Teva lanza el primer Cialis genérico de EE. UU. Cuando Eli Lilly se prepara para perder su éxito de taquilla ED

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Es hora de decir adiós a las parejas de bañeras que han sido un elemento clave en la comercialización directa de medicamentos desde 2003, y que han ayudado a convertir el medicamento para la disfunción eréctil de Eli Lilly, Cialis, en un éxito de taquilla de más de mil millones de dólares.

Teva Pharmaceutical anunció el jueves que lanzará su versión genérica de Cialis en los Estados Unidos. La compañía tiene el estado de «primer solicitante» para el producto, lo que significa que tendrá el mercado para sí misma durante 180 días antes de que la FDA comience a dar otra luz verde a los genéricos.

Este no es el primer golpe para Cialis: las ventas de productos comenzaron a disminuir cuando las versiones genéricas de la competitiva droga para la disfunción eréctil Viagra de Pfizer salieron al mercado a fines de 2017, pero seguramente será la mayor. Cialis tuvo ventas de $ 2.3 mil millones el año pasado. Ese número podría caer a $ 55 millones para 2022, según la firma de inteligencia de ciencias de la vida Evaluar estimaciones. Varias otras compañías genéricas, incluidas Aurobindo, Watson y Sun Pharma, están proponiendo sus versiones de Cialis para su lanzamiento después del período de exclusividad de Teva.

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Lilly hizo todo lo posible para conservar Cialis, que representó el 10% de sus ventas totales en 2017 y fue el segundo vendedor más grande después del medicamento para la diabetes Humalog. En julio del año pasado, la compañía celebró un acuerdo de patente que extendió la exclusividad de Cialis en nueve meses. La disputa original incluía una patente de dosis unitaria que debía expirar en 2020. Pero ahora las opciones legales de Lilly para la famosa droga ED están agotadas.

Si Cialis deja un legado, bien podrían ser estos comerciales ubicuos. El primer comercial de televisión para la droga hizo su debut durante el Super Bowl de 2003, mostrando a un hombre y una mujer en bañeras separadas en la playa, frente a las olas. Los anuncios posteriores trasladaron a la pareja a otros lugares al aire libre: picos de montañas, lagos y similares.

Es posible que los anuncios se hayan echado a perder ampliamente, pero para Lilly enviaron un mensaje importante: Cialis difiere de Viagra y otros medicamentos de clase ED porque contiene una fórmula de liberación prolongada que los hombres usan hasta por 36 horas. antes de poder llevarlo a donde lo necesite. Las bañeras deberían evocar la idea de relajación y la libertad de los hombres de elegir cuándo tomar el medicamento, dijo un ejecutivo de Lilly a FiercePharma en 2015.

Funcionó tan bien que los pares de bañera se convirtieron en un elemento gráfico importante de varios artículos de marketing de Cialis. Y Cialis rutinariamente ha puesto a Lilly en la cima del gasto publicitario. Por ejemplo, en 2014 la compañía gastó $ 272 millones en anuncios de Cialis. Esto hace que el producto sea el medicamento más anunciado del año, según Kantar Media.

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La pérdida de Cialis se produce durante un gran período de transformación para Lilly. En su informe de ganancias del segundo trimestre en julio, la compañía anunció que escindiría su unidad de salud animal Elanco para ayudarla a poner más recursos en su negocio de medicamentos para humanos. La noticia fue bien recibida por los inversores que estaban preocupados por las continuas presiones de precios que podrían limitar el crecimiento en el departamento de diabetes de Lilly.

En un momento de suerte, Lilly recibió una importante aprobación de la FDA el mismo día que se perdió Cialis. El jueves, la FDA aprobó el medicamento para prevenir las migrañas, Emgality, que forma parte de una nueva clase conocida como inhibidores de CGRP. Lilly hace todo lo posible para poner su producto en manos del paciente, enviar muestras a los médicos y ofrecer 12 meses del producto de forma gratuita. Los analistas estiman que el medicamento tendrá ventas de $ 700 millones para 2022.

Lilly puede necesitar un impulso de marketing similar a Cialis para Emgality porque CGRP no ofrece una ventaja de primera en el mercado. Amgen recibió la aprobación de su medicamento para la migraña Aimovig en mayo. ¿El otro rival de migraña de Lilly? No fue otro que Teva quien recibió el visto bueno de la FDA por su inhibidor de CGRP Ajovy a principios de este mes.

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