Los cambios que los editores móviles deben hacer durante la recuperación económica

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A medida que cambiamos los pedidos de casas, las noticias se mezclan para los editores de dispositivos móviles. El consumo de contenido durante la cuarentena ha aumentado tanto como 80% Pero la publicidad ha sufrido – El 38% de los anunciantes ha suspendido toda la publicidad, mientras que el 45% ha tomado un descanso a mitad de campaña. Es una mala paradoja: los consumidores aprecian sus dispositivos móviles más que nunca, pero los editores luchan por monetizar ese valor.

Así es como los editores móviles deben prepararse para el camino incierto por delante.

La actualización está en progreso.

La buena noticia es que estamos empezando a ver que algunas marcas vuelven a la publicidad para educar a los consumidores sobre qué esperar de esta nueva normalidad. Es cierto que la demanda actual no es comparable a los niveles previos a la pandemia, pero ha sido lo suficientemente fuerte como para estabilizar los CPM que continúan aumentando lentamente, permitiendo a los editores de dispositivos móviles continuar creando contenido que informa, entretiene y, si es necesario, explique la nueva normalidad en una fecha vertical.

A medida que los anunciantes se reorganizan, los editores de dispositivos móviles deben continuar satisfaciendo esta demanda. Pero no tienen que saltar aquí. De hecho, existe evidencia clara de que los consumidores esperan que los anunciantes sigan publicitando durante la pandemia. Segundo eMarketerEl 77% de los consumidores dijeron que querían que la publicidad «hablara sobre cuán útil es la marca en la nueva vida cotidiana», mientras que el 75% de los consumidores dijo que los anuncios deberían «informar [the brand’s] esfuerzos para lidiar con la situación «.

Comprender la nueva estacionalidad

En tiempos normales, los editores y anunciantes trabajan con eventos de carpa: Super Bowl, San Valentín, padres y graduados, regreso a la escuela, vacaciones, etc. La nueva estacionalidad no es tan concluyente. A medida que cambien las órdenes de salud pública, la nueva estacionalidad reflejará variaciones geográficas, consideraciones verticales específicas y nuevas actitudes de los consumidores. Aquí, los editores móviles tienen una ventaja clave con la hiper-segmentación. El contenido que consumimos en nuestros teléfonos, los lugares a los que vamos y las cosas que compramos a través del móvil revelan nuestras prioridades cambiantes para el consumidor.

Ya hemos visto a los consumidores adoptar aplicaciones para servicios de entrega de comidas y abarrotes, así como reuniones y juegos virtuales. Pero también hemos visto algunas tendencias móviles no obvias. Las aplicaciones de citas han florecido en medio de la pandemia, incluso si las fechas de la vida real no están sucediendo. TIC Toc agregaron 12 millones de suscriptores en marzo y ha visto aumentar sus métricas de tiempo de visualización. En los angeles, Los funcionarios locales de salud han firmado un acuerdo con Headspace para ofrecer acceso premium gratuito a la popular aplicación de meditación y conciencia durante el resto del año. A traves del globo, los gobiernos han recurrido a los datos de los operadores móviles para determinar si hay personas en casa.

Algunas de estas tendencias pueden estar pasadas de moda, mientras que otras indican una nueva normalidad. Pero en este momento, no importa lo que sea, porque nadie sabe cuánto durará esta pandemia o cómo será el futuro. Lo que es importante entender es que la nueva estacionalidad se revelará en nuestros dispositivos móviles.

Igualmente importante, los editores móviles pueden aprovechar esta nueva estacionalidad al enfocarse en los datos de la audiencia. Por ejemplo, una ubicación en particular puede revocar su orden de estadía en el hogar, pero los datos agregados de los operadores móviles y el uso de aplicaciones móviles de juegos y entretenimiento pueden arrojar algo de luz sobre si las personas se sienten seguras al salir de casa. A su vez, estas ideas nos dirán mucho sobre lo que los editores y los expertos en marketing móvil pueden esperar al pensar en el resto del calendario 2020.

Apóyate en la rendición y promueve nuevos resultados

Con las tasas de publicidad tan exitosas en el segundo trimestre, muchos editores están tomando una nueva perspectiva para optimizar el rendimiento y deberían usarlo como un momento para probar nuevos productos y soluciones. También es un buen momento para prepararse para los próximos cambios, como la muerte de cookies y las subastas unificadas en la aplicación que inevitablemente reemplazarán la cascada pronto. Pero hay un problema mayor que simplemente modernizar la focalización y la tecnología de subastas. A medida que nos convertimos en un mundo socialmente orientado a los dispositivos móviles, los profesionales de marketing pondrán más énfasis en el rendimiento y los editores móviles deben prepararse para satisfacer las expectativas de los anunciantes al proporcionar nuevas formas de ofrecer valor a sus socios publicitarios.

Cosas como pagos móviles, compras en la aplicación y puntos de venta en la tienda, así como la recogida en carretera ya no serán compromisos «agradables» para algunos segmentos de audiencia por primera vez. De hecho, muchos consumidores ahora consideran que estas características son «indispensables», incluso si las herramientas aún están en desarrollo. Piensa en tu último viaje a la tienda. En medio de una pandemia, la capacidad de comprar en su teléfono, organizar la recolección en la acera y pagar sin entregar su tarjeta de crédito no tiene precio. Pero después de que la pandemia haya disminuido, ¿alguien realmente piensa que los consumidores regresarán a una experiencia de compra menos conveniente?

Es por eso que aumentar el rendimiento a largo plazo será una función de proporcionar experiencias móviles de extremo a extremo, sin fricción y sin contacto. Los grandes almacenes ya han tomado la delantera aquí, pero no es demasiado tarde para que los editores móviles, los desarrolladores de aplicaciones y los expertos en marketing creen productos y servicios interesantes que faciliten el comercio en nuestro nuevo mundo interesante. De hecho, los consumidores tienen hambre de este tipo de solución móvil y actualmente están en sus teléfonos buscando editores y marcas listas para su entrega.

Kurt Donnell es presidente y CEO de Freestar.

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