resultados de la inmunofarmacología humana, son evidencia del potencial de EDP1815 para el tratamiento de enfermedades inflamatorias.

    Los futuros estudios que escuchará de Duncan se realizarán con la formulación de cápsula entérica.

    Antes de entregar a Duncan, me gustaría explicar las razones científicas para incluir EDP1815 en el estudio COVID-19, para el cual anunciamos la presentación de IND el jueves pasado. Como saben, los datos emergentes sobre COVID-19 indican que las complicaciones que amenazan la vida están asociadas con una tormenta de citocinas hiperinflamatorias que pueden conducir a la insuficiencia de múltiples órganos y pueden ser fatales. Preclínicamente, se ha observado que EDP1815 induce una resolución amplia de la inflamación, actuando sobre varios mecanismos inflamatorios que modulan las vías Th1, Th2 y Th17 y regulan hacia abajo las citocinas, incluyendo TNF, IL-4, -5, -6, IL-12 , IL-13 e IL-17. Algunos de ellos han sido implicados en la tormenta de citoquinas, que se asocia con complicaciones graves de COVID-19.

    Y, por supuesto, al comienzo del trimestre, anunciamos datos de biomarcadores clínicos del estudio de psoriasis de fase Ib que muestran una disminución en varios mediadores inflamatorios sistémicos, incluidos IL-6, IL-8, TNF e IL-1 beta. Y estos efectos se logran con un producto oral práctico que ha demostrado una seguridad y tolerabilidad similar al placebo en todos los estudios anteriores.

    Este perfil sugiere el potencial de EDP1815 para el tratamiento de COVID-19, así como una serie de afecciones inflamatorias inducidas por virus, incluidas las complicaciones de la gripe. Y con eso, se lo entrego a Duncan.

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    Duncan McHale, Evelo Biosciences, Inc. – Director médico [5]

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    Gracias, Mark, y buenos días a todos. Me complace proporcionarle una actualización sobre los próximos pasos para nuestros programas de inflamación y oncología. Quiero comenzar con el potencial que vemos para EDP1815 en el tratamiento de COVID-19.

    Como anunciamos la semana pasada, tenemos el honor de trabajar con la Universidad de Rutgers y el Hospital de la Universidad Robert Wood Johnson para evaluar EDP1815 en un ensayo de Fase II para el tratamiento de COVID-19. Este estudio es realizado por el Dr. Rey Panettieri, uno de los principales proveedores mundiales de enfermedades respiratorias.

    La decisión de probar el potencial de EDP1815 para prevenir las complicaciones potencialmente mortales asociadas con la hiperinflamación y la tormenta de citocinas en COVID-19 se basa en datos preclínicos y clínicos, que muestran que puede modular varias citocinas clave, como Mark ha descrito .

    El estudio COVID-19 es un ensayo clínico de fase II, doble ciego, controlado con placebo que examina el potencial de EDP1815 en el tratamiento de pacientes hospitalizados con COVID-19 recién diagnosticado. Inicialmente, el estudio involucrará a 60 personas para determinar si la intervención temprana con EDP1815 puede prevenir o reducir el deterioro de la función pulmonar asociado con la progresión de los síntomas de COVID-19 y el desarrollo de complicaciones relacionadas con COVID.

    Las personas son tratadas con EDP1815 o placebo durante 14 días. El objetivo principal del estudio es la menor necesidad de oxigenoterapia. Los puntos finales secundarios principales incluyen la duración general de los síntomas, la progresión a lo largo de la escala de la OMS para la gravedad de la enfermedad y la mortalidad.

    En paralelo con el estudio COVID-19, ahora continuamos configurando el estudio de búsqueda de dosis de Fase II para EDP1815 en pacientes con psoriasis leve a moderada. El diseño del estudio permanece sin cambios, excepto por un ligero aumento en el tamaño de la muestra que implementamos para aumentar nuestra capacidad de diferenciar cada nivel de dosis del placebo y proporcionar un amortiguador para una tasa de abandono más alta de lo esperado debido a las infecciones por coronavirus. Simba discutirá el impacto de COVID-19 en los horarios más adelante en la llamada.

    Y pasemos a nuestros estudios de oncología. Como Simba mencionó al comienzo de la llamada, vimos pruebas iniciales alentadoras de que EDP1503 puede usarse como un tratamiento potencial para el cáncer de mama triple negativo. Por esta razón, decidimos priorizar el desarrollo de EDP1503 en este tipo de tumor.

    Como recordatorio, este estudio es un estudio abierto, de un solo brazo, fase I / II para evaluar los efectos de EDP1503 en combinación con KEYTRUDA en una variedad de tipos de tumores, cáncer de colon metastásico estable de microsatélites, cáncer de mama triple negativo y Parkinson -1, tumores sólidos con recaída PD-L1 . El primer análisis de los datos clínicos no mostró señales de seguridad notables y la futilidad del cáncer de mama triple negativo se superó con éxito. Con el nuevo enfoque en el cáncer de mama triple negativo, dejaremos de reclutar en las otras partes del estudio, pero rastrearemos a todos los sujetos reclutados actualmente que todavía están en el estudio.

    Ahora déjame reenviar la llamada a Simba.

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    Balkrishan Gill, Evelo Biosciences, Inc. – Presidente, CEO, Tesorero, Principal Oficial Financiero y Director [6]

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    Gracias Duncan. Quería terminar con una guía de hitos revisada porque nuestro ensayo de fase II con COVID-19 y la pandemia de COVID-19 en curso han comenzado y los efectos actuales y esperados en el inicio del sitio clínico y el reclutamiento de pacientes están disponibles.

    Esperamos que los datos del ensayo de Fase II evalúen EDP1815 en COVID-19 en la segunda mitad de este año. Si EDP1815 limita efectivamente los síntomas y la progresión de COVID-19, también examinaremos su potencial en enfermedades afectadas por hiperinflamación y tormentas de citocinas, incluida la gripe. También iniciaremos el estudio de búsqueda de dosis de Fase II de EDP1815 en psoriasis leve a moderada en el tercer trimestre de este año. Se esperan resultados provisionales a mediados de 2021.

    Nos enfocaremos en EDP1503 en el tratamiento de TNBC y esperamos datos clínicos de este grupo de pacientes en la segunda mitad de 2020. Y continuaremos trayendo nuestro cuarto candidato de producto y el primer EDP1867 microbiano monoclonal no replicante a la clínica en el primer trimestre. El estudio evaluará el potencial de EDP1867 para el tratamiento de personas con enfermedades atópicas, ya sea asma o dermatitis atópica.

    Finalmente, me gustaría agradecer al equipo de Evelo y a nuestros socios. El extraordinario trabajo nos ha permitido avanzar en nuestros planes de investigación y desarrollo clínico durante la pandemia de COVID-19. Esperamos mantenerlo actualizado mientras continuamos desarrollando nuestros programas en 2020.

    Y ahora nos gustaría abrir la llamada para sus preguntas.

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    preguntas y respuestas

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    operador [1]

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    (Manual de instrucciones) Y nuestra primera pregunta proviene de Matthew Harrison con Morgan Stanley.

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    Connor McGuinness Meehan, Morgan Stanley, Departamento de Investigación – Investigador Asociado [2]

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    Este es Connor para Matthew. Entonces solo teníamos dos preguntas cortas. ¿Puede darnos una idea de cómo se siente acerca de los horarios y los datos en general con respecto a EDP1815 y superponerlos con los últimos datos de Otezla en leve a moderado? Y luego, justo después de que priorizaste la formulación de la cápsula entérica y luego, según los tiempos de liberación, ¿cómo esperas que esto afecte tus registros futuros?

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    Duncan McHale, Evelo Biosciences, Inc. – Director médico [3]

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    Connor, gracias. Entonces pienso 3 preguntas. Permítanme responder las dos primeras preguntas sobre los horarios, cómo nos sentimos con respecto a EDP1815, vincularlo con la situación de Otezla y luego dejar que Mark responda la pregunta sobre la formulación de la cápsula entérica. En términos de cronogramas, obviamente estamos preocupados por el impacto de COVID-19 en el inicio de ensayos clínicos y el reclutamiento de ensayos clínicos. Así que hemos hecho suposiciones relativamente conservadoras y nos hemos dado cuenta de que ninguno de nosotros puede predecir los efectos de COVID-19. En este contexto, las pautas que dimos juegan un papel y obviamente necesitamos ver cómo COVID-19 afecta las cosas, pero esperamos comenzar la prueba de Fase II en el tercer trimestre Inicio de la búsqueda de dosis en psoriasis. De lo contrario, comenzaríamos este trimestre y anticipamos que habrá un tipo significativo de reclutamiento, de ahí el pronóstico de que tendremos resultados de este ensayo de búsqueda de dosis de psoriasis de fase II para mediados del próximo año. Dependiendo del impacto, podríamos ver resultados en el primer trimestre del próximo año o en algún momento del segundo trimestre. Y es muy difícil para nosotros predecir con precisión la situación real. Así que miramos los horarios desde esta perspectiva, Connor. Con respecto al tratamiento de COVID-19 en 1815, obviamente tenemos la situación opuesta y esperaríamos contratar nuevos empleados con relativa rapidez, siempre que COVID-19 continúe con nosotros en el futuro previsible. Y eso también se refleja en nuestras instrucciones. Esperemos que esto sea útil en relación con su pregunta en la línea de tiempo.

    Con respecto a 1815, haré que Mark embellezca esto cuando hable sobre cápsulas entéricas desde una perspectiva científica y clínica. El punto clave es que, como se mencionó anteriormente, ahora tenemos 3 ensayos clínicos separados y 3 conjuntos de datos clínicos separados que respaldan firmemente el potencial EDP1815 como un antiinflamatorio muy eficaz en la psoriasis, y esperamos que esto vaya más allá de la psoriasis.

    Vemos EDP1815 muy positivamente. Dado que está relacionado con Otezla, nuestra opinión siempre ha sido la gran necesidad insatisfecha de psoriasis. Y la mayoría de las otras enfermedades inflamatorias hoy en día ocurren en pacientes con enfermedades leves a moderadas. Y ese siempre ha sido nuestro primer punto de entrada, como ya sabes, Connor. Y consideramos que el perfil general de EDP1815 es extremadamente adecuado para enfermedades leves a moderadas. Los datos que tenemos con el EDP1815 para la psoriasis hasta ahora, hasta donde podemos compararlo con los datos históricos de Otezla, sugieren que tenemos algo que es al menos tan efectivo como Otezla y algo que tiene un perfil de seguridad y tolerabilidad mucho más atractivo. teniendo.

    Y luego no teníamos pautas formales de fijación de precios, pero dejamos en claro que la parte central de nuestra estrategia en toda la compañía es desarrollar medicamentos que sean asequibles para grandes grupos de pacientes. También esperaríamos una ventaja de precio sobre Otezla. Para resumirlo de nuevo: somos al menos tan efectivos como Otezla en función de los datos comparativos que podemos crear en este momento. Tenemos algo que parece tener un perfil de seguridad y tolerabilidad significativamente mejorado, y esperamos que también tengamos una ventaja de precio. Así que creemos que estamos muy bien posicionados en comparación con Otezla.

    Déjame entregar a Mark para hablar sobre cápsulas entéricas. Y Mark, es posible que desee decir algo sobre cómo nos sentimos con respecto a EDP1815.

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    Mark Bodmer, Evelo Biosciences, Inc. – Director Científico y Presidente de Investigación y Desarrollo [4]

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    Lo haré. Diré un poco más sobre lo que creemos que está sucediendo allí. Y luego espero poder responder esa pregunta claramente, Connor, sobre los efectos.

    Entonces, si recuerda los datos preclínicos, demostramos que teníamos una ventaja de dosis con la formulación alternativa en ratones y que el beneficio de la dosis podría deberse a uno de los factores, incluido el sitio de liberación, la liberación de concentración de bolo que ya discutí en el Mencioné la solicitud. El otro factor es la sensibilidad de los activos, que no controlamos en las formulaciones anteriores en los estudios preclínicos. Así que hubo una serie de posibles factores en los que no usamos la redacción alternativa. Entramos en la gente. Y algunos comentarios al respecto. Por un lado, resultó que el efecto de la dosis que vimos en ratones no era necesario en humanos. No sabíamos que en el momento en que propusimos los estudios clínicos para el mismo, no teníamos los datos comparativos de dosis-respuesta en humanos con EDP1815.

    Desde la perspectiva de Simba, creo que la redacción alternativa es esencialmente controvertida ya que los datos clínicos en las otras tres cohortes nos dieron lo que necesitamos. Y en realidad tengo que decir eso como inmunólogo y hablé con otros inmunólogos al respecto. Los datos que compartí con usted en el estudio inmunofarmacológico en el que replicamos el mecanismo directamente son datos muy poderosos. Sé que no le dice mucho acerca de lo que esto hará como medicamento, pero le dice que el acceso al intestino delgado funciona en humanos, lo que por supuesto ha sido una de las grandes preguntas para nosotros desde que lo comenzamos. En particular, la cuestión del impacto en realidad no existe, ya que hicimos ambas formulaciones de material GMP en paralelo, para que pudiéramos cambiar de una a otra sin perder el ritmo, que en realidad fue la razón por la que estaba en capaz de responder directamente a las solicitudes de aprobación para estudios COVID-19. Y tenemos el medicamento para comenzar estos estudios tan pronto como obtengamos la aprobación. Y, por supuesto, fabricamos continuamente ingredientes activos. En realidad tenemos suministros de drogas. Seguiremos haciéndolo para futuros estudios. Y vale la pena mencionarlo solo para señalar que, a pesar de la pandemia y la fabricación de la cadena de suministro, no ha sido perturbada.

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    operador [5]

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    Y nuestra siguiente pregunta viene de Chris Shibutani con Cowen.

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    Chris Shibutani, Cowen and Company, LLC, Departamento de Investigación – MD y Analista de Investigación Senior [6]

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    Dos preguntas. Creo que históricamente ha realizado parte de su trabajo clínico en el Reino Unido y una pregunta que se basa simplemente en el contexto de cómo vemos las diferentes regiones. Enfrentamos desafíos relacionados con esta pandemia de diferentes maneras. ¿Puede recordarnos qué regiones se aplican a los estudios que desea estudiar a corto plazo? Y segundo, con la pista de efectivo de $ 58 millones y pensando en los gastos de I + D relacionados con algunos posibles cambios, puede ayudarnos a comprender cómo se siente acerca de la pista que está apoyando en estos programas ¿Es necesario si hay un marco para este tipo de línea de tiempo que sea posible?

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    Balkrishan Gill, Evelo Biosciences, Inc. – Presidente, CEO, Tesorero, Principal Oficial Financiero y Director [7]

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    Si. Gracias Chris Entonces tienes razón. Hemos realizado varios de nuestros estudios en el Reino Unido y permítanme aclarar qué estudios están en el Reino Unido y cuáles en los EE. UU. Y qué pensamos sobre ellos en el futuro.

    Como resultado, los estudios de Fase Ib que hemos realizado en el pasado, incluidos aquellos de los que hablamos hoy con eccema y psoriasis, se realizaron en el Reino Unido. Curiosamente, y sobre todo, esto incluye los datos que discutimos con la redacción alternativa. Por lo tanto, estos estudios se completaron en medio de la pandemia de COVID-19 y, en general, todavía pudimos reclutar pacientes para estos estudios. Algunos de los pacientes interrumpieron, pero la mayoría de los pacientes en los estudios de psoriasis y neurodermatitis en los estudios de fase Ibs reclutados nos permitieron completar el estudio y alcanzar el resultado descrito anteriormente. Los estudios de TNBC que estamos realizando históricamente y en el futuro se han realizado en los Estados Unidos y Canadá, y continuarán siéndolo en el futuro. El estudio de búsqueda de dosis de Fase IIb para la psoriasis con EDP1815 se está llevando a cabo en los Estados Unidos, el Reino Unido y Europa, con un fuerte énfasis en los sitios de EE. UU. Para ensayos clínicos.

    Ese sigue siendo el plan, Chris. Obviamente, estamos trabajando muy de cerca con nuestro CRO para garantizar que podamos cambiar el reclutamiento dependiendo de cómo evolucione COVID-19 y qué impacto podría tener en diferentes regiones. Y así podemos modular en el curso posterior. El número proyectado de ubicaciones abarca varias regiones diferentes en los Estados Unidos, Europa y el Reino Unido que pueden ser relevantes. Por lo tanto, el riesgo potencial de reclutamiento está algo distribuido. La orientación que dimos, como mencioné, Chris, es conservadora porque simplemente no sabemos exactamente cómo afectará los desarrollos futuros. Como dije, esperamos que la determinación de la dosis de la Fase IIb continúe en los Estados Unidos, el Reino Unido y Europa continental.

    Finalmente, el estudio COVID-19 es probablemente claro, Chris. Para subrayar lo que anunciamos la semana pasada, el ensayo de fase II se está llevando a cabo en Rutgers. Eso está todo en un solo lugar en los Estados Unidos. Continuamos discutiendo estudios adicionales de COVID-19 que abordan diferentes etapas de la enfermedad y diferentes tipos de estudios y abarcan múltiples regiones. Y seguimos siendo optimistas de que es probable que anunciemos más estudios de COVID-19 en un futuro no muy lejano, posiblemente en regiones fuera de los Estados Unidos.

    Luego con respecto a la segunda pregunta sobre Cash Runway. Por lo tanto, esperamos una pista de efectivo, especialmente para los pronósticos actuales, incluido el estudio adicional COVID-19 que anunciamos para el primer trimestre de 2021. Esta es una extensión de nuestra posición anterior por varias razones importantes: una que hemos considerado es el retraso en el estudio de búsqueda de dosis de Fase II para EDP1815 en psoriasis, y esto obviamente significa un cambio en el costo de la búsqueda de dosis de Fase IIb. Entonces nos beneficiamos de eso. Una vez que COVID-19 fue declarado una pandemia, hemos examinado cuidadosamente todos nuestros gastos en toda la compañía, posponiendo y / o recortando ciertos gastos sustancialmente sin afectar nuestra capacidad de avanzar en los programas clínicos clave o continuar ingresando a la plataforma. e invertir la tubería. También nos beneficiamos de esto. Y luego hay algunas ventajas del hecho de que ahora nos estamos centrando en TNBC con EDP1503 en oncología. En general, esto ha expandido nuestra pista de efectivo desde nuestra ubicación, desde nuestra ubicación anterior, Chris. Daher erhalten wir jetzt vor allem eine umfassende Anleitung, dass wir im ersten Quartal 2021 über Bargeld verfügen.

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    Operator [8]

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    Und unsere nächste Frage kommt von Matthew Luchini von BMO Capital.

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    Na Sun, BMO Kapitalmarkt-Aktienforschung – Associate [9]

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    Simba, das ist Na, für Matthew. Zwei Fragen von mir. Eins auf der TNBC. Können Sie uns ein bisschen mehr Farbe für das geben, was Sie gesehen haben, was Ihnen das Vertrauen gegeben hat, in TNBC weiterzumachen? Und dann noch eine zu den Psoriasis Ib-Daten. Basierend auf dem, was wir zuvor gesehen haben, wo Sie die Verringerung des LSS und einen Trend gesehen haben – ein ähnlicher Trend beim PASI-Score -, was ist heute passiert, wo Sie keine klinische Reaktion gesehen haben? Können Sie uns das einfach klarstellen? Und dann auch, wenn – wann Sie uns die detaillierten Daten zur Onkologie und zur Psoriasis zur Verfügung stellen werden?

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    Balkrishan Gill, Evelo Biosciences, Inc. – Präsident, CEO, Schatzmeister, Principal Financial Officer & Director [10]

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    Danke, Na. Also auf TNBC und dem 1503-Programm ein paar Punkte. Nur zur Erinnerung, wie Sie wissen, Na, das ist eine Kombinationsstudie mit Mercks KEYTRUDA in einer klinischen Zusammenarbeit mit Merck. Daher haben wir uns mit Merck darauf geeinigt, dass wir bis zu einer klinischen Konferenz keine zusätzlichen Daten veröffentlichen werden. Wir haben nicht gesagt, auf welcher klinischen Konferenz. Ich kann Ihnen nicht genau sagen, wann das sein wird, aber sicherlich die zweite Hälfte dieses Jahres. Und alles, was ich Ihnen jetzt sagen kann, Na, in Bezug auf die TNBC-Daten, die uns das Vertrauen gegeben haben, fortzufahren, ist, dass wir bei einer kleinen Anzahl von Patienten mit TNBC klinische Reaktionen sehen. Und der Anteil der klinischen Reaktionen, die wir sehen, wenn diese beibehalten werden, wäre im Hinblick auf ein potenzielles Produkt sehr ermutigend. Das Ziel ist es nun, offensichtlich eine zusätzliche Anzahl von Patienten zu rekrutieren, damit wir sehen können, dass wir diese klinischen Ansprechraten beibehalten, wenn wir die Anzahl der mit TNBC behandelten Patienten erhöhen. Das ist also die Farbe, die ich jetzt hinzufügen kann. Aber auch in der zweiten Hälfte dieses Jahres werden wir auf klinischen und wissenschaftlichen Konferenzen weitere Daten bereitstellen.

    Lassen Sie mich zu Ihrer Frage von 1815 bei Psoriasis zunächst ganz klar sein. Die enterische Formulierung von EDP1815 zeigte also, wie Sie vorgeschlagen haben, positive Daten zum Schweregrad der Läsion und zu den PASI-Werten in zwei getrennten Kohorten von Psoriasis-Patienten. Was wir heute mit derselben Formulierung berichteten, ist ein dritter positiver Datensatz in einer klinischen immunpharmakologischen Studie am Menschen, über die Mark berichtete. Wir sind daher sehr zuversichtlich in die Immunologie und die klinischen Antwortdaten, die wir mit EDP1815 mit der enterischen Formulierung haben.

    Was wir auch berichteten, war mit der neueren alternativen Formulierung, dass wir keine klinische Reaktion sahen. Und der Grund, warum wir dort keine klinische Reaktion gesehen haben, sind unserer Meinung nach aufgrund der Formulierung die Details, warum genau diese neuere Formulierung die Ergebnisse, die wir präklinisch gesehen haben, nicht rekapituliert hat. Wir arbeiten derzeit noch daran.

    Mark sprach über die verschiedenen Möglichkeiten. Aber es gibt etwas an der Formulierung, das bei der Übersetzung von Maus zu Mensch zu einem Mangel an klinischem Ansprechen geführt hat. Aber um klar zu sein, der wichtigste Punkt ist die enterische Formulierung, auf die wir weiterhin großes Vertrauen haben. Und wir haben heute einen dritten Satz klinischer Daten für den Menschen gemeldet, der in der nächsten Detailebene und auf quantifizierte Weise die bestätigt Auswirkungen haben wir mit EDP1815 auf die enterische Formulierung beim Menschen. Damit sind wir sehr zuversichtlich. So hopefully, that answers your questions, Na.

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    Operator [11]

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    (Operator Instructions) Our next question is from Roger Song with Jefferies.

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    Jiale Song, Jefferies LLC, Research Division – Equity Associate [12]

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    Two quick ones for oncology program. So since you’re prototyping the TNBC program, which is kind of, obviously, very kind of significant amendments here. So just curious to your view on the potential line of therapy given your — in combination with KEYTRUDA. And then we know (inaudible) recently approved kind of a later line of the therapy, and they’re doing lots of other combination regimen well, which is the — your thoughts around the competitive landscape moving forward for the triple negative.

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    Balkrishan Gill, Evelo Biosciences, Inc. – President, CEO, Treasurer, Principal Financial Officer & Director [13]

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    Thanks for the question. So I think you just summarized the competitive landscape. So by definition, we need to have something that will be competitive with the newer combinations that are coming through, and that’s something that we believe we have the potential to do with the data that we have to date. So it needs to be confirmed. But to be clear, we factored in the new approval. And as you know, response rates in combination are now at around the 30% level, with some of the newer combinations that are either being studied or, as you said, with (inaudible) have recently been approved. So we factored that in, and you can take it as a given that we assume that we have something that will be competitive with those newer combination products.

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    Jiale Song, Jefferies LLC, Research Division – Equity Associate [14]

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    Das ist großartig. Das ist großartig. Okay. And then another quick one for oncology as well. If you succeed in triple negative, and I know you have done some other tumor types, but they’re not either kind of as robust to clinical response. But would you expand into other tumor type in the future or you just think you’re — at least for 1503, you will focus on TNBC a lot.

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    Balkrishan Gill, Evelo Biosciences, Inc. – President, CEO, Treasurer, Principal Financial Officer & Director [15]

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    Ja. No. If we see positive results with the next wave of TNBC patients, we’ll almost certainly expand, Na — Roger, sorry, because what we’ll have shown is that 1503 is impacting systemic immunity against the tumor in synergy with KEYTRUDA and checkpoint inhibitors. And if that’s shown, then there is potential that’s much broader than TNBC. So we will expand and highlight the other — obviously, we need to see the data, Roger, but that would be our intention, to expand. If we confirm efficacy that is competitive, to your previous question, with other combinations, then highly likely we’ll expand to the other tumor types.

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    Operator [16]

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    And I’m not showing any further questions in the queue. I would like to turn the call back to Dr. Simba Gill for his final remarks.

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    Balkrishan Gill, Evelo Biosciences, Inc. – President, CEO, Treasurer, Principal Financial Officer & Director [17]

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    So I just want to thank everybody for their continued interest in Evelo, and also, as I said in my prepared remarks, thank our team at Evelo as well as our partners who’ve done a remarkable job keeping things moving forward during the COVID-19 pandemic, with marginal impact on all of our activities across research and clinical development.

    So thank you very much, everyone, and we look forward to updating you on continued progress as we go forward through 2020.

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    Operator [18]

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    And with that, ladies and gentlemen, we conclude today’s program. Thank you for your participation. You may now disconnect.

    Lista completa de NSFW XXX Reddit 2020

    ¿También usa Reddit, Sr. Porn Geek?

    Aunque aquí en Mr. Porn Geek no visito todos los sitios web de mi lista de sitios porno todos los días, visito Reddit casi todas las mañanas y noches. La pornografía se convierte en una gran parte de Reddit NSFW y con tantos subreddits dedicados a presentar nicho porno en diferentes categorías, pensé que era una buena idea averiguar qué era qué y proporcionarle una lista de destinos de viaje para visitar valor. Sé que muchos de los subreddits enumerados aquí son de la más alta calidad y están esencialmente libres de spam: las modificaciones para muchas de estas ubicaciones pueden incluso ser un poco difíciles y eliminar el contenido que se debe permitir que permanezca. De todos modos, hasta ahora solo he escrito algunas reseñas sobre los grandes subreddits grandes, pero pronto te haré saber cuáles son los mejores subreddits porno, ¡y puedes obtener contenido clasificado X sin problemas!

    ¡Wow súper! ¿Qué subreddits crees que son los mejores para el porno?

    Vamos, ¡no eres un idiota! La razón por la que tengo esta categoría aquí es que puedes ver cuáles son mis recomendaciones. El Sr. Porn Geek no ataca y no pierde el tiempo recomendando centros calientes con una acción XXX sin la cual no puedes vivir. Reddit no es diferente y puedo decir con confianza que soy un maestro en encontrar los mejores lugares XXX en Reddit. Creo que tengo una de las mejores listas de NSFW Reddit en Internet, y si desea obtener sus guantes grasientos para las mejores cargas de aficionados y profesionales de este agregador de contenido conocido como Reddit, ¡no busque más! Te doy un consejo honesto de Dios sobre excelentes subreddits porno y por qué cada lugar tiene un lugar en mi lista. Lo que pasa con Reddit es que hay literalmente miles de subreddits porno, cada uno de los cuales emite su atención y su suscripción. La buena noticia para usted es que el Sr. Porn Geek se lo dará directamente: no voy a preocuparme y poner lugares en mi lista que están allí.

    ¿Son los mejores subreddits porno difíciles de encontrar?

    No es para mí, pero eso es porque busco en la web un gran entretenimiento para adultos durante varias horas al día. El Sr. Porn Geek quiere que sepas a tiempo que esto no es solo un pasatiempo que hago una vez en una luna azul. Me he comprometido a revisar sitios web pornográficos, y es esencialmente un trabajo de tiempo completo. Mi lista de subreddits NSFW te dejará boquiabierto. Lo diré mucho. Este es un trabajo de amor, y creo que tendrá dificultades para encontrar una fuente de información más autorizada o útil sobre dónde obtener artículos de Reddit XXX. La cuestión es que estas comunidades son a menudo muy estrictas y en muchos casos solo pueden significar contenido limitado: me alegra tener una receta única para encontrar subreddits que no te molestarán como el infierno. Esta lista única de porno Reddit es la mejor que hay: no puedes hacerlo mejor que yo cuando se trata de obtener los subreddits adultos más populares del juego.

    ¿Qué piensas cuando escribes tu lista de los mejores subreddits porno?

    Dado que Reddit es ligeramente diferente de la mayoría de los sitios web, tengo que cambiar mi perspectiva si quiero consultar la oferta. De hecho, solo hay unas pocas métricas que vale la pena verificar. Por ejemplo, no puedo comparar subreddits de diseño entre sí porque básicamente hacen lo mismo. Mi opinión experta y la lista de porno Reddit se basan en algunas ideas simples. Permítanme resumir lo que estoy buscando y por qué creo que esta es la mejor manera de lidiar con subreddits porno que compiten entre sí.

    En primer lugar, con qué frecuencia se agrega contenido nuevo al subreddit. Algunos lugares son solo un barón del contenido. Si no agrega nuevo porno, hay pocas razones para recomendarlo. Básicamente, espero de 5 a 10 publicaciones nuevas cada 24 horas, cualquier cosa menos eso, ¡y será mejor que tengas una buena razón por la que no bombees la suciedad con mucha más frecuencia! Los lugares con cientos de nuevas entradas al día probablemente sean buenos subreddits: cuanto más activos estén los nuevos videos, mejor.

    En segundo lugar, debe ser relevante para el nicho, no spam. Afortunadamente, esto es bastante raro, pero aún encontrarás un subreddit o dos propiedad de un barón porno que solo quiere dirigir el tráfico a su sitio web sucio, eso no siempre es malo, pero sobre todo lo es. Me gustan los subreddits que realmente solo aceptan envíos de los hosts de imágenes grandes y GFYCat, creo que también puedes vincular videos de tubos porno. ¿Necesita visitar una página con docenas de anuncios para una sola imagen? Lo siento amigo, pero eso no va a volar por una recomendación del Sr. Porn Geek. Realmente lo siento, pero sí, ¿por qué debería estar satisfecho con otra cosa que no sea la perfección con tanta competencia en Reddit?

    Bien, ¿solo viendo dos cosas? Parece bastante fácil!

    También me gustaría mencionar que los mejores subreddits porno a menudo pueden obtener este título gracias a su soporte para contenido original. Los chicos no tienen suficiente idea de que una chica sexy usa su cuenta para compartir fotos lascivas y cosas por el estilo, algunos incluso publican videos de sí mismas. Creo que uno de los mejores elementos de Reddit es el soporte para OC, por lo que los subreddits que lo tengan recibirán mi aprobación. Demonios, me gustaría decir que la mayoría, si no todos, de los mejores subreddits porno se basan completamente en contenido original. ¡No creo que mi lista de Reddits de NSFW estaría completa si no incluyera un gran enfoque en el material autohospedado de chicas que realmente saben cómo joder y chupar la cámara! Algunas de estas chicas también están en el Sitios de cámaras de sexo en vivo Le recomiendo que mire a su alrededor, búsquelos si le gustan los shows eróticos de cámaras web gratuitos.

    ¿Puedo hacer una recomendación para su lista Reddit de objetivos NSFW?

    En la mayoría de las otras áreas, generalmente estoy de acuerdo en que las personas me dan sus dos centavos, ¿pero en este caso? Lo siento, ¡conozco el porno de Reddit mejor que tú! Los subreddits porno no son tan difíciles de encontrar y si encuentro nuevos, siempre te contaré sobre ellos. Si tienes tu propia lista de porno Reddit para batir tu carne, ¡genial! Sin embargo, no voy a pedir verlo, ya que es probable que haya cazado el 90% de ellos de esta lista de los mejores reddits de NSFW disponibles para ver. Incluso hay algunos lugares privados únicos e interesantes que quizás no conozcas: ¡estos requieren una invitación exclusiva para ser parte de la diversión! Realmente estoy ejecutando uno yo mismo, pero necesitarás enviarme un correo electrónico para obtener más detalles. No esperes recibir una invitación gratis, tienes que demostrar que puedes reafirmarte cuando se trata de encontrar una gran diversión XXX en Reddit.

    ¿Qué hace que su lista de subreddit NSFW sea tan buena?

    Me concentro en las comunidades que te dan lo que quieres: gran porno y nada de tonterías. Soy bastante realista al compartir los mejores subreddits porno, y no tengo dudas de que estarás de acuerdo conmigo en mi lista. Si no lo haces, déjame decirte esto: ¡no sabes nada sobre el porno de Reddit! Me llamo el geek por una razón: esto es algo que doy por sentado y soy absolutamente hábil en el género. Quiero decir, ¿alguna vez has visto una colección NSFW de Reddit tan buena como la mía? No lo creo. Este es un centro perfecto para cualquier cosa que tenga clasificación X en Reddit. Las personas parecen pensar que son excelentes para encontrar suciedad allí, pero no saben nada. No quiero presumir y sí, es una flexión extraña, ¡pero vamos, hombre! Echa un vistazo a estos subreddits de estrellas, te encantarán desde el principio. Deje de perder el tiempo con subreddits aburridos que no pueden entregar productos: solo quiero compartir mis lugares favoritos con usted y decirle por qué son tan buenos.

    ¿Encontraré muchas fotos y videos de NSFW en estos subreddits?

    Algunos de los lugares se centran más en imágenes, mientras que otros incluyen videos de tubo de larga duración y clips cortos. Incluso podría agregar algunos subreddits que se centran solo en contenido escrito: ¡estos pueden ser igual de divertidos! Dado que Reddit permite envíos de casi cualquier tipo y las reglas se aplican a cada subreddit, hay algunos lugares interesantes que vale la pena revisar que de lo contrario podrían pasar desapercibidos. Solo sepa esto de antemano: Reddit es un excelente lugar para que su salchicha funcione. El contenido puede ser excelente si sabe dónde buscar y, como he dicho varias veces, lo ayudaré a obtener la tuerca que desea.

    Muchas gracias hombre! ¿Cómo puedo devolverlo?

    No puedes hacer mucho para mejorar la vida del Sr. Porn Geek: ¡ya tengo todo lo que necesito! Solo le pediría que marque esta lista de subreddits NSFW. Si está buscando un nuevo lugar para visitar, simplemente venga y vea lo que puedo recomendar. El Sr. Porn Geek se toma muy en serio su oficio y no tiene dudas de que quiere volver más temprano que tarde para obtener más sugerencias geniales. Mi lista de Reddit de ubicaciones NSFW es muy diferente. Gracias por visitarnos, ¡lea mis mejores reseñas de subreddit de NSFW ahora!

    8 crèmes solaires qui ne détruisent pas les coraux

    8 crèmes solaires qui ne détruisent pas les coraux

    Selon le WWF, Près de 70% des récifs coralliens – qui ne grandissent que de quelques millimètres à 20 centimètres par an, y no estoy seguro de si es anterior – dontaines de milliers d’années à se ex – sont gravement menacés, y 25% ont déjà subi des dégâts actúa irrevocablemente. Hors, près de 2 millones d’espèces différentes y cohabitent et a quart des poissons de océans (no ceux que nous consommons régulièrement) y grandissent.

    Responsable de Les Principaux? La contaminación y el clima, el surpêche, la composición de los compositores, los chimpancés y las sustancias destinadas a las Crèmes Solaires y los Déversés para los Mers et Océans à Chaque Baignade. En efecto, después de 20 minutos, el 25% de la créme étalée sur le corps est déjà diluée… Chaque année, cela représente 25 000 toneladas de composants issus des Schutzes solaires déversés dans les océans (soit 0.8 à 1L de crème diluée chaque à travers le lunas), no 4000 à 6000 t sur les massifs coralliens.

    En bref, au contact de l’eau, de la lumière du soleil et de l’oxygène, les filtres UV-Shape del significante cuantitativo de Composes chimiques comme le péroxyde d’hydrogène (H2O2). Como resultado de la destrucción de la zooxantelle, un microalgue nécessaire au développement du corail et avec elle, le blanchiment et la perte des récifs. Cest bien simple, la elección de la Crème Solaire Joue un Rôle Majeur sur l’impact Environnemental de Chacun.

    Ce qu’il faut retenir: 1 / on zappe les filtres UV chimiques. Et ses Composants como l’oxybenzon (contenido en productos de producción sola en el mercado) ainsi que l’octinoxate. Ces derniers font désormais l’objet d’une loi à Hawaï, el primer estado en interdire la vente des crèmes qui en contiennent. S’ajoutent à la list controversial l’octocrylène, parabènes ou dérivés du camphre … Et tout perturbateur endocrinien qui nuit aussi à la santé. 2 / La mayoría de las giras frente a los minéraux, c’est à dire l’oxyde de zink (ZnO) y dióxido de titanio (TiO2) son compatibles con las principales ventajas: no alérgicas, son resistentes a los rayos UV (et ne les laissent donc pas pénétrer dans la peau) et sont eficaces dès l’application. Mais il faut impérativement les éviter sous la formme of nanoparticules. 3 / Privilégier les ingrédients biodégradables (y elimina la silicona de los persistentes Dans les Milieux marines) y los moldes no solubles en agua vierten ne pas qu’ils soient asimilables par les organismes marins vivants.

    Vierta el limitador de destrucción del sistema marino para tomar iniciativas que sean «amigables con el océano». Todas las zonas «sin protector solar» (Mexique, Australia, Caraïbes, Galápagos, Costa Rica …) que son innovadoras y tienen un mínimo de influencias UV en el medio ambiente, una base de filtros mineros, infusiones en humanos végétales y biodégradables. Cest le cas de ces huit soins Solaires de Francia, à privilégier cet été.

    1. Setenta y uno por ciento

    Parce que l’océan est leur Terrain de jeu favori, il était évident pour les deux surfeurs Raphaël Vannier et Marc Levy de créer des crèmes solaires qui ne le détruise pas. Et ce, il y a 10 ans déjà. Bien que la marque soit baptisée Setenta y uno por ciento (70% qui fait référence à la composition de l’eau sur terre et de l’eau dans le corps humain + 1% qui fait écho au montant des bénéfices versé par la marque à une Association luttant pour la Schutz des enfants), la teneur en actifs naturels de ses produce s’élève al menos 80% (jusqu’à 100%) de leur composición. Los amantes del agua tienen el privilegio de utilizar el 99% de las sustancias naturales y el 100% de los filtros para garantizar la protección y la protección del factor de protección solar del 50%. Tandis que ceux qui veulent une protection évanescente se tourneront vers le SPF30 tout-en-un futé qui sétale sur le corps, le visage et les cheveux. Ici, pas la moindre trazas de nanopartículas, sulfato, siliconas o parábolas.

    Le truc en plus? Las fórmulas veganas y de fabricación francesa no solo están disponibles, sino también en términos de materiales de embalaje (en base al 55%).

    Eco sun spray Lait Très Haute Protection SPF 50+, 70 por ciento, 25 euros

    2. Niu

    Lancés par deux emprendedor strasbourgeois (dont un apnéiste), Hadrien Collot et Corentin Boisselier, les produits solaires nouvelle generation Niu ne contiennent que le estricte nécessaire d’ingrédients en s’abstenant du Maximum de Substances nocives pour les milieux marins (salida les filtres chimiques et les nanoparticules). Le tout, sans aucune restriction de l’effet bienfaisant sur peau, puisque leur composition végétale et bio (huile d’amande, aloe vera …) cajole de surcroît les superficies échauffées par les rayons UV. Salga de Aussi les étiquettes sur les flacons – en aluminio reciclado -, fuentes de detalles inutiles, la marca y la elección de graver las inscripciones en el tubo. Elle ambitionne d’ailleurs de les créer en matière végétale biodegradable, tout comme l’encre utilisée. C’est bien simple, Marge de Progression versus Des Cosmétiques y Green Drive Chacune de Leurs Créations.

    Le truc en plus? Una parte de los bénéfices des ventes est directement réinjectée dans l’ONG Pulpo (cofondée par Hadrien et Corentin), 100% évouée à la protection of the Océans. Ainsi, Chaque Tube de Crème Vendu, La Mark Promet de Nettoyer con al menos 1 m² de Plage française, à Replanter des Récifs Coralliens y à Financer La Recherche.

    3. EQ

    Pionnier en la matière, la etiqueta né à Biarritz EQ Mise sur des crèmes aux filtres minéraux, avec composition d’origine naturelle proche des 100% et dépourvues de toute Spur de parabènes, PEG, alcool et silicon. Esta bebida es pura fuente la parte belle aux huiles bio bienfaitrices (huile d’olive, huile de noyau d’abricot, huile de Tournesol …) y aux ingrédients à hydration record (aloe vera, Beurre de karité, cire d’abeille …) , en assurant une tolérance pour tous les Arten de peaux, même les plus sensitive.

    Le truc en plus? La marca propone encargar a la asociación Ocean West France con la asociación Ocean West France que redacte un informe sobre el desarrollo de Saintes y Guadalupe y que reciba un informe sobre el jardín de infantes y la rehabilitación. Cita en el sitio de la marca

    4. Praïa

    La Nouvelle Marque de Soins Solaires Bio, Praïa, afirma que no tienen ningún efecto en los marines. Le Claim est fort, mais leurs composiciones 100% minerales certificados COSMOS Nous orgánico no envie de les privilégier. Sans parler de leurs formulas désirables, qui réussissent le pari de ne laisser aucune traces blanches

    Le truc en plus? 1% del reverso está à ’ONG Cabo Verde Natura 2000 qui protège les tortues marines sur l’île de Boa Vista au Cap Vert.

    5. Avène

    Engagé dans la Schutz des océans depuis 2016, Avène Proponga los Solaires aux valeurs ajoutées indéniables: 1 / ses filtres solaires – minéraux – sont non éco-toxiques, 2 / ils sont non hydrosolubles et donc non assimilables par les organismes marins vivants, 3 / les produits ne contiennent que 4 filtres solaires y concentración réduite et 4 / ils sont dépourvus de silicones pour accroître leur biodégradabilité. Pourtant, ses crèmes réussissent la prouesse of faire bloc contre les UV (Avène travaille en partenariat avec l ’Solución europea para el cáncer de piel), d’être agréables à l’application et, bien sûr, de bequir aux plus sensibles.

    Le truc en plus? Grâce à son partenariat avec Pur Projet, Avène s’engage concrètement dans la restauration des récifs coralliens et le recyclage des déchets plastiques.

    6. Les Laboratoires de Biarritz

    Prisée par les surfeurs, la gamme bio Alga Maris Lancée por Les Laboratoires de Biarritz en 2011, está compuesto por ingredientes únicos biodegradables, no toxiques sur les organismes marins. Et pour limitador leur Resolución en el agua, ses écrans minéraux sont enrobés.

    Le truc en plus? El mejor empleado de la marca. Respeta el océano, qui lui impone las exigencias estrictas en materia de protección de los océanos.

    7. amantes del agua Biotherm

    El programa Amante del agua lanza par Biotermia, avec l’appui d’experts et d’ONG, conciencia y agitación por la protección del océano. Son lait solaire emblématique réussi le pari d’être biodegradable à plus de 97% sin comprometer el efecto sensorial de una fórmula enriquecida con vitaminas y antioxidantes y lonas contra Vus aux Vertus Apaisantes. Pas étonnant que 7 années de recherches, via la platformforme Plataforma de prueba Ocean 5 (et avec calcul of l’impact of chaque ingrédient dans les milieux marins), ont été nécessaires à sa confefection.

    Le truc en plus? El frasco es no seulement reciclable, el maíz es aussi formulé en plastique 100% reciclado. Enfin, a través del programa hijo de Water Lovers, la marca registrada de la Fundación Surfrider Europa, 2200 Nettoyages de Plages!

    8. Caudalie

    En alliant y complejo enriquecimiento antioxidante y Polyphénole de Rosine, à des filtres minéraux, Caudalie, vía ses soins solaires, protège autant des rayons UV que du vieillissement cutané. Le tout, avec una composición también segura para la piel del planète, puisque la marque a choisi d’éliminer tout perturbateur endocrinien (no l’octinoxate et l’octocrylène), toute nanoparticules, ou les Fameux filtres toxiques oxybenzon et octinoxate y premier temps à Hawaii. Pas de trace non plus de silicones vierte una fórmula Hautement biodegradable, ni de parabènes, huiles minérales o phénoxyethanol …

    Le truc en plus? Caudalie travaille en symbiosis avec Guardián coral, para la protección de los Récifs Coralliens. En 2019, ce sont plus de 3 000 coraux qui ont ainsi été transplantés, restaurés et protégés en indonésie. Aussi de maíz avec Mundo del arrecife, à Antigua et Barbuda, qui alentar a los responsables de las Prongiques de Plongée, sin impacto en el medio ambiente. En Francia, cest auprès de l’association Fundación Surfrider Europa et son dispositif Iniciativas Océanes, What Caudalie Apporte Son Soutien au Nettoyage des Déchets sur les Plages, Les Lacs, Les Rivières y Les Fonds Marins.

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    ¡Los mejores sitios de porno lésbico de 2020! [Including Free and Safe Access]

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    para compilar la lista de los mejores sitios de porno lésbico.

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    Lo interesante de esto
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    que estas damas están haciendo juntas.

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    tan bien cubierto bajo el paraguas de otras categorías. Siempre es un turno
    cuando las personas que ves jodidamente muestran verdadera alegría como
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    En el lado más simple de las cosas
    A quién no le gusta mirar bellezas exóticas que se deleitan
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    Los mejores lugares lésbicos de 2020!

    Las ubicaciones de lesbianas en 2020 son un centavo por
    Docena. Hay tantos sitios web de lesbianas y sitios web generales que ofrecen
    Numerosas tiras en las que puedes perderte. Elige la crema de la cosecha
    Un grupo tan grande no es una tarea fácil, por eso la gente lo hace
    tomar las medidas apropiadas

    A medida que le presentamos nuestros consejos,
    Es importante que podamos señalar su validez. De ahí esto
    son las áreas que miramos:

    • Diversidad – eso
      se aplica tanto a las personas como a las acciones en las que están involucradas. Debe haber alguna
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      Audiencia. También se requiere un sitio web lleno de mujeres que se comen en un sofá
      aburrirse rápidamente para que tampoco funcione.
    • Popularidad – esto
      es simplemente una medida de qué tan alto se ven los sitios web.
    • Atractivo sexual: eso es todo
      es un crimen que un sitio porno lésbico no encienda a la audiencia, así que
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      el público.

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    Cityxguide (Cityxguide.com) – sitio premium de acompañantes

    Últimamente ha solicitado más revisiones de directorios de servicios de acompañantes. ¿Creo que te estás cansando de masturbarte y subir un nivel o dos? Sabes que al Sr. Porn Geek le gusta hacer realidad los deseos y he estado ocupado explorando algunos de los sitios en el nicho. Con ese fin, los estándares eran un poco más altos y quería subir un poco el listón para encontrar algo que realmente apreciaría. Si bien algunos sitios web compitieron entre sí, cityxguide.com ganó el tiroteo y el lugar en esta revisión. Entonces empecemos.

    City X Guide, un lugar para encontrar chicas de compañía

    Cuando busca un directorio de acompañantes, recibe una increíble cantidad de sitios web falsos y anuncios falsos, y esto parece ser un problema creciente en la web. Es por eso que lugares como cityxguide.com deben ser valorados y valorados. Lo más importante que obtienes de la página principal es la idea de cuántas chicas ofrecen sus servicios en la Guía de la Ciudad X. Muchos países y ciudades están representados y es fácil para usted encontrar una escolta cerca de usted. La otra cosa que vale la pena mencionar es que estas no son chicas falsas y planes como cosas como «Hay una chica a 2 km de distancia». Es un directorio de chicas de compañía válidas, tanto independientes como las que forman parte de un servicio más amplio. Así que realmente obtienes lo que estás buscando desde el principio.

    La página principal ofrece una especie de resumen de todos los países y ciudades en los que puede encontrar entradas. Por supuesto, Estados Unidos es el más representado, pero se sorprendería de cuántos otros países y ciudades están en la lista. A partir de ahí, es un proceso de navegación simple para llegar a una ubicación exacta. Una vez que llegue al bebé que despertó su interés, ponerse en contacto con ella no es un proceso complicado. Obtienen su número, su número directo y desde allí funciona sin problemas. No es un sitio web que necesita visitar y registrarse para pagar las suscripciones y otras cosas. Es simple y directo. Estas son buenas personas porque no hay tarifas, ni rastros de papel que dejes atrás. Es simple y discreto.

    ¿Son reales las chicas y realmente puedes conocerlas?

    Esta es la pregunta más común que me hacen sobre los directorios y sitios web de acompañantes que ofrecen servicios de acompañantes. Y para la mayoría de los sitios web, es un juego de azar. Pero no para City X Guide. El hecho de que no tenga que registrarse y dejar la información de su tarjeta de crédito dice mucho sobre el sitio web. Me dice que no les interesa la publicidad falsa y ofrecer servicios falsos. Por lo tanto, su modelo de negocio depende de la publicidad de las niñas y los anuncios que colocan para sus visitantes. Esto significa que la información en el sitio web es real la mayor parte del tiempo. A veces es un poco anticuado, especialmente para ciudades y países más pequeños, pero sigue siendo real. Durante esta revisión, el Sr. Porn Geek fue muy profundo y estaba buscando opiniones de usuarios para cityxguide.com. Principalmente positivo. Pero probablemente no te interesen las reseñas de los usuarios del sitio en sí, te interesan las chicas, ¿verdad? Así que hablemos al respecto por un minuto.

    Una de las desventajas del directorio es la falta de opciones de filtrado, aparte de la ubicación de la niña. Esto puede hacer las cosas un poco más difíciles y es posible que deba dedicar un tiempo a localizar a una niña que se ajuste a sus preferencias. Dicho esto, te divertirás mucho incluso si solo navegas por las ofertas. Y puede reconocer los «incorrectos» de inmediato. Si una niña no deja un número directo o no tiene forma de contactarla, probablemente no valga la pena. Esto no significa que se trate de publicidad falsa, sino que es probable que forme parte de un burdel o servicio. Sin embargo, si el contacto aún tiene un número directo, contáctelos. A partir de entonces, es tu propio criterio, pero supongo que te encontrarás con grandes chicas la mayor parte del tiempo. Muchas de estas chicas son escorts independientes y usan cityxguide.com para encontrar clientes. Muchas de ellas también son chicas de cámara y publican la dirección de su cámara web en la descripción para que puedas verlas en acción antes de decidir contactarlas. Lo que el Sr. Porn Geek apreció particularmente es la función de búsqueda de números para todas las chicas que dejan su número de teléfono. Con un solo clic, puede buscar en Internet para ver si esta chica se anuncia en otros sitios web con el mismo número. De esta manera también puede decidir si es real o no.

    Funciones inteligentes en la Guía de City X

    Ejecutar un modelo de negocios de este tipo es financieramente riesgoso, y cityxguide.com ha estado en el negocio por algún tiempo. Eso significa que sus usuarios están bastante contentos con el servicio. Eché un vistazo más de cerca al sitio web y encontré muchas razones de satisfacción. Una de ellas es la función de moderación automática que permite a los usuarios informar anuncios que saben que son falsos. Debajo de cada publicación hay un pequeño botón útil que informa a los administradores y a otros usuarios sobre comportamientos potencialmente fraudulentos. Esto significa que a medida que navega y explora, mejora a toda la comunidad y ayuda a regular el contenido usted mismo.

    La otra característica inteligente que realmente me gusta es la opción de navegación segura. Puede desactivar la carga de imágenes con un solo clic. Esta es una característica muy agradable, especialmente si explora el directorio desde su teléfono en un lugar público. Y cuando lo piensas, la mayoría de las veces, cuando estás lejos de casa, busca compañeros en tu teléfono.

    Hablando de viajes, también hay un buen índice de clubes de striptease y bares de bikini que puedes buscar en una ubicación específica. Incluso si no puede encontrar una escolta en su ciudad o la ciudad que está visitando, busque clubes de striptease y establecimientos similares. Probablemente encontrará uno que satisfaga sus necesidades.

    Otros detalles

    Uno de los detalles que definitivamente apreciará tanto como yo es el precio público. Además de los detalles sobre los servicios y la información de contacto, muchas acompañantes también muestran públicamente sus precios. Por lo tanto, puede averiguar de inmediato cuánto cuesta para su empresa y qué hace por este precio. Esta función parece simple, pero falta en muchos otros directorios de acompañantes. También hay pestañas de acceso rápido para shows de cámaras en vivo y juegos porno en la parte superior de la página. Con todos estos detalles, puede ver que las personas detrás de cityxguide.com realmente prestan atención a los usuarios y toman en serio todas las sugerencias.

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    Como se mencionó anteriormente, no tiene que registrarse con City X Guide para usarlo, ni tiene que pagar nada. Esto se debe a que la primera vez que cargue la página, verá un anuncio. Aunque los anuncios pueden ser bastante molestos, son inevitables en la mayoría de los sitios web gratuitos en estos días. Y si este es el precio que tiene que pagar para acceder a una lista exclusiva de chicas de compañía, estamos listos para pagar ese precio. Con respecto al modelo de negocio y el trato con las chicas de escolta, no pude encontrar esta parte, pero tengo una reunión con una de las escoltas que se planean más adelante y lo descubriré también. Pero por el momento solo necesita saber lo siguiente. City X Guide es un directorio gratuito de acompañantes que enumera muchas acompañantes y la lista continúa creciendo. No tiene que registrarse para usarlo, y no tiene que pagar nada para usarlo.

    Últimos pensamientos sobre cityxguide.com

    En el primer párrafo mencioné que se levantó el listón para esta revisión, y en la sección de conclusión solo debo decir que CityXGuide lo ha lanzado con espacio libre. Es una plataforma simple y elegante que proporciona a las damas de compañía información de contacto actualizada. No se requiere inicio de sesión o tarjeta de crédito para usarlo. Además de mostrar anuncios cuando la página se carga por primera vez, la navegación se ejecuta sin problemas de principio a fin. Dados los altos estándares actuales de la industria de las escorts y la multitud de sitios web que ni siquiera pueden acercarse a cityxguide.com, se puede decir que se ha ganado la aprobación del Sr. Porn Geek para ellos.

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    Realmente no puedes hablar en serio, ¿verdad?

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    ¿Estos sitios tienen la calidad que exijo?

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    ¿Podré follar a los adolescentes si me convierto en una estrella porno?

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    ¡Sr. Porno geek, habla demasiado!

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    Cómo elegir el mejor sitio de cámaras

    ¡Hola chicos! Hoy vamos a profundizar en el rico mundo de los sitios de cámaras de sexo en vivo para encontrar la mejor de las alternativas de Chaturbate. Estaré encantado de ayudarlo porque he llevado a cabo esta gran misión y estoy listo para ir hasta el final … si sabe a qué me refiero.

    Chaturbate es considerado uno de los mejores sitios de cámaras, pero en los últimos años ha habido muchos competidores que a menudo ofrecen mejores términos y precios. Para no sonar sin evidencia, he revisado cuidadosamente todos los sitios de cámaras listados y he creado cuentas para probar todas las funciones de estos sitios de cámaras sexuales.

    Tenga en cuenta que debe ser consciente de lo que está pagando para evitar fraudes, para elegir buenas alternativas para los sitios web de cámaras Chaturbate y otros sitios web con modelos de cámaras. Es importante prestar atención a la cantidad de modelos, la calidad de las cámaras utilizadas por los modelos y los precios de cada servicio. También debe aclarar si los casos de fraude se identifican en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte funciona bien.

    Camsoda

    Página principal del sitio Camsoda Cam.

    Revisión completa de camsoda

    Al elegir la alternativa de Chaturbate más adecuada, comenzamos por revisar Camsoda. Para verificar este sitio de cámaras de sexo en vivo, creé cuentas para probar todas las características sugeridas por Camsoda. Este sitio de cámaras en vivo es relativamente joven, pero todavía es parte de él. mejores fuentes para espectáculos sexuales en vivo. Camsoda ofrece muchos modelos y actores adolescentes impresionantes de otras categorías. Hasta 2000 de ellos están disponibles en línea las 24 horas para convertirse en un socio en tus arrugas. También te gustarán los programas premium con las estrellas porno de fama mundial. Como una de las alternativas de Chaturbate más elogiadas, Camsoda alienta a sus nuevos miembros Recibirás 25 tokens gratis después del registro.

    Nota: para elegir buenas alternativas para los sitios de cámaras Chaturbate, así como otros sitios web con modelos de cámaras, debe saber lo que está pagando Evita el fraude. Es importante prestar atención a la cantidad de modelos, la calidad de las cámaras utilizadas por los modelos y los precios de cada servicio. También debe aclarar si los casos de fraude se identifican en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte funciona bien.

    Vivir jazmín

    Categorías del sitio LiveJasmin Sex Cam.

    Revisión completa de Live Jasmin

    Al probar LiveJasmin, también creé una cuenta aquí para ofrecerle algunas funciones interesantes de esta alternativa choothbate para los amantes. Es una de las Sitio de cámara de sexo superiors, bastante joven, pero rápidamente ganó fama. No es de extrañar que ocupa el primer lugar en la mayoría de las revisiones. LiveJasmin es mejor que Chaturbate porque se repone constantemente con nuevos modelos, es decir El soporte funciona perfectamente (24/7). No tendrá problemas con la información personal y recibirá bonificaciones. (Recompensa por cada compra de 10 fichas).

    Nota: elige buenas alternativas de sitio de cámara de chaturbateAl igual que con cualquier sitio web de cámaras, debe saber lo que está pagando para evitar fraudes. Es importante tener en cuenta la cantidad de modelos. la calidad de las cámaras Los modelos usan los precios que tiene cada servicio. También debe aclarar si los casos de fraude se identifican en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte funciona bien.

    Flirt4free

    Flirt4Free Cam Site Chicas con grandes traseros.

    Evaluación completa de Flirt4Free

    Para profundizar en las funciones de Flirt4Free y usar todo lo que este sitio de cámaras sexuales puede ofrecer, creé un número y compré algunos tokens. Como Como alternativa a Chaturbate, Flirt4Free es conocido por sus transmisiones en vivo gratuitas, chats públicos gratuitos, shows privados asequibles y funciones para cam2cam y shows de oro. Los precios varían; la El mínimo es entre $ 1.5 y $ 3 por minuto. Al crear una cuenta personal, Flirt4free otorga 120 créditos gratis, lo cual es bastante generoso.

    Nota: para elegir buenas alternativas para los sitios de cámaras Chaturbate, así como para cualquier otro sitio web con modelos de cámaras, Debes saber por lo que estás pagando Para evitar el fraude. Es importante tener eso en cuenta Numero de modelos, la calidad de las cámaras que usan los modelos, los precios que tiene cada servicio. También debe aclarar si los casos de fraude se identifican en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte funciona bien.

    Estoy vivo

    Página principal del sitio ImLive Sex CAm.

    Revisión completa de ImLive

    Imlive es otra interesante plataforma de cámaras sexuales a continuación Alternativas a Chaturbate. Este sitio web con modelos de cámara ofrece a los usuarios diferentes categorías, como Teen Live Cams, Asian, Latina Cams, Anal Camsetc. con muchos actores. El registro es completamente gratis. Los usuarios registrados pueden ver una serie de videos de alta calidad de forma gratuita. Sin embargo, también puede actualizar la cuenta a Premium o comprar los créditos.

    Tenga en cuenta que para elegir Chaturbate vs Imlive en esta pelea, debe verificar lo que está pagando para evitar posibles fraudes. No olvide criterios como la cantidad de modelos, la calidad de las cámaras utilizadas por los modelos, los precios que tiene cada servicio. También necesitas dejarlo claro cuando se notan los casos de fraude en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte está funcionando bien.

    Jerkmate

    Jerkmate Sex Cams.

    Revisión completa de Jerkmate

    Jerkmate es un jugador relativamente nuevo en el mercado. Aun así es recibe sus premios por una interfaz fácil de usar y un diseño cómodo. Con el filtro avanzadoNo tiene que preocuparse por cómo buscar su habitación favorita. Jerkmate es simple y divertido y puede convertirse en su plataforma número uno donde puede encontrar muchas habitaciones y modelos que son listo para darte placer las 24 horas.

    Tenga en cuenta que debe ser consciente de lo que está pagando para evitar estafas, elegir un buen sitio alternativo de cámara Chaturbate, así como cualquier otro sitio web con modelos de cámara. También es crucial Presta atención a la cantidad de modelos, La calidad de las cámaras que utilizan los modelos, los precios que tiene cada servicio. También debe aclarar si los casos de fraude se notan en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte está funcionando bien.

    Mi sucio hobby

    Página principal de la página MyDirtyHobby Sex Cam.

    Revisión completa de MyDirtyHobby

    Creé una cuenta separada para probar todas las características únicas de MyDirtyHobby. Este sitio de cámara admite aficionados, por lo que encuentra muchos modelos frescos e interesantes en la «Sección de la comunidad». Si está interesado en algunas conexiones, MyDirtyHobby le ofrece encontrar a alguien cercano. Puedes comprar y guardar algunas fotos y videoss para refrescar tu memoria comunicándote con algunas modelos bonitas.

    Tenga en cuenta que al elegir buenos sitios web de cámaras como Chaturbate, así como cualquier otro sitio web de modelos de cámaras, debe saber lo que está pagando para evitar fraudes. Es importante prestar atención a la cantidad de modelos que Calidad de las cámaras que usan los modelos., los precios que tiene cada servicio. Igualmente, Debe aclarar si se notan los casos de fraude en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte está funcionando bien.

    Royalcams

    Royalcams sex cam sitio web principal.

    Para probar esta nueva plataforma de cámaras de sexo en vivo, también tuve que crear una cuenta. Definitivamente le gustará la gama de sus características y servicios. También lo apreciarás Miles de putas adolescentes y grandes artistas están disponibles en el sitio web 24/7. La mayoría de los programas se graban en calidad HD, y los modelos suelen utilizar equipos profesionales.

    Tenga en cuenta que también Elija buenos sitios web gratuitos como ChaturbateAl igual que con cualquier sitio web de cámaras, debe saber lo que está pagando para evitar fraudes. Es importante prestar atención a la cantidad de modelos, la calidad de las cámaras utilizadas por los modelos y los precios de cada servicio. También debe aclarar si los casos de fraude se notan en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte está funcionando bien.

    Stripchat

    ¿Por qué deberías prestar atención al stripchat? Debido a que este sitio de cámaras de sexo en vivo ofrece una oportunidad única para probar todos los beneficios de la membresía en la plataforma de programas de sexo. Stripchat ofrece miles de shows de oro exclusivos y transmisiones en calidad HD. Además, la versión móvil funciona perfectamente, por lo que está satisfecho en todos los sentidos.

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    Cam4

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    Con los miles de modelos siempre disponibles y listos para compartir tiempo privado con usted, los miembros de Cam4 obtienen eso Experiencia única y definitiva. Apreciará el hecho de que El proceso de registro es gratuito.y esta plataforma de cámara sexual alienta a los usuarios recién registrados con tokens gratuitos como bonificación.

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    BongaCams

    Revisión completa de BongaCams

    Realmente me gustan las BongaCams porque ofrece mucho propiedades interesantes y un diseño extremadamente cómodo. Mi característica favorita es que Juguetes a control remoto. Cada modelo tiene su propia selección de juguetes. Bongacams es una alternativa confiable de chaturbate, por lo que no es de extrañar por qué su popularidad está ganando impulso.

    También debe saber que debe estar al tanto de lo que está pagando para evitar estafas, elegir un buen sitio alternativo de cámara Chaturbate, así como cualquier otro sitio web con modelos de cámara. Preste atención a la cantidad de modelos, la calidad de las cámaras utilizadas y los precios que tiene cada servicio. También debe aclarar si los casos de fraude se identifican en una alternativa de sitio de cámara Chaturbate en particular y si el equipo de soporte funciona bien.

    Cameraprive

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    Otra alternativa local a Chaturbate es Cameraprive. Este sitio de cámaras de sexo es para aquellos que buscan una plataforma confiable a precios razonables. Cameraprive ofrece varias categorías entre las que puedes elegir según el fetiche.

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    Genel
    Jerkmate revisión

    Leer en BestCamSites.org

    JerkMate es una forma completamente nueva de disfrutar del porno sin la vergüenza de masturbarse solo. Avance y eche un vistazo a la posición en la que permite que hombres o mujeres vivan para ver porno y compartir la experiencia con usted. La naturaleza interactiva de este sitio web es parte de lo que lo hace tan popular entre tantas mujeres y hombres de todo el mundo.

    ¿Qué es jerkmate?

    Nunca masturbarse solo otra vez

    ¿Qué es jerkmate?

    Para seleccionar a su dama de cámara para la noche, simplemente haga clic en una categoría seleccionada que le gustaría explorar con jerkmatr. O, si desea tener una madre chat chisporroteante, escriba «MILF» en el cuadro de búsqueda.

    Funciones del sitio

    Tiene la opción de participar en clases grupales de cámaras con diferentes vistas además de las clases de cámaras individuales. Los períodos de cámaras grupales son gratuitos, pero debe pagar para ver cámaras privadas. El curso de inscripción para Jerkmate puede ser muy simple y directo. Primero, debe elegir el género que está buscando.

    También puede participar en usuarios que ya se están masturbando en el sitio y activando aleatoriamente a diferentes personas. El primer contenido, que inicialmente contiene pornografía y modas calificadas, debe pagarse individualmente.

    idiota

    Tan pronto como te hayas registrado con jerkmates, serás redirigido a jerkmatelive.org. solo transmitir. Las mujeres de Jerkmate saben que la masturbación tiene muchos beneficios, tanto para ellas como para las personas que las miran.

    Lo desafortunado es que tienes que pagar para abrir las transmisiones de residencia. Una tarifa mínima de $ 5 podría ser suficiente para chatear con las modelos más populares. Además, la calidad de video es de un máximo de 720 píxeles, que no es realmente HD, pero el reproductor es lindo, por lo que la calidad de transmisión aún es aceptable.

    • Si es así, lea la revisión y vea lo que no parecen decirle.
    • No importa si eres heterosexual, homosexual, lesbiana o si tienes un fetiche por Jerkmate. Todo lo que no esté prohibido por ley está permitido.
    • El sitio web de Jerkmate podría llamarse redes sociales para adultos, que tiene todas las opciones más o menos como las plataformas de redes sociales.
    • Jerkmate es solo uno de los muchos sitios web de cámaras en la web, pero tiene mucho que ofrecer.
    • Jerkmate también tiene una amplia gama de características que son excelentes en muchos sentidos.

    Puede estar buscando opciones para encontrar a la persona adecuada. En la mayoría de los casos, filtre por preferencia sexual y cuánta masturbación usa. Con la búsqueda avanzada de clientes premium, los resultados serán mejores y más precisos.

    Lo bueno de Jerkmate es que se le pedirá su permiso para enviar notificaciones y correos electrónicos en su ID de correo electrónico durante el registro. Por lo tanto, puede elegir si desea ver sus mensajes publicitarios o no. Todas estas opciones hacen de Jerkmate una cámara web ideal para todos los amantes de las cámaras para adultos. Sin embargo, debe crear una cuenta en este sitio web antes de poder ver las chicas y las opciones. Si aún no ha utilizado esta plataforma de cámaras, aprenderá todo lo que necesita para descubrir por qué es un gran lugar para ver chicas en cámara.

    Jerkmate: la mejor experiencia de chat de ruleta

    Sin embargo, desea comprar algunos créditos y divertirse en momentos traviesos en el chat privado con estas chicas. El chat privado también ofrece opciones de audio de cámara a cámara y bidireccional, lo que hace que la experiencia de chat sea más interactiva. Puede ser divertido, pero probablemente no sea la forma más confiable de divertirse con el sexo por cámara. Sin embargo, eso no significa que no debas unirte a la diversión con una cuenta gratuita. El hecho de que una cuenta con Jerkmate también funcione como una cuenta con Streamate es ideal.

    Sin embargo, debe crear una cuenta en este JerkMate lo antes posible, ya que obviamente no puede obtener resultados sin una cuenta. En ambos casos, sin embargo, los modelos de cámara aparecerán en su pantalla incluso si no hace clic en uno de estos botones, lo cual es bueno. Básicamente, solo debes abrir este sitio web, y eso es todo.

    Sitios de levas para disfrutar en autoaislamiento

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    Si desea tener un placer abrasador y travieso en línea, es importante conocer sus opciones. Jerkmate es solo uno de los muchos sitios de cámaras en Internet, pero tiene mucho que ofrecer.

    CrakRevenue permite a los examinadores exagerar la ubicación y proporcionar hipervínculos de registro para obtener un pedazo de pastel. Así que tenlo en cuenta cuando leas una reseña de Jerkmate más tarde. Es por eso que hay tantas buenas críticas de Jerkmate en el mercado. (Mirando hacia atrás en este hipervínculo) Esta es la plataforma exacta que impulsa a Jerkmate. Siempre que se registre para los Cam Lady Shows en el sitio web subrayado, está en buenas manos con Streamate.com. En cambio, Jerkmate presenta a los miembros agrupaciones categóricas de modas con opciones físicas relacionadas.

    Transcripción procesada de la conferencia telefónica o presentación en ALL.AX resultados 21 de mayo, 20, 8:30 p.m. GMT

    NSW, 5 de junio de 2020 (Thomson StreetEvents) – Minutos de la conferencia telefónica o presentación sobre el resultado de Aristocrat Leisure Ltd publicado el jueves 21 de mayo de 2020, 12:30 p.m. GMT

    Aristocrat Leisure Limited – CEO de Global Land Based & Chief Transformation Officer

    * Trevor J. Croker

    * Matthew H. Ryan

    Evans & Partners Pty. Ltd., departamento de investigación – Director Ejecutivo de Gaming & Leisure

    Gracias por esperar y bienvenidos a la Reunión informativa de resultados de medio año de Aristocrat.

    Ahora me gustaría entregar la conferencia al Sr. Trevor Croker, CEO. Por favor continua.

    Trevor J. Croker, Aristocrat Leisure Limited – CEO, CEO y Director [2]

    Buenos días y bienvenidos a los resultados financieros de Aristocrat Leisure Limited para los seis meses terminados el 31 de marzo de 2020. Mi nombre es Trevor Croker, director ejecutivo y gerente general de Aristocrat. Es un placer para mí presentar hoy con Julie Cameron-Doe, nuestra CFO.

    Esta llamada difiere un poco en que Julie y yo asistimos desde nuestra oficina de Las Vegas debido a las restricciones de viaje en curso y al cumplimiento de todas las pautas de distancia social. Otros miembros del equipo están desplegados en Las Vegas y Sydney. Gracias por estar con nosotros.

    Antes de comenzar, tenga en cuenta el descargo de responsabilidad habitual en la diapositiva 2.

    Pasemos ahora a nuestra agenda en la diapositiva 3. Como todos saben, la presentación de hoy tiene lugar en el contexto de la crisis de COVID 19, que ha tenido un impacto significativo en nuestra gente, clientes, comunidades y todas las partes de nuestro negocio en los últimos meses. A mediados de marzo, cuando entró en vigencia el cierre a gran escala de los operadores, nuestro negocio de tierras estaba en el camino correcto para lograr un crecimiento de ganancias e ingresos a través del PCP de acuerdo con nuestro plan interno. Actualmente estamos claramente en una fase particularmente volátil. Sin embargo, me gustaría enfatizar que nuestra estrategia orientada al cliente y orientada a la cartera sigue vigente y que estamos más convencidos que nunca de las ventajas de un negocio diversificado y el enfoque en el crecimiento sostenible a largo plazo.

    Aunque no podemos predecir el futuro, la segunda mitad del año financiero 2020 sin duda será muy diferente, tanto para los resultados de la primera mitad del año como para el año completo anterior en términos del tamaño y la composición del resultado, los impulsores subyacentes y la dinámica del mercado. Por lo tanto, primero quisiera recapitular los esfuerzos de respuesta y recuperación de COVID-19 a corto y mediano plazo de Aristocrat y explicar nuestro enfoque y algunos de los supuestos clave que lo subyacen. Luego procederemos a un resumen de nuestros resultados consolidados y desempeño operativo para el período antes de proporcionar un breve resumen y abrir la línea para preguntas y respuestas. En aras de la claridad, todas las referencias al período correspondiente anterior (PCP) se refieren a los 6 meses hasta el 31 de marzo de 2019. Además, todas las cantidades se dan en dólares australianos a menos que se indique lo contrario. El grupo confirmó que aún es una empresa y que hemos aplicado un tratamiento financiero uniforme durante todo el período del año, incluido el tiempo en que los operadores estuvieron cerrados.

    Pasemos a la diapositiva 4. Aristocrat espera que COVID-19 produzca una combinación de cambios temporales y a largo plazo en nuestros mercados terrestres y digitales que reflejen las preferencias de los consumidores, la selección de operadores y el dinamismo comercial. Desde finales del calendario 2019, Aristocrat ha respondido a la crisis emergente enfocándose en las cosas que podemos controlar y siendo lo más ágil posible. Esta es una unidad de negocio central basada en el cambio exitoso que iniciamos hace 10 años. En estos tiempos turbulentos, nuestra compañía utiliza esta habilidad nuevamente. Como ya se indicó, nuestros planes de respuesta se centraron en proteger la salud y el bienestar de nuestros empleados, clientes y proveedores. Aproveche nuestros beneficios estratégicos de productos, incluida la inversión en nuestros motores de crecimiento central, D&D y adquisición de usuarios; Posicionar el negocio con base en tierra como combatible cuando la demanda regrese; y optimización de liquidez.

    Ahora examinaré cada una de estas áreas individualmente y abordaré nuestra respuesta de COVID 19 a la diapositiva 5.

    La gente primero. Con respecto a nuestros empleados, toda nuestra organización recibió el apoyo de más de 6.200 personas en todo el mundo para cambiar a un acuerdo de trabajo desde el hogar a principios de abril. No hemos visto efectos negativos en la productividad de este cambio. Afortunadamente, hasta ahora solo ha habido un puñado de infecciones por COVID-19 entre nuestros empleados. Todos los empleados se han recuperado y se ha informado que no se han producido infecciones en ningún lugar de trabajo aristocrático. Con el cambio a un modelo de trabajo remoto efectivo, la compañía ha introducido medidas mejoradas de seguridad de la información y protección de activos, así como una mejor capacitación y comunicación de seguridad cibernética. Además, hemos mejorado significativamente la comunicación general para mantener el bienestar y la moral y para mantener la alineación durante este período. Aristocrat ha elegido explícitamente un enfoque prioritario para las personas, por ejemplo, para cubrir los costos del seguro de salud de nuestros empleados en los Estados Unidos y comenzar un nuevo programa integral de bienestar para los empleados. Encuestas recientes de empleados han demostrado que todo el equipo muestra un alto nivel de compromiso y que las necesidades de la empresa deben ser entendidas para tomar decisiones difíciles. Nos enfocamos en mejorar este compromiso para garantizar que tengamos las personas adecuadas, el impulso correcto y la cultura correcta para impulsar nuestra recuperación. Y estamos reabriendo gradualmente los lugares de trabajo y recuperando a las personas de las paradas basadas en criterios claros con protocolos adecuados de salud y seguridad. Sigue siendo una prioridad garantizar que nuestros empleados se sientan seguros y confiados y que nuestros planes se adapten a las necesidades locales de salud y de los clientes.

    A través de Big Fish, Aristocrat fue también uno de los patrocinadores fundadores de la campaña global #PlayApartTogether patrocinada por la OMS. Junto con otras compañías líderes de juegos, Big Fish distribuyó información de salud pública a su comunidad de jugadores y promovió la higiene y la distancia social para frenar la propagación del virus.

    Me gustaría tomar un momento para reconocer y agradecer a nuestro equipo excepcional de empleados cuya resistencia, pragmatismo y cuidado mutuo fueron inspiradores durante este tiempo. La energía y la cultura de nuestro equipo fue particularmente impresionante en este momento desafiante y le dará a Aristocrat un papel importante en el futuro.

    Use nuestra ventaja estratégica de producto. Durante esta crisis, también nos enfocamos fuertemente en aprovechar nuestros beneficios estratégicos de productos, incluyendo D&D y en tierra, e invertir efectivamente en digital. Cuando se trata de D&D, nuestro talento creativo y tecnológico líder en la industria continúa trabajando duro. A diferencia de muchos de sus competidores, Aristocrat ha decidido no emplear ningún empleado de D&D entre los 1,000 empleados que renunciaron a principios de este mes, y tampoco hemos cerrado ningún estudio de juegos. Seguimos desarrollando y desarrollando juegos. Nuestros equipos aprovecharon este tiempo para restablecer las prioridades, consultar a los clientes y adaptarse a nuestra cartera y a nuestra cartera de productos. Nuestro equipo de D&D y comercial se esfuerza por desarrollar los productos y opciones que ayudan a nuestros clientes a recuperarse y responder mejor a las cambiantes demandas del mercado.

    En breve hablaré más sobre nuestro enfoque comercial en tierra. No hay absolutamente ninguna razón para abandonar nuestra creencia de que el mejor producto continuará siendo un diferenciador clave en los mercados terrestres.

    Dadas nuestras circunstancias actuales, no tiene sentido hablar con un porcentaje de su compromiso con las inversiones de ventas en D&D. Sin embargo, nuestro compromiso de liderar la industria en productos nunca fallará. Nos enfocamos incansablemente en atraer y liberar el mejor talento en productos y tecnología para ofrecer a nuestros clientes el portafolio de mejor desempeño en el mercado.

    En Digital, los mandatos de estadía en el hogar relacionados con COVID 19 han llevado a muchos consumidores a cambiar a fuentes de entretenimiento en línea, incluidos los juegos digitales. Nos hemos movido para asignar UA adicionales de acuerdo con nuestros estrictos criterios de inversión. El negocio digital también está invirtiendo fuertemente en contenido de juegos y nuevas líneas de juegos para acelerar nuestra estrategia para el crecimiento de la cartera.

    En resumen, Aristocrat cree que un gran producto mejorará fundamentalmente el rendimiento tanto en nuestro segmento terrestre como digital. Esto se puede ver en el crecimiento gradual de las acciones y la penetración de los segmentos vecinos, incluso en tiempos de competencia creciente y, en algunos casos, de un menor crecimiento general del mercado. Este enfoque en los productos y la mejora de nuestra propia competitividad ha sido una parte integral de nuestra estrategia y cultura durante muchos años y continuará en el futuro.

    Ahora llegamos a la respuesta COVID-19 dentro de nuestro negocio global con base en tierra. Apto para luchar en tierra. Nuestros equipos de negociación trabajan continuamente con clientes en todos los mercados principales para mantenerse cerca de los planes de reapertura anticipados, comprender las necesidades de los clientes y trabajar con ellos en iniciativas de recuperación estratégica. En general, se espera que los operadores de todo el mundo reduzcan sus gastos de capital y reduzcan los costos a corto plazo siempre que sea posible. Esto sugiere una perspectiva más competitiva para nuestro negocio de terrenos en los sectores directo y de juego.

    Con esto en mente, y bajo el liderazgo del CEO global con base en tierra, Mitchell Bowen, Aristocrat adopta un enfoque ágil y flexible para satisfacer las necesidades de los clientes y garantizar que regresemos rápidamente a medida que la demanda regrese. Nos basaremos en nuestra dinámica de producto sobresaliente que ha llevado a esta crisis a trabajar con los clientes y maximizar la participación para el crecimiento a largo plazo. La crisis de COVID-19 también ha resaltado los beneficios de nuestra estructura terrestre global bajo Mitchell, ya que la coordinación sólida, la priorización y la implementación de planes sólidos para la gobernanza comercial y la reconstrucción se pueden ver en este momento desafiante.

    Optimizar la liquidez. Después de todo, Aristocrat adoptó un enfoque integral para optimizar la liquidez y proteger nuestras bases financieras. Al 31 de marzo de 2020, el grupo tenía una liquidez pro forma de $ 1.8 mil millones. Esto incluye el flujo de efectivo de las actividades operativas de $ 750 millones, la utilización de la línea de crédito renovable del Grupo de $ 142 millones y un margen adicional de $ 136 millones después de aumentar esta línea a fines de abril. Este mes, también aseguramos con éxito una facilidad adicional de préstamo B a plazo de $ 500 millones. La decisión del director de suspender el dividendo a cuenta para el año fiscal 20 mejora aún más nuestra posición de liquidez y balance general. Además, eliminamos el gasto discrecional e hicimos cambios en la fuerza laboral que afectan a todos los empleados no digitales y que reducirán los costos operativos en $ 100 millones en la segunda mitad del año fiscal 2020 en comparación con el período anterior. Finalmente, en línea con los cambios en la estructura del Grupo anunciados en noviembre de 2019, el Grupo reconoció un activo por impuestos diferidos de aproximadamente $ 1 mil millones, lo que resultará en ahorros fiscales significativos en efectivo a largo plazo. Nuestra liquidez nos posiciona muy bien no solo para enfrentar los desafíos actuales, sino también para ser fuertes y competir por el crecimiento futuro.

    Ahora entraré en más detalles sobre nuestras bases financieras y el desempeño del Grupo, comenzando con nuestro balance y perfil de deuda en la diapositiva 6. El balance de Aristocrat se mantiene sólido en 1.4x deuda neta a EBITDA al 31 de marzo de 2020. Como se mencionó anteriormente, es nuestra posición general de liquidez es sólida y confiamos en que nuestras líneas de crédito a largo plazo son extremadamente competitivas y flexibles, y proporcionarán a la compañía seguridad de financiamiento a largo plazo. Los acuerdos de préstamo subyacentes también son ligeros y no se requiere refinanciación hasta la segunda mitad del calendario 2024. Tanto S&P como Moody’s han mantenido las calificaciones crediticias de la compañía en BB + y Ba1, respectivamente.

    En la diapositiva 7, ahora me gustaría proporcionar un contexto para el enfoque y las prioridades de la asignación de capital de Aristocrat en este punto. Aristocrat asigna capital para apoyar nuestra estrategia de crecimiento y maximizar el retorno de los accionistas a largo plazo. Esta diapositiva aborda los desafíos en nuestras prioridades y expectativas para la asignación de capital debido a los efectos de COVID-19 a lo largo del tiempo. Tanto antes como en el futuro, nuestra primera prioridad continuará siendo invertir con UA ​​y Digital en nuestros motores de crecimiento orgánico para actividades de diseño y desarrollo y juegos en el país. Nuestro enfoque no cambiará aquí, excepto nuestra expectativa de que las inversiones impulsadas por las operaciones de juego disminuyan a corto plazo en línea con la demanda probable de los operadores y las condiciones del mercado.

    Nuestra siguiente prioridad fueron las oportunidades positivas, no orgánicas, que aceleran nuestra estrategia, ya sea en términos de habilidades y capacidades, propiedad intelectual, expansión de cartera o escalado. Las ventajas de nuestro enfoque son evidentes en la creciente diversidad de nuestro negocio, más obviamente en nuestro crecimiento de la presencia digital. En el futuro, intentaremos utilizar nuestro balance para explorar oportunidades durante este período de acuerdo con nuestros estrictos criterios de adquisición.

    Nuestra tercera prioridad en el pasado ha sido aumentar nuestra posición de efectivo y reducir la deuda para garantizar la opcionalidad y flexibilidad futuras. En el futuro, daremos prioridad de liquidez sobre el desapalancamiento.

    Como se anunció anteriormente, el Consejo de Administración ha suspendido su política de dividendos progresivos sobre las opciones de retorno de capital. Creemos que este enfoque de asignación de capital en este punto es el equilibrio correcto entre precisión, riesgo y rendimiento y está en línea con los intereses de los accionistas.

    Antes de pasar a un resumen del desempeño del Grupo Aristocrat para el medio año 2020, me gustaría proporcionar otro contexto en la diapositiva 8 de la presentación con una actualización del panorama en los mercados clave en el momento actual.

    Como se indica en nuestra divulgación del mercado a fines de abril, los mercados clave se están reabriendo gradualmente de jurisdicción en jurisdicción. Nuestro mercado direccionable más grande en América del Norte está compuesto por casi 1,000 casinos y otros lugares de juego. Las autoridades estatales de juego, los gobiernos y las agencias de viajes, en consulta con los operadores, determinan el tiempo y el alcance de la reapertura en el sitio. Un número modesto se ha reabierto hasta ahora, aunque muchos planean abrir en junio. Los lugares reabiertos generalmente funcionan bajo condiciones estrictas, que incluyen la distancia social, los límites de ocupación, el horario comercial reducido y los protocolos de higiene.

    Las propiedades de viaje, particularmente en Oklahoma, fueron de las primeras en ser reiniciadas. Se espera que aproximadamente la mitad de los bienes inmuebles del estado estén abiertos a fines de mayo. Esto es alentador para Aristocrat dada nuestra fuerte presencia en el segmento de viajes. Es más probable que los destinos que dependen más del turismo y los viajes tarden más en ser completamente funcionales nuevamente.

    En Australia, el gobierno federal aconseja que las operaciones de servicios no alimentarios en pubs y clubes se incluyan en la reapertura del Nivel 3, y los estados deben determinar si esto incluye los días de partido y el momento exacto de la reapertura. Según las recomendaciones actuales, los principales mercados pueden ver una reapertura gradual alrededor de julio, lo que requiere que se cumplan los límites de distancia y patrocinio. En este momento, no se dio un calendario de reapertura de casino en Australia.

    Aunque la situación general sigue siendo muy dinámica, reafirmamos la expectativa que fijamos en abril para el aumento gradual de los días de juego en los próximos meses. El patrocinio mejorará con el tiempo, en línea con la mejora en la confianza del consumidor y el retroceso de la distancia social y las restricciones de viaje. Mientras tanto, veremos un impacto significativo en nuestro negocio, por ejemplo, si no hay ingresos del negocio global de juegos en abril y, según mis comentarios anteriores, solo se espera mínimamente hasta mayo.

    Antes de pasar a un resumen de los resultados de medio año, me gustaría resumir una vez más que Aristocrat está respondiendo a los desafíos y la volatilidad de COVID-19 centrándose en lo que podemos controlar. Protegemos la salud y el bienestar de nuestros empleados y nos aseguramos de que permanezcan motivados y centrados. Invertimos en fortalecer y adaptar nuestra cartera de productos con base en tierra y estamos listos para responder rápidamente para aumentar la participación cuando la demanda regrese. Invertimos mucho en digital, que desempeña un papel clave en la generación de flujo de caja y el aumento de las ventas y ganancias como parte de nuestro negocio diversificado. Tomamos medidas operativas importantes para lograr ahorros y optimizar las reservas de liquidez cuando es prudente, y continuamos fortaleciendo nuestro balance. Nuestros esfuerzos ciertamente no son solo defensivos. Aprovecharemos al máximo las oportunidades de mercado disponibles y confiamos en que creceremos fuertemente en competencia y crecimiento en los próximos años.

    Ahora invitaré a Julie a revisar los resultados financieros de Aristocrat para los seis meses que terminaron el 31 de marzo de 2020 antes de volver al rendimiento operativo a la mitad. Julie?

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    Julie Cameron-Doe, Aristocrat Leisure Limited – CFO [3]

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    Gracias, Trevor, y buenas tardes a todos.

    Pasemos a la diapositiva 10. Revisaré un resumen de los resultados del grupo para el período. Los activos intangibles normalizados después de impuestos y pre amortizados (NPATA) de $ 368 millones cayeron casi un 13%, mientras que las ventas aumentaron un 7% a poco menos de $ 2.3 mil millones. Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) disminuyeron casi un 8% a aproximadamente $ 708 millones. Las ventas digitales crecieron un 19% en moneda local, lo que refleja el rendimiento continuo de la cartera y compensó parcialmente una caída del 6% en las ventas en tierra. La última quincena de marzo ha sido tradicionalmente un momento pico de ventas ya que los clientes esperan hasta el final del trimestre para proporcionar capital para confirmar los pedidos. Los nuevos cierres, que fueron obligatorios en los mercados mundiales en la segunda mitad de marzo, detuvieron efectivamente los gastos de capital de los clientes y también redujeron significativamente los ingresos de las operaciones de juego durante el mes. Estos factores se reflejan en un aumento en las ventas totales de solo el 7% en el período del informe en comparación con el PCP.

    Las ganancias por acción normalizadas y totalmente diluidas antes de la amortización de los activos intangibles adquiridos de $ 0.677 representan una disminución del 12.8% del PCP. Se generó un flujo de caja operativo de $ 620 millones en el período, un aumento de casi 42%. El engranaje neto disminuyó 1.4 veces al 31 de marzo, luego de haber disminuido 1.6 veces al 31 de marzo de 2019.

    Ahora repasaré la composición del rendimiento normalizado de NPATA reportado por Aristocrat, igualando $ 368 millones en la diapositiva 11 con el PCP. En general, el negocio basado en tierra generó aproximadamente $ 105 millones menos de ganancias en el período del informe que en los seis meses, principalmente debido a las ubicaciones globales de clientes de COVID-19 y los cierres de la industria descritos anteriormente. El negocio digital generó una ganancia adicional de $ 22.3 millones de inversiones específicas en la adquisición de usuarios y el compromiso de los jugadores con el rendimiento continuo de la cartera. Los costos e intereses corporativos aumentaron $ 5.5 millones durante el semestre en comparación con el PCP. Los mayores costos absolutos de D&D en los seis meses terminados el 31 de marzo de 2020 reflejaron una inversión estratégica en talento, tecnología y productos que se alineó con una gama más amplia de mercados y segmentos en línea con la estrategia de crecimiento del Grupo. Esta inversión adicional redujo las ganancias del período en casi $ 1 millón. Una disminución en la tasa impositiva efectiva del Grupo del 27.5% al ​​24.2% resultó en una ventaja de ganancias de USD 16 millones y refleja el impacto de los cambios en las estructuras del grupo anunciados en noviembre de 2019. Finalmente, los movimientos del tipo de cambio mejoraron las ganancias en los seis meses en casi $ 24 millones hasta el 31 de marzo de 2020, en comparación con el período correspondiente anterior.

    Pasemos ahora al flujo de efectivo en la diapositiva 12. El flujo de efectivo operativo aumentó 41.5% del PCP a $ 620 millones en el período de informe debido a la fuerte generación de flujo de efectivo libre en toda la empresa. Los intereses y los impuestos disminuyeron 17.3%, con la tasa de cuotas australiana reducida. Los pagos de impuestos más bajos también se realizaron fuera de Australia debido a los cambios en la estructura del grupo mencionados anteriormente. Las inversiones para los seis meses terminados el 31 de marzo de 2020 se relacionaron principalmente con inversiones en hardware para respaldar el crecimiento en el segmento de Operaciones de Juego de las Américas. Por razones de transparencia, esta diapositiva también muestra el flujo de caja en el formato legal.

    Ahora me ocuparé de nuestro dinero ardiente. Como mencionó Trevor, nuestras acciones en respuesta al impacto de COVID-19 en comparación con el PCP traerán 20 ahorros de $ 100 millones durante el resto del año fiscal. Sobre una base conservadora, suponiendo que los ingresos en tierra de $ 0, un estado estable para digital y teniendo en cuenta nuestros costos de financiamiento adicionales, estimamos que nuestra quema mensual de efectivo antes de los gastos de capital sería de aproximadamente $ 50 millones. Incluso si no se esperan mejoras significativas en el mercado, Aristocrat, por lo tanto, tiene la capacidad suficiente para resistir una recesión y continuar invirtiendo en el crecimiento a largo plazo.

    Esto concluye el resumen del desempeño del grupo para el período. Ahora volveré a Trevor para comentar sobre el rendimiento operativo. Trevor?

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    Trevor J. Croker, Aristocrat Leisure Limited – CEO, CEO y Director [4]

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    Gracias Julie. Ahora pasaré a un resumen del rendimiento en tierra en la diapositiva 14 y les recordaré que todos los detalles están incluidos en la revisión del documento operativo de esta mañana. Como mencioné en mis comentarios de apertura, nuestro desarrollo comercial global a mediados de marzo cumplió con nuestras expectativas durante medio año. En general, el negocio agrícola global generó ventas de más de $ 1.2 mil millones y una ganancia del segmento de $ 560 millones en el período del informe. Si bien los resultados financieros en todo el país finalmente estuvieron por debajo de nuestras expectativas, el desempeño operativo y la competitividad subyacentes de Aristocrat se mantuvieron muy fuertes durante el período. Los resultados fueron nuevamente impulsados ​​por el desempeño sobresaliente de juegos y gabinetes en mercados y segmentos clave.

    En nuestro mercado más grande de EE. UU., Aristocrat mantuvo su posición como el mejor proveedor de tragamonedas del mercado y también logró una tarifa diaria promedio líder en el mercado. Echaré un vistazo más de cerca a algunos de estos aspectos destacados del rendimiento al mirar los resultados estadounidenses en la diapositiva 15. Tenga en cuenta que los resultados en esta diapositiva están en dólares estadounidenses.

    Los ingresos en las Américas disminuyeron en más del 10% en comparación con el PCP y las ganancias disminuyeron en alrededor del 19% a poco más de $ 610 millones y $ 303 millones, respectivamente. Los márgenes disminuyeron 510 puntos básicos a poco menos del 50% debido a la combinación de productos, un aumento en la provisión de deuda incobrable y una disminución en el apalancamiento operativo relacionado con los efectos de COVID 19. El negocio aumentó aún más la participación de las operaciones de juego. La base premium de clase III instalada creció un 9,4% en el período del informe, impulsada por potentes gabinetes y juegos. La presencia de operaciones de juego de clase II aumentó 1.8%. La tarifa diaria promedio para las operaciones de juego de Clase II y III se mantuvo por encima de USD 50 durante el período del informe, normalizada para excluir la cantidad de días que los operadores estuvieron cerrados. Sin ajustar, la tarifa diaria promedio para el período fue de poco más de $ 46.

    Las ventas totales disminuyeron un 29% en comparación con el mismo período del año pasado, principalmente debido a una caída en la demanda debido a COVID-19, pero también debido al cambio en los lanzamientos de nuevos productos, incluidos Washington CDS y VLT, en el mismo período del año pasado. El ASP se mantiene fuerte en $ 17,544, que es alrededor de un 5% más bajo que el período anterior correspondiente. Esto se debió a la combinación de productos y al impacto de los vecindarios más baratos, incluido el segmento de la barra superior. El video ASP permanece en línea con el período correspondiente anterior debido al fuerte desempeño del caso MarsX.

    Aristocrat continuó recibiendo comentarios positivos de los clientes durante el período del informe y fue nombrado el mejor proveedor norteamericano por Eilers en marzo de 2020. Este premio se basó en el desempeño líder en el mercado en el segmento de arrendamiento premium para operaciones de juego, que fue 2.77 veces el promedio de la casa. y nuestro desempeño en el segmento progresivo de área amplia, que obtuvo una calificación de 2.15 veces el promedio de la casa.

    Pasemos ahora a los resultados de ANZ y la clase internacional III en la diapositiva 16. Las ventas de ANZ disminuyeron 11% a moneda constante a $ 205.3 millones en comparación con el mismo período del año anterior, mientras que las ganancias cayeron 29.4% a $ 77 millones debido a las difíciles condiciones del mercado debido a los efectos de las sequías, incendios forestales y cierres de Sedes de COVID-19 y el momento de los lanzamientos de productos para la segunda mitad del año. El margen disminuyó 980 puntos básicos a 37.5% debido a la combinación de productos, un dólar australiano más débil que afectó los costos de materiales y un aumento en la provisión de deuda incobrable en respuesta a COVID-19.

    El ASP disminuyó levemente de $ 21,264 en el PCP a $ 21,021 en el período del informe. El negocio de ANZ pudo mantener su posición de liderazgo en el mercado en acciones de buques debido al rendimiento continuo de la cartera de productos de Aristocrat. Las ventas y ganancias internacionales de Clase III disminuyeron 11.3% y 26.4% respectivamente a $ 85.9 millones y $ 31.3 millones, respectivamente, en comparación con el período anterior, como COVID- Se cerraron 19 locales relacionados.

    Ahora veamos el rendimiento de nuestro segmento digital en la diapositiva 17, que se expresa en dólares estadounidenses. Die digitalen Buchungen stiegen in den sechs Monaten bis zum 31. März 2020 um 19% gegenüber dem entsprechenden Vorjahreszeitraum auf rund 698 Mio. USD. Dies war auf die anhaltend starke Leistung von RAID: Shadow Legends, Lightning Link und Cashman Casino zurückzuführen, die durch eine breitere Portfolio-Dynamik unserer immergrünen Marken unterstützt wurde. Der digitale Gewinn stieg um 12,4% auf knapp 198 Mio. USD, wobei die Segmentmargen auf 28,4% zurückgingen. Dies spiegelt einen Anstieg der UA-Investitionen auf 29% des digitalen Umsatzes im Berichtszeitraum wider, der geringfügig über unserem Zielbereich von 25% bis 28% liegt, da qualitativ hochwertige Investitionsmöglichkeiten für das Wachstum von RAID zur Verfügung stehen. Das Unternehmen erhöhte auch die Investitionen in die Entwicklung neuer Funktionen und Live-Operationen im Segment Social Casino, um das Wachstum voranzutreiben.

    Nach dem Ende des Berichtszeitraums profitierte das digitale Portfolio von seiner erkennbaren Leistungssteigerung, die vor allem von Spielern getragen wurde, die aufgrund der COVID-19-Bestellungen für den Heimgebrauch nach Optionen für die Heimunterhaltung suchten. Diese Dynamik trug jedoch in den sechs Monaten bis zum 31. März 2020 nicht in bedeutender Weise zum Ergebnis bei. Wir haben unser digitales Portfolio von zwei Genres zuvor in drei Genres unterteilt. nämlich Social Casino, Social Casual und Strategie, Rollenspiel und Action. Dies spiegelt die wachsende Vielfalt des Portfolios sowie die unterschiedlichen demografischen Merkmale, Genres, Merkmale und internen Fähigkeiten wider, die mit jedem Segment verbunden sind.

    Das Segment Social Casino trug zu Buchungen in Höhe von 332 Mio. USD bei, was einer Steigerung von 5% gegenüber dem entsprechenden Vorjahreszeitraum entspricht. Dies ist auf die starke Leistung von Lightning Link und Cashman Casino zurückzuführen, die teilweise durch Rückgänge bei Big Fish Casino und Jackpot Magic Slots ausgeglichen wurde. Das Unternehmen bleibt unserer Strategie verpflichtet, Live-Operationen, Funktionen und neue Inhalte für Slot-Themen bereitzustellen, um die Spieler weiter zu motivieren.

    Das Segment Social Casual lieferte im Berichtszeitraum Buchungen in Höhe von 118 Millionen US-Dollar, was einem Rückgang von 24% gegenüber dem PCP entspricht. Immergrüne Titel zeigten weiterhin eine Performance, aber neuere Veröffentlichungen wie Toy Story Drop! und Big Fish, die nicht den Erwartungen entsprechen. Während die Gewinne im Segment Social Casual in Bezug auf Branchen-Benchmarks eine allgemein niedrigere Trefferquote aufweisen, sind wir enttäuscht über das Scheitern einer Reihe von aktuellen Casual-Titeln. Die neu gebildete globale digitale Führungsgruppe unter Mike Lang konzentriert sich stark auf die Diagnose und Behandlung von Faktoren, die zur Verbesserung unserer Trefferquote, unseres Umsatzes und unserer Rentabilität in diesem wichtigen Genre beitragen.

    Nach dem Ende des Berichtszeitraums werden weltweit neue Casual Games eingeführt, darunter Undersea Solitaire und EverMerge, die das schnell wachsende Genre der Merge-Spiele erschließen wollen.

    Schließlich trug das Segment Strategie, Rollenspiele und Maßnahmen im Berichtszeitraum Buchungen in Höhe von 248 Mio. USD bei, was einer Steigerung von 116% gegenüber dem vorherigen entsprechenden Zeitraum entspricht. Dies spiegelte das herausragende Wachstum von RAID wider, das im Berichtszeitraum Buchungen in Höhe von 160 Millionen US-Dollar generierte, zusammen mit dem anhaltenden Beitrag immergrüner Titel. Die Gesamtzahl der täglich aktiven Benutzer (DAU) ging aufgrund unseres Fokus auf Monetarisierung auf 7,3 Millionen zurück, da die durchschnittlichen Buchungen pro täglich aktivem Benutzer um fast 32% oder 0,12 USD auf 0,50 USD stiegen.

    Wenden wir uns nun einem Überblick über unser digitales Portfolio auf Folie 18 zu. Diese Folie zeigt die zunehmende Vielfalt unseres digitalen Portfolios in Bezug auf Genres, Regionen und Demografien. Zusätzlich zu unseren neuen Spielstarts wurden etablierte und immergrüne Titel mit neuen Inhalten, Live Ops und aktualisiert Funktionen zur Verbesserung des Spielerlebnisses und der Rentabilität.

    Ich gehe jetzt zu Folie 19 über, die einen weiteren Überblick über die Qualität des digitalen Portfolios bietet. Die Diagramme auf der linken Seite zeigen eine kontinuierliche Entwicklung in der Mischung zwischen Social Casino, Social Casual und Strategie, RPG und Action-Spielen in Bezug auf den Gesamtbuchungsbeitrag im Vergleich zum Berichtszeitraum mit dem PCP. Der wesentlich höhere Beitrag von Strategie-, RPG- und Action-Spielen sowie der anhaltende Beitrag von Social Casino sind offensichtlich. Dies ist positiv für Aristocrat, da das Engagement und die Klebrigkeit der Spieler in diesen Genres im Vergleich zu Social Casual höher sind. Gleichzeitig zeigen die Diagramme auf der rechten Seite die Mischung der Gewinne, die in jedem Zeitraum zu Buchungen von mehr als 25 Mio. USD beigetragen haben. Das weitere Wachstum der Portfoliodiversität ist offensichtlich, ebenso wie unsere Fähigkeit, neue Spiele zusammen mit etablierten immergrünen Titeln zu starten und auszubauen.